我們都知道，當(dāng)微商開始建立團(tuán)隊(duì)，并逐漸壯大團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，關(guān)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的各種制度就必須要有條不紊地建立起來。這些制度可能包括了模式、管理、升級(jí)等等，每個(gè)品牌多少都會(huì)有一些區(qū)別，但可以肯定的是，獎(jiǎng)罰制度一定是必不可少的。因?yàn)樵谡麄€(gè)微商團(tuán)隊(duì)中，無論你是100人團(tuán)隊(duì)、1000人團(tuán)隊(duì)、10000人團(tuán)隊(duì)甚至更大的團(tuán)隊(duì)，你不能否認(rèn)的是，你需要用激勵(lì)的方式來推動(dòng)他們的成長(zhǎng)。設(shè)置一套好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以提升團(tuán)隊(duì)代理的積極性和努力奮進(jìn)的動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。那么我們?cè)撊绾谓ⅹ?jiǎng)勵(lì)制度呢？懲罰制度有沒有必要在微商團(tuán)隊(duì)里實(shí)施？

　　首先我們先來看看第一點(diǎn)——具體獎(jiǎng)勵(lì)。

　　我們首先要明確，我們?cè)O(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度具體是針對(duì)什么樣的代理而制定的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的。比如說，我們是針對(duì)每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)前三名而制定的一套獎(jiǎng)勵(lì)制度，在我們實(shí)施這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的時(shí)候，一定要讓他們知道自己要做到什么樣才能得到獎(jiǎng)勵(lì)，為什么能得到獎(jiǎng)勵(lì)，順便也能讓其他中小代理有成長(zhǎng)的動(dòng)力，讓他們也有激情有欲望去沖擊前三名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　確定了具體獎(jiǎng)勵(lì)之后，第二步就是考慮到獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性，即及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在我們制定好并且告知下去獎(jiǎng)勵(lì)制度后，我們更應(yīng)該告訴他們當(dāng)完成某一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)在什么時(shí)候發(fā)、怎么發(fā)。一定要做到及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，以免團(tuán)隊(duì)代理因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的不及時(shí)而表現(xiàn)心里不滿、工作不積極的態(tài)度。當(dāng)我們能夠及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，就可以為代理們激發(fā)出持久的戰(zhàn)斗力。

　　接下來就要做到——廣泛獎(jiǎng)勵(lì)。

　　有時(shí)候在我們制定某些重大獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的時(shí)候，可能在獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)上并不會(huì)太多，而剩下大批的代理會(huì)認(rèn)為自己應(yīng)該得到卻沒有得到并因此垂頭喪氣，小規(guī)模的象征性獎(jiǎng)勵(lì)是積極的表彰目標(biāo)，而不應(yīng)該成為爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)，所以應(yīng)盡可能地?cái)U(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的范圍，讓代理們都有機(jī)會(huì)參與，才更能激發(fā)代理們的活力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　相信很多聽眾朋友們聽到現(xiàn)在就會(huì)有個(gè)疑問，說了這么久的獎(jiǎng)勵(lì)，到底應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)些什么東西呢？在我們常見的獎(jiǎng)勵(lì)中，有獎(jiǎng)勵(lì)車、有獎(jiǎng)勵(lì)貨、有獎(jiǎng)勵(lì)歐美或其他地方七日游等等。這些獎(jiǎng)勵(lì)說起來算是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但很多微商們都忽略了一個(gè)點(diǎn)，也是我們接下來要講的——關(guān)心獎(jiǎng)勵(lì)。

　　純物質(zhì)刺激，可能會(huì)激發(fā)代理們一瞬間或者一段時(shí)間的求勝欲，但如果這個(gè)獎(jiǎng)品并不是代理感興趣或者說并不是他需要的東西，他可能就沒有什么動(dòng)力。再者物質(zhì)刺激的作用很難持久，畢竟每個(gè)人選擇做微商都是為了賺錢，假如說獎(jiǎng)勵(lì)的金額反而超過了自己做微商做賺到的錢，那就不太合適了。有些獎(jiǎng)勵(lì)未必需要物質(zhì)去獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人抽時(shí)間去關(guān)心下面的代理，用自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)去帶給代理們成長(zhǎng)，這是一種精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，更能服眾，也更為持久。

　　很多微商做獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)都有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)開始前各種宣傳，但到真正活動(dòng)結(jié)束后，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放就顯得有些聲勢(shì)不夠，我們可以形容為“雷聲大雨點(diǎn)小”，很多團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人都喜歡私下獎(jiǎng)勵(lì)，但實(shí)際上，微商公開獎(jiǎng)勵(lì)比私下獎(jiǎng)勵(lì)的效果會(huì)來的更好。

　　私下獎(jiǎng)勵(lì)的過程中，只能激發(fā)被獎(jiǎng)勵(lì)人的斗志和積極性，像是在唱獨(dú)角戲，把其他人隔離在外好像與其他人毫無關(guān)系。但若是公開獎(jiǎng)勵(lì)的化，不僅讓被獎(jiǎng)勵(lì)者覺得特別有帽子，感受到獲得獎(jiǎng)勵(lì)所帶來的榮譽(yù)，而其他人看到被獎(jiǎng)勵(lì)的人，也會(huì)激發(fā)他們?yōu)榱霜?jiǎng)勵(lì)而暗下決心要去努力的心理。

　　前面我們提到了微商獎(jiǎng)勵(lì)中有很多送車、送旅游的，但我現(xiàn)在想說的是，微商獎(jiǎng)勵(lì)不一定要特別值錢，而設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的過程中，應(yīng)該要有差異化，“論功行賞”。

　　比如說，某個(gè)代理做得非常出色，我們可以給他豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，而稍微差一點(diǎn)的，就給予他們稍微低一點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做有什么好處呢？好處就是當(dāng)獲得稍微低一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的人看到別人獲得的獎(jiǎng)勵(lì)比自己豐厚時(shí)，他會(huì)受到一定的刺激，并潛移默化地在這種刺激的間接鼓勵(lì)下，盡力去做出更大的業(yè)績(jī)。

　　我們前面說到了微商獎(jiǎng)勵(lì)的5個(gè)方面，或者說5個(gè)步驟。那么接下來就要來到微商的懲罰制度上來。首先我們要明確的是，微商到底要不要懲罰制度？

　　其實(shí)如果是針對(duì)微商代理團(tuán)隊(duì)，其實(shí)不應(yīng)該設(shè)置懲罰制度，當(dāng)然，這里的不應(yīng)該是建立在團(tuán)隊(duì)代理沒有違反團(tuán)隊(duì)制度的大前提下，例如微商初期出現(xiàn)的竄貨、亂假等危害團(tuán)隊(duì)、品牌的行為，自然是要懲罰的。而我們現(xiàn)在討論的是，在正常發(fā)展的過程中，要不要設(shè)置懲罰程度。

　　其實(shí)我們每個(gè)人做微商的目的都很明確——就是為了賺錢，假如說你設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，讓某個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)業(yè)績(jī)，沒有完成團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就要受到懲罰，那么這樣其實(shí)就是不合理的。因?yàn)槿思易鑫⑸淌菫榱速嶅X，假如說錢沒有賺到還反被創(chuàng)始人懲罰，這種壓力是一般人很難承受的。

　　所以說，在微商代理團(tuán)隊(duì)制定獎(jiǎng)罰制度的過程中，應(yīng)該摒棄懲罰制度，讓團(tuán)隊(duì)代理們?cè)谟淇斓臍夥罩腥ゼぐl(fā)自己的潛力。

　　或許有人會(huì)說，設(shè)置懲罰制度可以讓代理們有壓力，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。這句話的確不錯(cuò)，但對(duì)于本身就是為了賺錢的微商而言，是不太適用的。試問，有幾個(gè)微商愿意頂著可能被罰款、被降級(jí)的危險(xiǎn)去招代理去賣貨？這樣巨大的心理壓力很容易讓團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生負(fù)面情緒、抱怨，當(dāng)這種負(fù)面情緒到達(dá)頂端，那么他就會(huì)選擇——脫離團(tuán)隊(duì)。相信這是每一位團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人都不想看到的情況。

　　所以，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)而言，應(yīng)該把重點(diǎn)放在獎(jiǎng)勵(lì)制度上，意義會(huì)更大一點(diǎn)。