2020年，沒有一家商家不想分一杯電商直播的羹。
然而現(xiàn)實(shí)是電商直播就像一座圍城，外面的商家想進(jìn)去，里面的商家想出來。
近日，在吳曉波直播過后，有商家爆料：我們（給吳曉波）付了60萬坑位費(fèi)，但是實(shí)際成交5萬都不到，其中某款奶粉只售出15罐。當(dāng)時我們估計(jì)能賣50萬，樂觀地說能到150萬，按照100萬備的貨?？偨Y(jié)：現(xiàn)在請明星直播，簡直是被詐騙。
對此吳曉波也回文：“只售出15罐奶粉，有一種巨大的不適感和身心疲憊?！?/p>
這是直播從發(fā)展邁入崛起的一年。李佳琦、薇婭亮出場均直播過億的戰(zhàn)績，突破天際的銷售額讓平民主播的熱度、榜單、身價均直逼一線明星。
此時直播帶貨簡直是商家們的救命稻草，一個新的風(fēng)口似乎正在在崛起。
對商家們來說，后疫情時代他們已經(jīng)積攢了太多的庫存，單純的請明星打廣告已經(jīng)不能解決燃眉之急，勒緊口袋的商家們此時對廣告的態(tài)度也從以前的宣傳轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在快速變現(xiàn)。
商家們看著直播，滿懷羨慕，電商直播積攢了四年的財(cái)富，所有的渠道、流量、平臺，仿佛是像專門為他們準(zhǔn)備的禮物。
如今浪潮紛紛奔涌而來，商家紛紛入海，但浪潮褪去后，誰又將來買單？
01
商家、平臺、吳曉波本人似乎都對這場直播信心滿滿，結(jié)果讓人大跌眼鏡。吳曉波不是第一個翻車的，也不會是最后一個。但連吳曉波也翻車了，這是最令人差異的。
作為財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的作家，吳曉波寫過《大敗局》《激蕩三十年》《水大魚大》等著作。論專業(yè)性，吳曉波可以說是無可挑剔。
同時網(wǎng)絡(luò)也賦予了他很大影響力，目前他微博粉絲數(shù)有458萬，他自己也表示首場直播也做了充足的準(zhǔn)備，各大車展的巨幅廣告牌，明星好友助力宣傳，還有首秀“億萬級全渠道曝光”的加持。
直播的邏輯無非兩點(diǎn)，第一是流量加持，第二是主播專業(yè)度。這兩點(diǎn)吳曉波拿捏著。
套用曹操青梅煮酒的話術(shù)，“吳曉波可稱得上是真正的英雄了吧”
但他依然翻車了，他的翻車就等于一個大學(xué)教授做一套高考卷，結(jié)果不及格。
嘲笑這些翻車主播的同時我們也要懷著同情心，因?yàn)樵囧e的成本，都是由商家買的單。
21Tech曾報(bào)道，有商家吐槽和小沈陽合作過一場直播，賣一款白酒，當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單；找過葉一茜直播，賣一款茶具，客單價200多，葉一茜當(dāng)晚賣出總金額不到2000元，而當(dāng)時直播間現(xiàn)實(shí)的在線觀看人數(shù)近90萬。
明星光環(huán)之下，直播翻車只是冰川一角，更多企圖進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的商家以及行業(yè)游戲規(guī)則，成為冰川海面上漂浮的水分和水面下的冰塊陰影。
現(xiàn)在你很難在聽到“再造李佳琦”“下一個薇婭”這種聲音，因?yàn)橹辈サ某晒Σ豢蓮?fù)制，潮水也在退去。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商規(guī)模達(dá)到4338億元，淘寶直播GMV達(dá)到2500億元，2019年抖音GMV約為1000億元，快手直播GMV約為600-800億元。預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)直播電商的銷售規(guī)模將達(dá)到9610億元，直奔萬億元而去。
數(shù)據(jù)很是驚人，但細(xì)看下來可見端倪。
02
2019年淘寶直播GMV2500億，但去年薇婭引導(dǎo)交易總金額就達(dá)到300億，李佳琦與之不分伯仲。以此估算，僅二人的帶貨金額就占到了淘寶直播全年交易總額的25%左右，剩下的75%分?jǐn)傇?萬主播身上，這其中粉絲數(shù)超過百萬的僅有1200人。
即便是不了解這些數(shù)據(jù)的商家也知道，既然是花錢找人帶貨，那就找能力最強(qiáng)的頭部主播。但薇婭李佳琦兩位頭部主播早已是行業(yè)爭搶的對象，排不上隊(duì)的商家只好退而求其次，去尋找第三第四的主播。
直播帶貨這個浪潮奔涌而來的時候，問題也隨之流出。
據(jù)艾媒咨詢，72.6%的受訪用戶擔(dān)憂直播電商主播虛假宣傳，42.9%的受訪用戶擔(dān)憂直播電商數(shù)據(jù)造假。30%的受訪用戶遇到過主播夸大宣傳的問題，超20%受訪用戶買到過假冒偽劣產(chǎn)品。
連李佳琦這樣的頭部主播都遇到過“不粘鍋”、羅永浩“花點(diǎn)時間”翻車，更別提那些中尾部主播了。
對于翻車，商家可能會尬笑一番，但遇到虛假宣傳的主播，商家可真是無處哭訴。
依稀記得2019年10月份，某商家在微信公眾號痛斥一MCN機(jī)構(gòu)刷單，直指微博380萬粉的時尚博主張雨晗詐騙，商家表示推廣視頻發(fā)出兩小時內(nèi)播放超過20萬，而產(chǎn)品頁面的瀏覽量為僅為8人，最終張雨晗被查出存在刷數(shù)據(jù)行為，被新浪微博暫停商業(yè)接單功能。
折戟在虛假宣傳的商家以為找到了救命稻草，實(shí)際上多數(shù)只是海市蜃樓。
明星直播間高昂的坑位費(fèi)也是眾多商家方無法回本的原因之一?！爸辈ラg上播產(chǎn)品的品類不一樣，坑位費(fèi)不一樣，食品類的坑位費(fèi)不貴?！彪m然自己的產(chǎn)品在明星直播間達(dá)到了較好的銷售情況，但放眼整個直播帶貨行業(yè)，
有分析者認(rèn)為：“很多時候投放直播間不是看銷量，而是看曝光度，持續(xù)曝光是對品牌的塑造，這個東西是無形的。傳統(tǒng)媒體看不到數(shù)字上的轉(zhuǎn)化率，但是品牌曝光始終是沒錯的，一場直播多少人觀看了是很直觀的?！?/p>
然而對商家來說，眼前的品牌曝光已經(jīng)不是急需，賣出庫存才是當(dāng)務(wù)之急，但過度相信明星帶貨能力的商家一次次折在沙灘上。
直播過后，吳曉波更新微博：“很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，‘我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波’?！?/p>
而吳曉波以及無數(shù)明星帶貨的背后，有一群無奈而又尷尬的商家，所有翻車、虛假數(shù)據(jù)所造成的后果都由他們承擔(dān)。
風(fēng)口還未過去，然后不少商家們已經(jīng)提前承受了從風(fēng)口摔下來的代價。
