直播作為一種在線(xiàn)內(nèi)容形式，幾乎沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何在線(xiàn)風(fēng)口，每次都伴隨著技術(shù)的變化，帶來(lái)更大的商機(jī)。從PC時(shí)代的YY語(yǔ)音，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播、游戲直播，再到現(xiàn)在的直播，直播幾乎一直走在時(shí)代的前列，一直引領(lǐng)潮流。
近年來(lái)，電子商務(wù)直播的突然興起使李佳琪、維婭等帶貨主播成為全民參與的游戲。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展和成熟，直播也在發(fā)生新的變化。
回歸專(zhuān)業(yè)，知識(shí)直播興起。大家和微商貨源網(wǎng)小編一起來(lái)了解吧！
直播電商作為直播的最新形式，不僅在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了許多明星，而且催生了完整的直播生態(tài)，推動(dòng)了整個(gè)上下游的整體繁榮。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展和成熟，原有的直播方式難以滿(mǎn)足直播行業(yè)的發(fā)展需求。
首先，無(wú)論是直播還是其他直播，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，專(zhuān)業(yè)本身已經(jīng)成為主播直播的核心障礙。以現(xiàn)場(chǎng)直播為例，無(wú)論是淘寶姐維婭還是口紅哥哥李佳琪，他們?cè)诰W(wǎng)上直播領(lǐng)域的成功都離不開(kāi)他們豐富的線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的錨很難做到這一點(diǎn)。
以近年來(lái)興起的明星帶貨為例，真正靠帶貨走出圈子的明星非常少見(jiàn)，但直播電商中卻有不少翻車(chē)。比如李湘帶著貂皮大衣直播，162萬(wàn)人在網(wǎng)上看，卻沒(méi)人買(mǎi)；著名笑星徐俊聰，2000萬(wàn)粉絲，400萬(wàn)坑位費(fèi)，但只賣(mài)不到70萬(wàn)貨。
與之形成鮮明對(duì)比的是，以知識(shí)直播出道的劉媛媛、樊登等人，憑借在抖音上積累的數(shù)千萬(wàn)粉絲，逐漸成為細(xì)分領(lǐng)域的商品大師(劉媛媛帶著母嬰書(shū)，樊登帶著自己的產(chǎn)品)。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槊餍枪猸h(huán)不是粉絲買(mǎi)的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于商品本身能否滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，跟你是不是明星關(guān)系不大。
其次，無(wú)論是直播電商還是其他主播，傳遞專(zhuān)業(yè)知識(shí)和價(jià)值都是贏(yíng)得粉絲信任的重要前提。例如，雖然李佳琪可以讓女粉絲在低成本化妝品上沖動(dòng)消費(fèi)，但她并不擅長(zhǎng)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售，這也是她直播汽車(chē)翻車(chē)的原因。
想象一下，如果錨是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的我們媒體的人，他可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容清楚地解釋油耗、配置、功率、安全等內(nèi)容，很難吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種基于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播可能會(huì)代表行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，無(wú)論跨境錨有多強(qiáng)大，它都不可能無(wú)處不在，這為垂直細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)錨留下了足夠的空間。
百度尋求差異化。
在知識(shí)直播快速崛起的背景下，百度、搜狐等一些沒(méi)有趕上直播商品的直播平臺(tái)開(kāi)始切入知識(shí)直播軌道，試圖分一杯羹。實(shí)際上，知識(shí)直播的定位顯然符合兩家公司的基調(diào)。
從行業(yè)和平臺(tái)本身來(lái)看，傳統(tǒng)的直播軌道非常擁擠，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)直播不僅符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而且非常符合平臺(tái)的基調(diào)。
首先，知識(shí)直播可以消除現(xiàn)場(chǎng)直播的快餐和娛樂(lè)屬性，具有專(zhuān)業(yè)的價(jià)值沉淀，符合行業(yè)和社會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播的積極期望。無(wú)論是B站專(zhuān)業(yè)法律博主羅翔的爆炸，還是抖音復(fù)旦教授的退出，都表明了國(guó)家和社會(huì)對(duì)知識(shí)直播標(biāo)簽的認(rèn)可。
從平臺(tái)本身的角度來(lái)看，知識(shí)直播符合平臺(tái)本身的屬性。例如，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，百度百科全書(shū)、圖書(shū)館、知識(shí)等產(chǎn)品積累了10多億高質(zhì)量?jī)?nèi)容。該平臺(tái)還積累了大量的知識(shí)用戶(hù)，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部庫(kù)存轉(zhuǎn)換，而無(wú)需過(guò)高的用戶(hù)拉動(dòng)新成本。同樣，搜狐作為四大門(mén)戶(hù)之一，在過(guò)去幾年的發(fā)展過(guò)程中積累了大量的高質(zhì)量?jī)?nèi)容和直播資源，這也是其進(jìn)入知識(shí)直播軌道的核心關(guān)鍵。
其次，知識(shí)直播本身的專(zhuān)業(yè)性和垂直性非常有利于平臺(tái)形成流量?jī)?nèi)循環(huán)，打造差異化的平臺(tái)標(biāo)簽。與其他直播平臺(tái)以killtime為目標(biāo)制作短視頻內(nèi)容不同，知識(shí)直播更多的是基于用戶(hù)需求的延伸服務(wù)。比如疫情期間，百度通過(guò)云游圖書(shū)館、博物館等方式吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注，極大地滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)旅游的期待。
以知識(shí)搜索為交通入口，以直播為內(nèi)容形式與平臺(tái)服務(wù)（實(shí)物電子商務(wù)、本地服務(wù)）的結(jié)合，無(wú)疑為平臺(tái)創(chuàng)造新的第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)鋪平了道路。例如，百度之前推出的直播商品和本地服務(wù)在百度的服務(wù)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮了重要作用。
知乎，B站向知識(shí)破圈。
對(duì)于社區(qū)氛圍較強(qiáng)的知乎和嗶哩嗶哩來(lái)說(shuō)，直播知識(shí)的意義在于主動(dòng)擁抱變化，以適應(yīng)視頻平臺(tái)加速知識(shí)內(nèi)容滲透的現(xiàn)實(shí)。然而，對(duì)于兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是不同的。
1.知乎重內(nèi)容形態(tài)轉(zhuǎn)型。
從目前的情況來(lái)看，知乎平臺(tái)的突破更注重內(nèi)容形式的轉(zhuǎn)型。畢竟，從知乎問(wèn)答社區(qū)的平臺(tái)定位來(lái)看，它本身幾乎涵蓋了許多領(lǐng)域，如網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)到科普教育，從金融管理到文學(xué)、歷史和哲學(xué)，其內(nèi)容本身幾乎是無(wú)限的。但面對(duì)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)低于以前的冷現(xiàn)實(shí)，知乎是時(shí)候找到一條新的出路了。推動(dòng)平臺(tái)從圖形到視頻的轉(zhuǎn)變無(wú)疑是其尋求突破的核心關(guān)鍵。
從行業(yè)的角度來(lái)看，圖形內(nèi)容本身對(duì)用戶(hù)的吸引力正在下降，視頻內(nèi)容已成為平臺(tái)吸引用戶(hù)的核心來(lái)源。
以小紅書(shū)為例，它最初是從圖形筆記內(nèi)容開(kāi)發(fā)的，隨著短視頻的流行，視頻內(nèi)容逐漸成為平臺(tái)的主流，以先嘗試的勇氣，小紅書(shū)迅速實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的快速增長(zhǎng)（從數(shù)千萬(wàn)到數(shù)億DAU），小紅書(shū)也從草筆記到標(biāo)記你的生活綜合短視頻平臺(tái)。小紅書(shū)的成功突破無(wú)疑為其他圖形平臺(tái)轉(zhuǎn)型視頻平臺(tái)提供了很多參考。
從知乎本身的情況來(lái)看，大量高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者和社區(qū)氛圍是幫助平臺(tái)轉(zhuǎn)型的核心依賴(lài)。作為中國(guó)最大的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，知乎聚集了大量高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者，這無(wú)疑將在后期平臺(tái)的視頻轉(zhuǎn)型中發(fā)揮巨大的作用。從這個(gè)角度來(lái)看，走小紅皮書(shū)的道路可能是知乎內(nèi)容轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵。
2.B站側(cè)重內(nèi)容破圈。
對(duì)于B站維視頻內(nèi)容出圈的嗶哩嗶哩來(lái)說(shuō)，做知識(shí)直播更多的是出于內(nèi)容破圈的需要。事實(shí)上，在知識(shí)內(nèi)容的布局上，嗶哩嗶哩是所有網(wǎng)站中布局較早、成功的一個(gè)。比如早在2019年，嗶哩嗶哩就出現(xiàn)了一系列以講解為主要形式的視頻博主，如回形針、巫師財(cái)經(jīng)、羅翔說(shuō)刑法、李永樂(lè)等。，這與老明星IP如張召忠局座、騰訊研究員等相當(dāng)。，甚至把這波知識(shí)博主定義為重建小破圈。
近年來(lái)，隨著知識(shí)直播的普及，嗶哩嗶哩繼續(xù)在這一領(lǐng)域追求勝利。去年疫情期間，嗶哩嗶哩與北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合發(fā)起了停課不停學(xué)專(zhuān)題直播教學(xué)，吸引了戴建業(yè)等一大批專(zhuān)業(yè)性高、知識(shí)性強(qiáng)、符合年輕人語(yǔ)境的名師，極大地激發(fā)了嗶哩嗶哩用戶(hù)的學(xué)習(xí)熱情。此外，嗶哩嗶哩還圍繞中國(guó)載人航天等相關(guān)資料推出科普知識(shí)內(nèi)容，將其知識(shí)內(nèi)容范圍擴(kuò)大到航天領(lǐng)域。
如今，隨著B(niǎo)站知識(shí)內(nèi)容的日益普及，外界不斷強(qiáng)化年輕人在B站學(xué)習(xí)的標(biāo)簽。
快手，抖音入局尋找增量。
對(duì)于快手、抖音等老短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大新增量是其知識(shí)直播的核心需求和目的。
一方面，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，平臺(tái)上注重娛樂(lè)的短視頻內(nèi)容逐漸飽和，平臺(tái)上用戶(hù)消費(fèi)視頻內(nèi)容的習(xí)慣也逐漸改變。一位短視頻內(nèi)容負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：雖然圖形效率高于視頻效率，但用戶(hù)的習(xí)慣正在改變。越來(lái)越多的人通過(guò)視頻內(nèi)容學(xué)習(xí)知識(shí)和閱讀新聞和信息。因此，引入知識(shí)內(nèi)容不僅是打破平臺(tái)內(nèi)容過(guò)度娛樂(lè)的良藥，也是滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)注積極內(nèi)容需求的必然選擇。
另一方面，近年來(lái)商業(yè)化的加速正在導(dǎo)致抖音、快手等平臺(tái)被大量品牌企業(yè)占據(jù)，以個(gè)人內(nèi)容共享為代表的人才內(nèi)容被占據(jù)，從平臺(tái)流失，平臺(tái)迫切需要打破生態(tài)困境。
以抖音為例，自去年以來(lái)。
