這次我們分享的內(nèi)容其實(shí)也是跟直播、微商這些相關(guān)的。首先我覺(jué)得直播是一種新型的渠道，所以最近的這半年時(shí)間，我也一直在去探索怎么在直播這個(gè)行業(yè)里面尋找新的渠道機(jī)會(huì)。

因?yàn)樵谥辈ミ@個(gè)行業(yè)，我們2017年就布局了直播，那個(gè)時(shí)候我們從電視購(gòu)物的主播里面篩選出了幾十個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的主持人，選了像蘑菇街這樣的平臺(tái)進(jìn)行直播。

那個(gè)時(shí)候，我一直認(rèn)為直播就是未來(lái)的銷售方式。像微商的話，更強(qiáng)調(diào)的是人的價(jià)值，可能在傳統(tǒng)的渠道，講究的是場(chǎng)景和貨物的價(jià)值。只有電視購(gòu)物是把人貨場(chǎng)可以聚到一個(gè)體系下面的。

所以17年的時(shí)候，我們也在中國(guó)美妝領(lǐng)域，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)做了直播帶貨，我記得3個(gè)月的時(shí)間，銷售數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，過(guò)了幾十萬(wàn)，那時(shí)候賣的產(chǎn)品是洗發(fā)水，那個(gè)時(shí)候我們就開(kāi)始去在直播行業(yè)布局。

直播這個(gè)行業(yè)，到今年成為一個(gè)很大的趨勢(shì)，無(wú)論是品牌方還是工廠，對(duì)于直播行業(yè)的發(fā)展都非常的看好。所以最近的這幾個(gè)月的時(shí)間我也做了深入的研究，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

達(dá)人多，品牌少

第一個(gè)問(wèn)題就是其實(shí)本質(zhì)上來(lái)講，貨的價(jià)值非常重要，特別是品牌方，所以很多的頭部主播， 包括我跟一些平臺(tái)的官方去交流，他們也覺(jué)得現(xiàn)在平臺(tái)最大的一個(gè)問(wèn)題就是不怎么缺達(dá)人。

像現(xiàn)在淘寶直播的每天的主播數(shù)量超過(guò) 20 萬(wàn)人，可能全網(wǎng)下來(lái)有 50 萬(wàn)人每天都在開(kāi)播，但是眾多的達(dá)人，賣的品牌其實(shí)非常的稀少。大家可以想得到，其實(shí)在每個(gè)品類的品牌是非常少的，并且有一些品牌可能被頭部的網(wǎng)紅帶一次貨以后，需要數(shù)月的時(shí)間才能做第二次的帶貨。

所以當(dāng)品牌比較有限的情況下，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是主播可能因?yàn)槠放频南拗?，或者說(shuō)因?yàn)槟骋粋€(gè)品類沒(méi)有強(qiáng)大的品牌支持，很難去帶動(dòng)達(dá)人的孵化。

所以在整個(gè)直播這個(gè)行業(yè)里面，我覺(jué)得第一個(gè)問(wèn)題就是品牌很少。那品牌少其實(shí)對(duì)于無(wú)論是工廠還是我們的品牌方來(lái)講，我覺(jué)得都是很有機(jī)會(huì)的。

微商入局直播不算晚

因?yàn)槲铱戳艘幌?，特別是淘寶直播的一些數(shù)據(jù)里面，其實(shí)有很多的品牌，都是以前的微商行業(yè)的一些品牌，可能因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有在微商行業(yè)有很好的發(fā)展，轉(zhuǎn)型去了淘寶，其實(shí)發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的。

大家可以通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)看到，像快手的話，其實(shí)很多的達(dá)人也都是以前微商的同行，他們可能在微商這個(gè)行業(yè)做了幾年，所以無(wú)論是私域的流量還是銷售能力，還是整合能力都非常有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)他們?cè)谥辈テ脚_(tái)進(jìn)行銷售的時(shí)候，會(huì)非常的有競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺(jué)得可能從這幾個(gè)方面的角度來(lái)講，因?yàn)槲以谖⑸踢@個(gè)行業(yè)也做了五六年的時(shí)間，直播行業(yè)入局的也不算晚，17年就開(kāi)始入局直播這個(gè)行業(yè)了。

頭部占據(jù)，不適合人人創(chuàng)業(yè)

我從一些 MCN 公司得到一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在淘寶每天大概有 20 萬(wàn)的主播在進(jìn)行直播，可能全網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)加起來(lái)有 50 萬(wàn)人，其實(shí)大家無(wú)論打開(kāi)哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部主播基本上都是“二八比例”，可能這個(gè)二八我覺(jué)得不是百分之二十和八十，可能比例是2%的主播享用了平臺(tái) 98%的流量。

從銷售額這點(diǎn)來(lái)講更加的夸張，可能一兩個(gè)主播基本上就占了全平臺(tái)的流量，這是從達(dá)人的角度來(lái)講，因?yàn)樵谄脚_(tái)里面還有店鋪達(dá)人，所以在整個(gè)的直播平臺(tái)里面，其實(shí)還是頭部主播的一個(gè)平臺(tái)。

因此我們一開(kāi)始想通過(guò)達(dá)人突圍，我們?nèi)フ狭撕芏嗟乃嚾嗣餍? 也發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題，第一個(gè)就是如果你的紅人不足夠頭部的話, 你根本整合不了這些優(yōu)質(zhì)的品牌，你也掌握不了供應(yīng)鏈價(jià)格的優(yōu)勢(shì),。

因?yàn)榛旧献铑^部的幾個(gè)主播，他們賣一個(gè)品牌都要求全網(wǎng)最低價(jià), 然后如果說(shuō)其他的主播去賣，那價(jià)格優(yōu)勢(shì)肯定就沒(méi)有，你很難拿到比他們更低的價(jià)格。

第二個(gè)如果說(shuō)你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，主播是非常難以起來(lái)的。 

就像我們說(shuō)傳統(tǒng)的娛樂(lè)圈資源一樣，每年可能有成千上萬(wàn)部的電影會(huì)制作，但是除了好萊塢的保護(hù)月以外，其實(shí)真正可能有票房的電影其實(shí)并不多，這些有票房的電影可能就只有二三十部，他們的女一男一都是集中在幾個(gè)核心明星的身上。

其實(shí)我一直感覺(jué)直播達(dá)人就有點(diǎn)像娛樂(lè)圈的明星，然后只有頭部有價(jià)值，只有頭部有片約。  所以直播這個(gè)行業(yè)，可能更多的還是頭部達(dá)人有一個(gè)很好的紅利，所以我覺(jué)得不適合人人去創(chuàng)業(yè)。