從國內(nèi)體育用品近年公布的年報來看，線上電商的銷售收入占比在逐年提高，而這一趨勢在新冠肺炎疫情發(fā)生后更是得到強化，包括安踏、李寧、特步、匹克在內(nèi)的眾多國內(nèi)體育品牌紛紛發(fā)力線上營銷，通過直播帶貨，鼓勵全員微商，期望走出銷售困境。

　　在2019年爆紅的李佳琦，讓網(wǎng)紅直播的電商模式進(jìn)入大眾的視線，被稱為“帶貨一哥”的他在全網(wǎng)擁有數(shù)千萬粉絲。就在今年3月初，安踏和李寧就先后聯(lián)手李佳琪舉辦了新品發(fā)布會。

　　安踏聯(lián)手李佳琦推出的是泡泡跑步男女情侶回彈運動鞋，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該場直播銷售額約493萬元，占比當(dāng)日品牌全網(wǎng)銷售額23%，當(dāng)日全網(wǎng)銷售額合計2129萬元，約為此前一天銷售額的4.8倍。李寧也與李佳琦合作直播，發(fā)布新品“‘華晨宇心選’李寧CF溯系列璃”，當(dāng)時在李寧直播間觀看的人數(shù)高達(dá)19萬人次。

　　據(jù)安踏2019年業(yè)績報告顯示，安踏在2019年就舉辦了多大幾百場的直播，通過主播們的著裝演繹和運動展示，與粉絲們積極互動，吸引消費者來到直播間邊看邊聊邊買。相信無論是安踏、李寧還是其他國內(nèi)外體育品牌，會在2020年更多的嘗試直播帶貨。

　　除了直播帶貨，全員微商也是各大體育品牌為了應(yīng)對疫情對線下銷售所帶來的沖擊，而普遍采用的一種自救方式。

　　“感謝兄妹倆的支持，讓我在內(nèi)部比拼中不至于太丟人。”今年2月20日，匹克運動品牌部負(fù)責(zé)人林在將商品成功帶入朋友圈后寫道。這也成為體育品牌在疫情期間全員微商的真實寫照。

　　361度在公告中表示，為了彌補新冠肺炎疫情對終端銷售的影響，將銷售轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺，發(fā)起了“全員營銷”的號召，并通過“微信小程序”等方式增加了在線營銷。安踏也公告，3萬多名員工和經(jīng)銷商合作伙伴參與了“全零售”，各品牌的銷售和品牌支持團隊以及所有的管理和分享團隊，紛紛開設(shè)了微型店鋪。

　　特步從2019年開始建設(shè)“特步運動+”線上小程序，沒想到在今年起到了大作用。疫情爆發(fā)后，特步快速發(fā)動近4000家實體店入駐小程序，高達(dá)1.7萬人的員工使用，最高日銷售額達(dá)到800萬元。

　　除了賣貨，線上還正在成為體育品牌進(jìn)行營銷推廣，與消費者進(jìn)行互動、拉近雙方距離的重要平臺。在疫情嚴(yán)重的時期，安踏、李寧、361度等體育品牌均借助各自的品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻，鼓勵廣大消費者在家運動，并在抖音、快手、微博等平臺與消費者廣泛互動，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽度。

　　如今，國內(nèi)疫情已經(jīng)逐步得到控制，線下實體店陸續(xù)恢復(fù)營業(yè)，各大體育品牌又開始線上和線下“兩條腿走路”。毫無疑問的是，線上和線下未來將進(jìn)一步融合，線上的重要性也將進(jìn)一步提升。