對于微商團(tuán)隊(duì)長以及品牌方來說，三個(gè)“力”是經(jīng)常掛在嘴邊的——凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

我們通常認(rèn)為，一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)只有這三個(gè)“力”足夠強(qiáng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能稱得上是一個(gè)優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)。

今天和大家分享一些干貨，怎么提高團(tuán)隊(duì)代理的執(zhí)行力。

執(zhí)行力，說簡單點(diǎn)就是代理完成工作的能力。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們都希望每個(gè)人都能自覺的完成交代的工作與任務(wù)，這樣不僅可以提高工作的效率，還能帶動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。

那我們?nèi)绾翁嵘龍F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？

首先我們需要重視團(tuán)隊(duì)文化，來對代理的執(zhí)行力產(chǎn)生影響。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)文化雖是無形的，但它會在代理們的工作中體現(xiàn)出來，當(dāng)代理在不自覺中受到團(tuán)隊(duì)文化的引導(dǎo)時(shí)，在工作時(shí)也會更加積極主動。

執(zhí)行力文化的建設(shè)不是一蹴而就的，而是需要經(jīng)過長期的宣傳管理，基本可以分為四個(gè)步驟：

1、理念宣傳：執(zhí)行力不是口號，而是一種價(jià)值觀

一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果執(zhí)行力不好，往往不是代理沒有能力，而是代理不想做。

盡管老大所做的一切都是為了幫代理賺錢，但當(dāng)代理怕麻煩，怕越做越多，怕對結(jié)果負(fù)責(zé)任，遇事能推則推，能省則省時(shí)，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)處在瀕臨解散的危險(xiǎn)邊緣了。

但問題是，人的本性都是好逸惡勞的，所以不愿意承擔(dān)、喜歡推卸責(zé)任就是很多代理的價(jià)值觀。

所以團(tuán)隊(duì)老大在培養(yǎng)代理的執(zhí)行力時(shí)，首先要先統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，讓代理形成執(zhí)行的價(jià)值觀。

如果只把執(zhí)行力當(dāng)作一種口號，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，那么價(jià)值觀不統(tǒng)一的代理心里想的一定是“這事兒和我沒關(guān)系吧？”。

那么就很難真正理解執(zhí)行力的含義和要求，還是會一切從“自我”出發(fā)，不會把自己真正視作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也不會想著去承擔(dān)責(zé)任。

所以，我們在倡導(dǎo)執(zhí)行力的同時(shí)，不能僅僅將其作為口號，而是將其作為一種價(jià)值觀，使其無處不在，深深植入團(tuán)隊(duì)中。

2、機(jī)制建設(shè)：良好的執(zhí)行力需要管理機(jī)制做保障

價(jià)值觀的植入是為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的主動性，但團(tuán)隊(duì)仍會面臨各種問題：自己要如何做？別人會如何做？遇到困難如何反饋解決？

所以，就得建立完善的管理機(jī)制，對代理產(chǎn)生足夠的約束力。

如果管理制度不夠完善，代理自然就缺乏約束，沒有制度的約束，代理就難免會懈怠、馬虎、推卸責(zé)任，這樣自然會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力降低。

事實(shí)上，管理機(jī)制就是要告訴了代理該如何做！

執(zhí)行力的前提，就是團(tuán)隊(duì)要有明確的目標(biāo)。但需要明確一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)并不是代理個(gè)人的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)老大在做目標(biāo)管理時(shí)，要做出團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)以及代理個(gè)人的目標(biāo)，并幫助代理做好個(gè)人的執(zhí)行計(jì)劃，使代理對自身的工作目標(biāo)有充分的認(rèn)識和理解，從而才能幫助代理提升執(zhí)行力。

一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，就需要打通代理與老大之間的溝通機(jī)制，即建立有效地信息流通渠道。

當(dāng)代理在工作中遇到了問題，如果得不到有效及時(shí)的解決，就會影響代理積極性，降低工作效率，降低執(zhí)行力，所以團(tuán)隊(duì)老大要建立自上而下和自下而上的溝通機(jī)制。

通過自上而下的溝通機(jī)制，老大可以及時(shí)檢查代理的目標(biāo)完成情況，查找問題，及時(shí)協(xié)助代理達(dá)成目標(biāo)；代理可以通過自下而上的溝通機(jī)制，將遇到的困難及時(shí)反饋給老大，促進(jìn)目標(biāo)執(zhí)行更加有效。

3、考核評價(jià)：良好的執(zhí)行力需要考核激勵(lì)做監(jiān)控

執(zhí)行力的宣貫是一個(gè)長期過程，在培養(yǎng)主動性和制度約束的情況下，需要定期對團(tuán)隊(duì)行為進(jìn)行監(jiān)控，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，表彰優(yōu)秀，讓團(tuán)隊(duì)人員保持一定的流動性和優(yōu)質(zhì)性。

績效考核是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，提高代理的自我管理意識，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)，在考核周期上，按季度及時(shí)定期跟蹤指導(dǎo)，防止惰性的產(chǎn)生。

激勵(lì)政策最重要是如何讓激勵(lì)政策真正落實(shí)到代理身上，比如說用較高的回報(bào)，鼓勵(lì)大家朝著目標(biāo)方向進(jìn)行。

一方面是精神激勵(lì)，如評比執(zhí)行力較強(qiáng)的優(yōu)秀代理，從榮譽(yù)角度激勵(lì)員工；另一方面是物質(zhì)激勵(lì)，通過獎(jiǎng)金的方式，從錢的方面提升代理的所得，并予以激勵(lì)。

4、持續(xù)改進(jìn)：堅(jiān)持提升執(zhí)行力，持續(xù)改善是關(guān)鍵

持續(xù)改進(jìn)是提升執(zhí)行力的循環(huán)過程，關(guān)鍵就在于各項(xiàng)工作的自我完善、持續(xù)改進(jìn)，才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展能力。

團(tuán)隊(duì)老大在貫徹執(zhí)行力的過程中，并不是說一次性完成宣傳植入、機(jī)制建設(shè)、考核獎(jiǎng)勵(lì)后，就再不作改變了。

我們需要隨時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，修改完善各類制度和活動，廢舊立新，及時(shí)糾偏，讓執(zhí)行力的觀測流程更加合理，才能體現(xiàn)其實(shí)用性、時(shí)效性、針對性和可操作性。