2020年疫情之下，線下生意遭遇窘境，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開店沒流量也是無法經(jīng)營下去，很多掌柜想破頭都想為自己店鋪引入更多流量，帶來收益，小編告訴你，要有流量必須做好內(nèi)容營銷，那什么是內(nèi)容?有哪些營銷渠道?每個渠道應(yīng)該怎么做?什么樣的店鋪適合去做?如何去增粉?粉絲又該如何變現(xiàn)?相信這些問題都會時不時縈繞在各位掌柜的腦海中。下面以淘寶為例，中盟電商小編來說說，店鋪賣家內(nèi)容營銷玩法，給大家一些參考!

隨著千人千面的到來，淘寶已經(jīng)不再是簡單的推送產(chǎn)品購買產(chǎn)品的形式了，而是通過客戶的喜好，針對性的推薦產(chǎn)品給客戶。通過客戶以往瀏覽的習(xí)慣、愛好、性別、年齡等，抓取客戶最需要的產(chǎn)品推薦給客戶。大眾的審美也不像從前一樣，局限于傳統(tǒng)的看看產(chǎn)品是什么樣子就會下單的階段了，而是更注重內(nèi)容。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品的詳情頁，視頻板塊以及店鋪的裝修風(fēng)格，詳情頁的裝修風(fēng)格,照片拍攝的調(diào)性，文字描述，到現(xiàn)如今的今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動，買家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營銷方式在發(fā)生著變化。

什么是內(nèi)容營銷呢?

有些賣家會說內(nèi)容營銷其實(shí)很簡單,就是圖片，詳情頁，產(chǎn)品主圖，視頻等等這些內(nèi)容去做營銷。話這樣說看起來是沒有什么問題的，但卻并不準(zhǔn)確。因?yàn)橐陨咸岬降恼掌埠茫斍轫?，視頻也好，都不能稱之為內(nèi)容。而只是內(nèi)容的一個載體，一種表現(xiàn)方式而已。內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，它主要通過創(chuàng)造和分發(fā)有價值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動有利可圖的用戶行為。從上面這段話不難看出，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)并非載體。而是在于客戶與我們發(fā)布的內(nèi)容是否能夠起到緊密連接的作用。對于內(nèi)容營銷，不論是利用什么載體，它的要點(diǎn)就是內(nèi)容的吸引力。

關(guān)于店鋪內(nèi)容營銷的玩法:

第一、要了解你店鋪產(chǎn)品的人群畫像。了解和明確你店鋪產(chǎn)品的受眾人群,就像是畫龍點(diǎn)睛的點(diǎn)睛之筆。說白了就是對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握。做到心中有數(shù),而不是盲目的進(jìn)行內(nèi)容的撰寫。內(nèi)容的詳情頁也好,還是后期可以每天定時推送內(nèi)容的微淘也好。人群畫像越精準(zhǔn),你的內(nèi)容就越好制定,越有價值。人群畫像，又稱消費(fèi)者畫像，是對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行的調(diào)查,是針對消費(fèi)者的使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)查，又稱UA研究。主要圍繞消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、購買習(xí)慣、使用習(xí)慣、使用滿意度、使用期望5個方面展開調(diào)查。

第二、準(zhǔn)確使用內(nèi)容營銷渠道和平臺?？梢宰鰞?nèi)容營銷的渠道和平臺有很多,先拿淘寶最基礎(chǔ)的來說,淘寶的裝修就可以成為我們內(nèi)容營銷的第一步。尤其是詳情頁當(dāng)中對于顧客痛點(diǎn)的深挖，對于產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示,都是內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式。好的詳情頁之所以能起到提高轉(zhuǎn)化率的效果,是因?yàn)樗膬?nèi)容真正的吸引了客戶,用充足的理由說服了我們的客戶進(jìn)行購買。這就是為什么好多文章都提到要挖痛點(diǎn),找賣點(diǎn)這些方法了。詳情頁相比主圖和照片,內(nèi)容表現(xiàn)形式更加多樣,可以說詳情頁中包含了照片的內(nèi)容,也包含了文字營銷的內(nèi)容,能更詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。如果說主圖是流量的第一入口精心設(shè)計(jì)的詳情頁就是內(nèi)容營銷的最佳產(chǎn)物。

簡單來講，做好內(nèi)容營銷,必須要做到的就是滿足目標(biāo)人群的喜好。讓產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格與目標(biāo)人群一致。用有趣的內(nèi)容豐富你的店鋪,增加它的性格色彩,使它變得更加有“溫度”。這就是內(nèi)容營銷。如果你想做內(nèi)容營銷，又不想改變店鋪的現(xiàn)狀,也可以先從微淘開始。每天撰寫客戶喜歡的內(nèi)容。還可以利用創(chuàng)作平臺,讓你領(lǐng)略資訊之美。我們可以表達(dá)真實(shí)的自我,在阿里頭條,商友圈,生意經(jīng)這三大板塊,找到自己的歸屬,去表達(dá)自己的成長歷程,去影響帶動更多的人做好1688店鋪,做一個有文化內(nèi)涵和品質(zhì)的人。

第三：挑貨，讓你和客戶關(guān)系更牢靠。挑貨上線之后,肉眼可見的變化是,幫助很多商家引導(dǎo)進(jìn)店更多買家,幫助能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家推薦給更多新的買家;潛移默化的變化是,我們?yōu)樽约旱淖赃\(yùn)營找到了挑貨這個場景,越來越多的商家開始進(jìn)行內(nèi)容營銷自運(yùn)營,期望以新的運(yùn)營場景打動更多的買家。

第四、直播，播出好生意，看見大商機(jī)。2020已是直播元年，作為內(nèi)容營銷的一個導(dǎo)向平臺，我們要去突破,去獲取流量的資源。接下來直播整合的幾個營銷場景，會更好更快捷的助力我們?nèi)ゴ蛟煳覀兊纳唐妨ΑＶ辈ル娚淌钱?dāng)下熱門的一種電商形式，改變了常規(guī)圖文靜態(tài)展示產(chǎn)品的形態(tài)，直接式互動引導(dǎo)客戶消費(fèi)。中盟電商可為你提供直播賬號及功能開通,賬號策劃，產(chǎn)品拍攝，視頻剪輯，熱門貨源，運(yùn)營推廣等電商技巧培訓(xùn)，指導(dǎo)電商創(chuàng)業(yè)者利用運(yùn)營技術(shù)穩(wěn)住渠道流量，截止目前，中盟電商服務(wù)有限公司匯聚了眾多電商行業(yè)精英,擁有超300+服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程護(hù)航，已成功幫助30000+客戶通過內(nèi)容營銷獲利成功，成為了廣大用戶信賴與合作的優(yōu)秀電商企業(yè)。