雖然直播是一個(gè)很大的風(fēng)口，但也是因人而異的，包括很多的工廠，現(xiàn)在也都在想接直播的客戶，包括很多用戶消費(fèi)人群都想成為網(wǎng)紅，很多的品牌都想轉(zhuǎn)型做直播。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為， 直播是給微商一個(gè)很好的引流方式，你可以通過直播的方式去引入流量。

前幾天，我在參加一個(gè)會(huì)議的時(shí)候，也來了很多這種百萬級粉絲的抖音網(wǎng)紅，但是我跟他們講了一個(gè)邏輯，就是你有 100 萬的抖音粉絲，其實(shí)沒有用的，因?yàn)槟惴劢z積累起來不是靠貨，也不是靠你的專業(yè)，靠的還是內(nèi)容。

所以當(dāng)你通過內(nèi)容積累這么多粉絲的時(shí)候，如果平臺(tái)的規(guī)則玩法一旦改變，那你的粉絲價(jià)值就不大。

另外一個(gè)你有那么多的粉絲，但都不是渠道。粉絲和渠道有什么區(qū)別呢？

如果你要做粉絲生意，你就需要源源不斷的粉絲，就像我們的粉絲經(jīng)濟(jì)一樣，你需要依賴強(qiáng)大的粉絲，并且這些粉絲對你個(gè)人，包括對你的選貨能力，你的選品能力要有非常強(qiáng)的認(rèn)可。

我覺得很多的這些網(wǎng)紅要改變邏輯，要變成一個(gè)渠道邏輯，你有100萬的粉絲，不如有1000個(gè)的渠道。

就像我們講一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)一樣，如果說你是以銷售額為核心的創(chuàng)業(yè)，你想找1000個(gè)銷售去做，你需要付出很高的成本，而我們講的就是你要搭建渠道，渠道的好處就是自己本身帶流量。

大家其實(shí)最近會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是騰訊的看點(diǎn)直播還是淘寶直播，最近都上了分銷的二維碼，分銷二維碼的核心就是讓用戶去進(jìn)行流量裂變，因?yàn)樗械腂2C的生意，最大的問題就是缺少流量，甚至要很高的獲客成本。

網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別

有時(shí)候我們看一個(gè)品牌的時(shí)候，最重要的就是看他的獲客方式，他的獲客成本有多高，但是在微商行業(yè)里面，包括我自己實(shí)戰(zhàn)了五六年，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做微商的時(shí)候，你會(huì)覺得有時(shí)候經(jīng)常會(huì)給你帶來驚喜。

例如我們?nèi)惤J(rèn)識了一個(gè)老板娘，我們通過幫她的運(yùn)營來整合整個(gè)麗江的老板娘，因?yàn)樗褪乔?。這個(gè)渠道可以幫你進(jìn)行渠道拓展，并且每個(gè)渠道都有龐大的粉絲，龐大的流量，所以當(dāng)她成為你的代理的時(shí)候，其實(shí)你就不缺流量了。

所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的一個(gè)很大的區(qū)別，其實(shí)微商一直在做渠道的價(jià)值，然后渠道的發(fā)展性是很強(qiáng)的，而網(wǎng)紅要一直做粉絲，一個(gè)做加法，一個(gè)做乘法。

所以網(wǎng)紅是要不斷的去做加法，今天有100萬個(gè)粉絲，要增加 20 萬，這叫不斷的去增加。但是微商，你只需要找到精準(zhǔn)的種子用戶。

當(dāng)年我們就是整合了很多各個(gè)服裝批發(fā)市場的老板娘，因?yàn)檫@些批發(fā)市場的老板娘，都有他們的下游，都是一些零售店的老板，他們又有自己的C 端用戶。

只要整合了上游，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌不缺流量，你要做的就是服務(wù)。所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別。

我覺得微商到現(xiàn)在為止，還是最有效的商業(yè)模式，而網(wǎng)紅的商業(yè)模式不是說不好，而是需要對應(yīng)每個(gè)龐大的平臺(tái)，就像快手這個(gè)平臺(tái)很龐大，但是可能是被幾個(gè)大的家族來支撐整個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然淘寶也是如此。

就像我們?nèi)プ鲆粋€(gè)品類一樣，我們可能給到一個(gè)工廠的老板下到幾十萬的訂單，只是以前工廠的老板只做產(chǎn)品生產(chǎn)，并沒有給微商的團(tuán)隊(duì)賦能。但是很多網(wǎng)紅，包括我接觸很多非常頭部的網(wǎng)紅，你讓他們?nèi)ハ仑浗o工廠，很難，因?yàn)樗麄儾桓蚁隆?/p>

微商可以把一款單品賣到幾十個(gè)億的零售，網(wǎng)紅雖然可以做到上百億的零售，但是他需要的是幾千個(gè)SKU，所以對于工廠來講，我覺得微商的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)紅。