不可否認(rèn)，代理模式確實(shí)比零售來錢快。這也是為什么大家做微商招代理的主要原因。微807185547
今天分享一篇關(guān)于微商招代理的標(biāo)準(zhǔn)化流程，僅供參考借鑒。
還是建議大家不要盲目跟風(fēng)，不管是招代理還是走零售，前提都是要產(chǎn)品給力！
大家肯定碰到過此類問題：這個(gè)產(chǎn)品怎么做，拿貨多少錢？報(bào)價(jià)后，回復(fù)，考慮、不做，沒消息？
我也碰到過，每次有人問產(chǎn)品拿貨價(jià)多少？我就迫不及待地想要把對(duì)方發(fā)展成自己的代理，迅速報(bào)價(jià)，得到的結(jié)果和大家一樣，再考慮下、現(xiàn)在沒時(shí)間做或與家人商量，然后沒消息。
所以，切記不能急功近利，首先要充分了解客戶的需求，盲目報(bào)價(jià)只會(huì)死得快！得出道理，太容易得到的東西都不會(huì)珍惜。
接下來，就給大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通過此類技巧招募代理，成交率至少提高5倍以上！
微商招募代理6部曲，分六步走，大家一定要仔細(xì)認(rèn)真的看完?。∥?07185547
一、介紹公司、產(chǎn)品、推廣程度
當(dāng)有人詢問如何代理，首先不正面回答，而是反問其對(duì)產(chǎn)品是否了解。
如果了解，試探了解程度。如不了解，詳細(xì)介紹我們的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品口碑、市面如何推廣....充分的、最大限度的挑起對(duì)方的興趣。
二、告訴對(duì)方代理規(guī)定
如果輕易取得代理資格，對(duì)方不會(huì)珍惜，應(yīng)該恩威并施。
三禁忌：
一、對(duì)公司內(nèi)部資料絕對(duì)保密
二、不能越級(jí)、不能串貨、不能低價(jià)銷售擾亂市場(chǎng)
三、代理之間不能搶代理
違反者，一律拉入公司黑名單。
扶持：專業(yè)老師、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)指導(dǎo)操作、專業(yè)課程等，實(shí)在不清楚可一對(duì)一教程，編輯文字、圖片發(fā)朋友圈，24小時(shí)可撥打電話。
告訴對(duì)方代理規(guī)定，首先讓他感覺代理權(quán)不容易獲得，公司管理嚴(yán)格，會(huì)珍惜；
告訴扶持政策，為了凸顯和其它團(tuán)隊(duì)的不一樣，因?yàn)樽鑫⑸痰奶?，大大小小代理越來越多，憑什么要人家跟著你。
唯一取勝的就是，用你的團(tuán)隊(duì)氛圍感染他，要讓對(duì)方感覺跟著你有前途，有提升空間，因?yàn)樗憔褪窍胭嶅X的。
在這里一定要給自己的代理灌輸一種思維，一個(gè)好的上家，是能幫助你賺多少錢，而不是能給你便宜幾塊錢，再便宜的價(jià)格，沒有專業(yè)的指導(dǎo)，沒有告訴你方法，賣不出去貨，都沒用！
要讓對(duì)方清楚知道專業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要型！
三、吊胃口，學(xué)會(huì)吸引人
首先，告訴對(duì)方利潤(rùn)空間非常大，但不說拿貨價(jià)，充分吊起對(duì)方的胃口；
接下來告訴對(duì)方，現(xiàn)在公司管理越來越嚴(yán)格，操作這個(gè)產(chǎn)品的代理也多起來了，公司現(xiàn)在正全面洗盤，不合格的代理，一律取消代理資格，所以不是誰(shuí)都可以做，都要進(jìn)行專業(yè)的分析，是否可以操作。
目的：充分挑起對(duì)方胃口，并且再次讓對(duì)方感覺到，公司的專業(yè)化，感覺到代理權(quán)的珍貴性。微807185547
四、針對(duì)意向代理進(jìn)行專業(yè)分析
專業(yè)分析的幾點(diǎn)：詢問對(duì)方的工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時(shí)的生活習(xí)性……
為什么要進(jìn)行這些分析呢，這個(gè)代理權(quán)一定要經(jīng)過專業(yè)分析嗎？
目的：站在你的立場(chǎng)來說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過你對(duì)對(duì)方的了解，你會(huì)幫助他找到一個(gè)切入點(diǎn)，可以更好的幫助對(duì)方入手操作，因?yàn)槊總€(gè)人的身份不一樣，入手方式也略有不同。
站在對(duì)方的立場(chǎng)來說：他會(huì)覺得你是一個(gè)專業(yè)人員，覺得你對(duì)他負(fù)責(zé)，他會(huì)愿意信賴你。
第五、再次確認(rèn)對(duì)方意愿程度
接下來一步，就是再次詢問對(duì)方是否感興趣。
這時(shí)，與對(duì)方交談至此，相信彼此都有一個(gè)初步的了解，你知道他的基本信息，他感覺你的人不錯(cuò)，不是猛拉他加入團(tuán)隊(duì)想賺他錢，而是站他的立場(chǎng)進(jìn)行了專業(yè)分析，他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感。
可以詢問的：你是真的對(duì)我們產(chǎn)品感興趣想要加入我們公司，而不是因?yàn)楹闷嫠詥柕?？因?yàn)槲易鳛楣镜拇?，也要?duì)內(nèi)部資料保密，所以我要再次確認(rèn)你是真的想做，請(qǐng)你諒解哦！
第六、報(bào)價(jià)、跟蹤
接下來，告訴對(duì)方價(jià)格，雖然有可能得到的答案跟以前是一樣的，但是絕對(duì)比一開始就告訴價(jià)格要好得多！
告訴價(jià)格后，一部分會(huì)當(dāng)即拿貨；另一部分，依然選擇考慮、回家商量。
這類人群，你當(dāng)即要詢問他：主要顧慮什么？主要擔(dān)心的問題是什么？（詢問客戶猶豫的內(nèi)心想法，想方設(shè)法消除他的疑惑和顧慮）。
這期間，可以在朋友圈多發(fā)一些別人跟你拿貨后的銷售情況，迫使對(duì)方下定決心跟你做。
根據(jù)代理的情況和需求去推薦，如果對(duì)方經(jīng)濟(jì)能力有限就讓她先做低價(jià)位的分銷商，再做代理。
在這個(gè)過程中，要了解客戶的抗拒點(diǎn)，她說考慮考慮，你要問她還需要考慮什么？你現(xiàn)在可以把顧慮告訴我，我馬上就可以給你解答。
只有充分解除客戶抗拒，才能成交。
總結(jié)步驟123456，原則：不能輕易告訴對(duì)方代理價(jià)格，一定要充分吊胃口，一定要專業(yè)分析，一定要充分體現(xiàn)跟你做的價(jià)值，打造自己專業(yè)性、和責(zé)任感。
其實(shí)這就是推銷自己的一個(gè)過程，用你的人格魅力征服對(duì)方。遵守此類步驟和技巧，談判代理的成交率一定會(huì)大大提升，至少5倍以上！學(xué)會(huì)了嗎？
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接下來再和大家簡(jiǎn)述一個(gè)問題，現(xiàn)在很多微商的微信好友大部分都是同行，同行一般比較少有消費(fèi)的情況，這個(gè)跟精準(zhǔn)的客戶不能比較，但是，同行能給你帶來什么呢？
如果你能把她變成你的代理會(huì)怎么樣呢？下面，簡(jiǎn)單的說下我的看法！
微商如何轉(zhuǎn)化朋友圈同行？
小代理：
特點(diǎn)：想賺錢，但是又不敢投錢，所以拿貨少，價(jià)格高，最想要的就是利潤(rùn)空間，沒有團(tuán)隊(duì)概念，能力也有限，主做零售！
轉(zhuǎn)化方法：想轉(zhuǎn)化這些代理，你就要先看下她現(xiàn)在做的什么產(chǎn)品，如果她現(xiàn)在做護(hù)膚品，你又給她推薦護(hù)膚品，她可能就接受不了了，她感興趣的可能是跟她自身產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，
也許她之前的護(hù)膚品生意不太好，但是因?yàn)楦綆е愕匿N量不錯(cuò)的產(chǎn)品，她的護(hù)膚品生意也開始好轉(zhuǎn)了，如此看來，她也許就不會(huì)有什么理由拒絕你了吧！
另外，這些小代理比較看重的是品牌名氣，有名氣的產(chǎn)品讓他們更自信的認(rèn)為自己的產(chǎn)品好賣！這大概也是很多品牌開始不惜重金去電視臺(tái)做廣告的原因之一吧！微807185547
大代理：
特點(diǎn)：做微商時(shí)間長(zhǎng)，深知微商的水有多深，認(rèn)準(zhǔn)了就敢于囤貨，比較看重的是長(zhǎng)線發(fā)展！
轉(zhuǎn)化方法：由于大代理更看重公司的整體規(guī)劃體系、品牌、產(chǎn)品本身的發(fā)展空間，會(huì)不會(huì)有扶持、授權(quán)等等！所以只要有足夠的實(shí)力，就可以輕輕松松的去轉(zhuǎn)化這部分代理。
總之，推廣和轉(zhuǎn)化的問題，是銷售環(huán)節(jié)最重要的2個(gè)問題。關(guān)于轉(zhuǎn)化，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式都不完全一樣。
不過有幾個(gè)套路用得比較多的：
如果是做代理制，做試用活動(dòng)。
如果是末端的銷售，那就是和客戶溝通的問題了。
本質(zhì)上而言，轉(zhuǎn)化成功需要滿足兩個(gè)條件：
首先，對(duì)方得有需求；其次，相信你的產(chǎn)品或者服務(wù)，也就是解決信任關(guān)系的問題。試著從這兩個(gè)角度考慮和嘗試吧！
我是導(dǎo)師美子，教你做好微商讓精準(zhǔn)客源主動(dòng)加你的經(jīng)驗(yàn)，更多咨詢微807185547
