如今，商業(yè)模式研究已成為商業(yè)界最活躍的話題。在商業(yè)模式中，盈利模式是最重要的，所以我們常說(shuō)，商業(yè)模式實(shí)際上是最賺錢(qián)的模式，但很少有人能真正理解甚至很好地使用它。以下三種模式是商業(yè)圈錢(qián)最快的方式。我認(rèn)為，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中，應(yīng)該采用“學(xué)以致思”。

一、免費(fèi)模式

       我們似乎隨處可見(jiàn)，免費(fèi)模式到處買一送二，買一送一。有人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有人卻用來(lái)制造混亂，有人為了好玩。免費(fèi)商業(yè)模式是最偉大的商業(yè)模式，但許多人并不了解其背后的商業(yè)機(jī)會(huì)。讓我們看看一個(gè)常見(jiàn)的例子：充話費(fèi)送手機(jī)的模式。
       比如：我們預(yù)定2000元話費(fèi)，贈(zèng)送2000元手機(jī)價(jià)值，2000元話費(fèi)在24個(gè)月內(nèi)用完，然后再給你100元新的手機(jī)業(yè)務(wù)，然后你就可以送2000元空調(diào)等。

       我們作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你就會(huì)心跳，然后行動(dòng)起來(lái)，我們看到很多普通消費(fèi)者認(rèn)為這是非常劃算的，認(rèn)為商家在賠錢(qián)做生意，你認(rèn)為，他們真的會(huì)賠錢(qián)嗎？
       它不僅不會(huì)，而且還會(huì)賺錢(qián)。這就是我們很多人不理解的原因。如果你給別人錢(qián)，他們就會(huì)賺錢(qián)。讓我們仔細(xì)看看他們給我們的東西。讓我們看看市場(chǎng)價(jià)格，這正是它的價(jià)格。讓我們想想，他們會(huì)分批買多少錢(qián)？

       市場(chǎng)價(jià)2000元的手機(jī)，廠家批量500元，市場(chǎng)價(jià)2000元的空調(diào)，批量采購(gòu)可能只有幾百元，加起來(lái)就是1000元。其他的禮物基本上都是免費(fèi)的，然后他告訴你，有最低每月消費(fèi)等。他們賺了很多錢(qián)。我們認(rèn)為自己占了大便宜。因此，當(dāng)我們學(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送的模式時(shí)，我們需要?jiǎng)?chuàng)建自己的商業(yè)模式，免費(fèi)贈(zèng)送的同時(shí)我們也要盈利。

二、商家加盟連鎖模式

       這也是很多企業(yè)普遍采用的銷售模式，但仍有一些企業(yè)還在收取什么定金、保證金、違約金等。你要想有多少人愿意給你，時(shí)代不同，我們需要調(diào)整這些模式，才能不斷壯大。

       如果你現(xiàn)在已經(jīng)為全國(guó)連鎖店做好了準(zhǔn)備：這里有一些模型給你：
       第一個(gè)建議：分割你現(xiàn)在的股份，讓連鎖店的經(jīng)理?yè)碛泄煞荩寙T工成為老板；
       第二個(gè)建議：執(zhí)行一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，公司和店長(zhǎng)一起投資，讓他和你同舟共濟(jì)；如果他沒(méi)有錢(qián)，就以你公司的名義借給他一筆貸款；
       第三個(gè)建議：為了增加知名度，把你的一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤(rùn)來(lái)吸引顧客。當(dāng)顧客購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)在你的店里買更多的產(chǎn)品；
       第四個(gè)條件建議：會(huì)員卡收錢(qián)，讓客戶辦理會(huì)員卡，鎖定客戶群；
       第五個(gè)建議：讓你的上游供應(yīng)商提供支持，讓你的員工提高支持，比如：你告訴我現(xiàn)在要舉行開(kāi)幕式，一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，讓你的上游供應(yīng)商提供一些免費(fèi)的贊助活動(dòng)等。

三、價(jià)格跳躍模式

       例如：如果有一天我們看到一個(gè)原價(jià)為1980元，促銷價(jià)為1700元的產(chǎn)品，你想買更多的人嗎？它能刺激顧客的欲望嗎？消費(fèi)者能充分利用嗎？你還有多少利潤(rùn)？
       讓我們嘗試一種新的思維方式和新的銷售方式。產(chǎn)品原價(jià)是1980元。價(jià)格是2980元?，F(xiàn)在公司正在做促銷活動(dòng)。這家公司正在虧損并出售它。跳樓價(jià)?，F(xiàn)在只需要1980元，降了1000元。

       讓我們把同一種產(chǎn)品與不同的銷售模式進(jìn)行比較。你認(rèn)為哪一個(gè)會(huì)有更多的消費(fèi)者？我相信第二個(gè)會(huì)被更多的人買走，因?yàn)榈诙€(gè)覺(jué)得太劃算，太實(shí)惠了。
       讓我們反思一下為什么你的產(chǎn)品最終沒(méi)有盈利，因?yàn)槟闶褂昧说谝环N方法。在雙十一那天，我們很多人都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。你認(rèn)為那天的產(chǎn)品最便宜嗎？不一定，但你覺(jué)得你占了便宜。

       當(dāng)然，任何成功的商業(yè)模式都有其自身的不可復(fù)制性。如果一味地“抄襲”可能導(dǎo)致企業(yè)陷入“困境”，模仿創(chuàng)新是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)制定自己經(jīng)營(yíng)模式的正確途徑。
       正如一位哲學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝；不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o(wú)疑也?！蹦７滤松虡I(yè)模式的精髓，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新商業(yè)模式。

       在這個(gè)時(shí)代背景下：得用戶者得天下，得渠道者得天下。當(dāng)今社會(huì)不管是什么行業(yè)都需要一套完整的商業(yè)模式作為起點(diǎn)。所謂無(wú)模式，不經(jīng)商。怎樣解鎖渠道、定價(jià)、產(chǎn)品、目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、利益分配、流程等精彩內(nèi)容和門(mén)店，更多企業(yè)賺錢(qián)的新方法、新思路，設(shè)計(jì)商業(yè)模式等。