直播、社群、小程序等這些雖然看起來沒有關(guān)聯(lián)，但在“私域流量 ”的連接下，這些元素式排列組合，催生了許多全新的商業(yè)模式、新商業(yè)機會。

在前不久前的私域流量直播大會中，特別邀請了諸多新品牌和新團隊，以期望能闡釋其中的邏輯和關(guān)系——可以讓各位把握住正在進(jìn)行的新趨勢。

其中，精靈之泉是一家專注于直播社交直播電商?KOC孵化?全網(wǎng)CPX省賺?AI智能變美里的私域流量帶貨的企業(yè)，目前在線注冊用戶已突破百萬，每天付費主播100多場。精靈之泉 創(chuàng)始人陳偉認(rèn)為，私域流量社群中最重要一點就是，不要把流量當(dāng)韭菜收割，要以用戶為中心，把用戶當(dāng)做資產(chǎn)來保護。

核心共通點：私域流量的核心是人，而不僅僅是流量。

仍然是那個核心的問題：“私域 ”是如何催生出新機會的?在私域流量云大會現(xiàn)場，看看精靈的分享和實操經(jīng)驗，看看我們能得到什么啟發(fā)。

精靈之泉創(chuàng)始人 陳偉

【私域直播+社群，精靈之泉看到的私域流量未來】

精靈之泉平臺跟淘寶直播、抖音、快手有所不同，我們更專注于微信直播里的私域流量帶貨。

私域直播帶來了什么樣的創(chuàng)業(yè)機會？

互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的界限，在商業(yè)機會中，主動一定會打敗被動，誰離用戶更近、讓用戶更便捷就更容易贏。直播是目前離人最近的渠道，私域比公域更加精準(zhǔn)和主動。所以圍繞“直播和私域“的相關(guān)服務(wù)也會有巨大的商業(yè)發(fā)展空間。

比如，淘寶從2003年到現(xiàn)在差不多17年了，幾乎所有企業(yè)都在做電商，90%以上的企業(yè)做電商找的都是代運營公司。

未來直播更是如此，幾乎所有企業(yè)都會面臨如何選主播、如何賣貨、如何找直播代運營等問題。所以，直播帶播（主播跟企業(yè)的精準(zhǔn)匹配）、直播的相關(guān)技術(shù)以及供應(yīng)鏈方面會有非常大的商業(yè)機會。

我怎么理解這些機會，以及為什么要做精靈直播？

我個人看來，生意分三塊：

1.傳統(tǒng)生意，不管科技怎么發(fā)展，街邊門店一定都會存在;

2.中心化的電商板塊，比如天貓、京東、蘇寧易購等。

3.社群板塊，比如以拼團為主的拼多多，以分享為主的抖音和小紅書，未來希望可能出現(xiàn)以直播為主的精靈之泉。

我怎么看待社群呢？

社群其實也經(jīng)歷了三個階段：

1.社群的1.0版本叫微商，簡單粗暴，但是非常有效，很多人通過微商賺了不少錢，在這里不討論商業(yè)模式的對與錯。

2.社群的2.0版本是社群團購和社交電商，從2016年開始蓬勃發(fā)展。

3.社群3.0版本叫社群直播，也就是工具直播電商。

我們經(jīng)歷了社群迭代的全過程，2012年開始經(jīng)歷過微商，同時也做過社群團購和社交電商。社群中最重要一個認(rèn)知是，要把人當(dāng)人看，不要當(dāng)流量看。

精靈直播的誕生基于新的商業(yè)體系、新的技術(shù)，我們認(rèn)為直播交流比文字圖片更有溫度，直播交流比短視頻離用戶更近。

在門檻方面，直播電商與社交電商、社群團購有哪些區(qū)別？

其實直播與社交電商、社群團購并不沖突。直播本身就是可以嫁接萬物的，可以用直播做微商、團購和社交電商，也可以通過直播來做培訓(xùn)賣貨。 正如梅花創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人吳世春提到的未來直播是基礎(chǔ)設(shè)施，主播會成為最大的就業(yè)人群。

另外，像直播培訓(xùn)、直播代運營，直播硬件開發(fā)，直播內(nèi)容策劃、產(chǎn)品供應(yīng)鏈等方面都會有非常多的就業(yè)機會。

精靈之泉的組織架構(gòu)和核心指標(biāo)是什么？

精靈之泉的組織架構(gòu)，包括技術(shù)開發(fā)部、商品選品運營部、直播運營部、穿搭部和培訓(xùn)事業(yè)部。商家運營，主要是為商家提供素人KOC孵化、直播扶持和數(shù)據(jù)分析，幫助他們快速成長。我們的核心直播只有一個：讓人人都能在精靈之泉做網(wǎng)紅直播并且掙到錢，降低商業(yè)成本。

最后強調(diào)一點，成功的網(wǎng)絡(luò)社群營銷不僅僅是在賣貨，更應(yīng)該將品牌帶入客戶的思維與生活當(dāng)中。

如果用戶最后購買了產(chǎn)品，并不代表用戶關(guān)系的終結(jié)，而是跟用戶開始一段新關(guān)系的開始，要想辦法繼續(xù)為用戶的活動提供穩(wěn)定性的服務(wù)并隨時收集反饋解決他們的個性化問題。