早些年，實(shí)體店只要把店開出來基本上都可以賺到錢，而且投資回報(bào)率相對(duì)較高。十年以前，一家零售商年凈賺百萬并不算稀奇，然而，當(dāng)電商來臨，實(shí)體店的問題隨之而暴露出來。而最近兩年的微商，讓原本感受壓力的實(shí)體店雪上加霜，特別是內(nèi)衣行業(yè)的沖擊更大。實(shí)際上，并不是電商和微商有多厲害，而是實(shí)體店本身存在著問題，感受到?jīng)_擊，只是實(shí)體店自身問題的暴露而已。

　　電商：暴露了實(shí)體店的倍率問題

　　有人說，網(wǎng)店的成本極低造成了低價(jià)，事實(shí)上網(wǎng)店的成本只可能比實(shí)體店更高，因?yàn)榫W(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。實(shí)體店從A店到B店還需要用腳走過去，而在網(wǎng)店，從北京的店鋪到上海的一家店鋪，只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。甚至，現(xiàn)在的網(wǎng)店還有同款比價(jià)的搜索功能。所以，要想在電商領(lǐng)域里做出業(yè)績(jī)，推廣費(fèi)遠(yuǎn)比實(shí)體店的租金高出一大截。

　　可是，網(wǎng)店的價(jià)格卻遠(yuǎn)比實(shí)體店低很多。為什么國(guó)外的電商沒有沖擊實(shí)體店？因?yàn)榫€上線下同價(jià)。為什么同價(jià)？因?yàn)閲?guó)外除了真正的品牌及奢侈品品牌以外，其他的產(chǎn)品本身定價(jià)就很合理。早些年，實(shí)體店沒有競(jìng)爭(zhēng)，再加上傳統(tǒng)的代理商、加盟商多層級(jí)的代理機(jī)制，那些品牌總部的老板把產(chǎn)品至少定價(jià)5倍以上，8-10倍是非常正常的倍率，更有很多品牌以“定位”為理由，把倍率定到高的離譜的水平。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息和價(jià)格變得透明，傳統(tǒng)實(shí)體店品牌的高倍率定價(jià)自然得到瓦解，百貨商場(chǎng)人流量下降最明顯，就是這一原因的結(jié)果寫照。

　　微商：暴露了雇傭分配問題

　　跟實(shí)體店一樣，微商的倍率同樣是超高的，任何行業(yè)、任何產(chǎn)品，至少在5倍以上的倍率，有的可以高達(dá)20倍以上。微商的價(jià)格低的感受只是價(jià)格值低，但相對(duì)其產(chǎn)品實(shí)際的價(jià)值而言，是非常高的。比如面膜賣20塊，你可能覺得便宜，因?yàn)?0塊錢這個(gè)金額低，但相對(duì)于其成本而言，一點(diǎn)也不低。

　　然而，跟實(shí)體店不同的是，微商把大部分的利潤(rùn)讓給了銷售人員，而實(shí)體店則把利潤(rùn)牢牢的掌控在老板個(gè)人手里。所以，如果你要說微商的東西不好，微商的東西貴，會(huì)有一大批人跟你急。但你如果說某個(gè)實(shí)體店的產(chǎn)品不好，他們的員工可能會(huì)認(rèn)同你的看法。

　　你可能會(huì)說，那實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本也非常高啊。正因?yàn)榈禺a(chǎn)商看到實(shí)體店老板的高利潤(rùn)，才會(huì)把賣房、租房的價(jià)格快速高升的，從而在過去20年，房租大幅上漲、出現(xiàn)了本不該存在的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

　　也就是說，過去實(shí)體店生意太好做，好做到實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者貪得無厭，不但定價(jià)上保持高倍率的利潤(rùn)，還在分配上毫無新意。這兩個(gè)方面，是過去實(shí)體店高利潤(rùn)的根本，也是今天被電商和微商帶來巨大壓力的根本原因。從今天實(shí)體店當(dāng)中的低倍率買手店、低倍率設(shè)計(jì)師品牌逆市上揚(yáng)可以看出，他們是最早“醒悟”的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者。對(duì)消費(fèi)者和員工，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)，或許才是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的唯一出路！