本世紀(jì)初中國(guó)最偉大的三大公司，如同三顆原子彈引起傳統(tǒng)企業(yè)巨大的恐慌和憂慮：如果復(fù)制幾萬(wàn)個(gè)小希特豈不是人類的災(zāi)難嗎？如果人人都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，中國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)之路還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

 

BAT公司，百度重點(diǎn)做搜索及人工智能；阿里重點(diǎn)做交易和物流；騰訊重點(diǎn)做社交和游戲。據(jù)最新的報(bào)道，中國(guó)首富再次易主，現(xiàn)在馬化騰是中國(guó)的首富，其資產(chǎn)是馬云和劉強(qiáng)東的總和還要多。而微信和QQ的價(jià)值目前依然被低估。

 

與其說(shuō)人人都在手機(jī)上，還不如說(shuō)人人都在微信上。當(dāng)微信喊出要開發(fā)小程序的時(shí)候，許多APP慌了，因?yàn)檫@意味著騰訊開始整合手機(jī)應(yīng)用了?？上攵?，以后，你什么軟件都不需要下載，只需要有一個(gè)微信就OK。

 

微信誕生之初，許多人不乏專家講，微信如何贏利呢？當(dāng)微信走過(guò)七年，大家終于不用問(wèn)這樣的問(wèn)題了。因?yàn)?b>微信打造的是一個(gè)生態(tài)，隨便搞一個(gè)業(yè)務(wù)就賺得盆滿缽滿。有人看出了商機(jī)，于是就利用朋友圈做微商。

 

前兩三年，確實(shí)有許多微商大咖一年賺幾個(gè)億，幾千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)你一年只賺了一百萬(wàn)，都不好意思說(shuō)。這是事實(shí)，但也是危機(jī)所在。

 

微商巨頭之所以能賺到錢，無(wú)疑是鉆了法律的漏洞。因?yàn)樗麄円园l(fā)展代理的方式去運(yùn)作。而法律上沒(méi)有要求，賣不完可以退貨。于是這些大咖就拼命的發(fā)展代理，不惜許下一些口頭承諾，比如，送你流量，比如賣不完可退貨退錢。

 

2017年微商的市場(chǎng)份額為6000億元，而大約有一半的產(chǎn)品，至今尚在代理家中。這些靠忽悠賺錢的所謂的大咖們，估計(jì)今年又要過(guò)一個(gè)豐收年了。而被欺騙的中小代理，不但沒(méi)有賺到錢，反而要拿著貨過(guò)這個(gè)年了。

 

除了壓貨，微商到底還有什么其他問(wèn)題呢？

 

我們龍觀網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不管是騰訊的QQ還是微信，都是屬于一個(gè)局域網(wǎng)。所謂局域網(wǎng)就是與大的互聯(lián)網(wǎng)是斷開的，是不關(guān)聯(lián)的。

 

而微信之所以還能越做越大，就是因?yàn)樗纳缃粚傩蕴珡?qiáng)，導(dǎo)致無(wú)數(shù)的人加入進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)就能找到自己的朋友。我（丁德國(guó)）是最早一批加入微信的人，我在很多年前就意識(shí)到微信的價(jià)值了。

 

局域網(wǎng)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)影響不大。因?yàn)閰⑴c人足夠多，所以，他不擔(dān)心別人不會(huì)進(jìn)來(lái)。但是對(duì)于在微信上做生意的人來(lái)說(shuō)，這將是最大災(zāi)難。

 

無(wú)論你在朋友圈一天刷10條信息，還是100條，能看到你信息的人只有你的那些好友。比如你的好友數(shù)量是5000人，這些5000人他們也有自己的朋友圈，不會(huì)光看你的信息，他也要看五千人的信息。即使你發(fā)了100條信息，被他們看到的可能性也極小。

 

還有一個(gè)問(wèn)題。微信平臺(tái)會(huì)將一些信息天然的屏蔽，也就是說(shuō)你如果刷屏太厲害，你的信息有一多半是看不到的。當(dāng)然好友也可以屏蔽你的信息。即使你發(fā)了100條信息，即使你有5000好友，看你信息的人，每天估計(jì)也就是一二百人。

 

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，銷售就是一個(gè)概率的游戲。查看廣告的人數(shù)，乘上成交的概率就是你能搞定的客戶數(shù)量。而微信朋友圈成交的概率一般在千分之一左右。也就說(shuō)你每天的成交數(shù)量只有0.2個(gè)人。也就是說(shuō)，你五天甚至一周只能成交一個(gè)人。

 

樹挪死，人挪活。我們不是平臺(tái)本身，我們是個(gè)人，我們有權(quán)利選擇自己的生活。于是，我們龍觀網(wǎng)絡(luò)做了兩手準(zhǔn)備。左手研究微商朋友圈的成交體系，朋友圈是建立信任感的，不是用來(lái)營(yíng)銷的。

 

右手連接百度等搜索引擎體系。把互聯(lián)網(wǎng)上的客戶引流到微信上來(lái)，在微信上進(jìn)行成交。我們會(huì)免費(fèi)幫助一些企業(yè)用戶推廣他的產(chǎn)品，當(dāng)客戶在搜索引擎上找這些產(chǎn)品時(shí)就找到了這些企業(yè)，然后加微信好友，一步步促成成交。加我V：1355011778

 

有些人經(jīng)常和我講，買一個(gè)引流的軟件不就行了嗎？啥叫引流軟件，他們的原理是什么？所謂的引流軟件一般的操作都是進(jìn)一些群，然后在群里面加好友。

 

我們回歸傳統(tǒng)的商業(yè)，當(dāng)你滿大街發(fā)廣告時(shí)，你會(huì)知道你的客戶是哪位嗎？你是無(wú)頭蒼蠅，沒(méi)有目的，到處亂發(fā)。這樣是很難成交的。成交的概率只有千分之一，也就是說(shuō)，你一天加1000個(gè)好友，最多有一個(gè)成交。而微信一天只能讓你加幾十個(gè)好友。

 

而搜索在傳統(tǒng)商業(yè)中，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪。當(dāng)某客戶需要什么產(chǎn)品時(shí)，他就會(huì)去大街上找，當(dāng)看到你的招牌上寫著他想要的產(chǎn)品時(shí)，他就會(huì)進(jìn)去購(gòu)買，這時(shí)候產(chǎn)生購(gòu)買的幾率會(huì)在80%左右。

 

當(dāng)你主動(dòng)加別人為好友推銷產(chǎn)品時(shí)，你的成交的概率只有千分之一。而別人主動(dòng)加你為好友購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，你成交的概率為百分之八十。

 

做商業(yè)，要學(xué)會(huì)靈活變通。大多數(shù)的企業(yè)存活的時(shí)間最多是三年，而之所以這些企業(yè)會(huì)滅亡，根本原因在于創(chuàng)始人，因循守舊。問(wèn)題的關(guān)鍵是你想選擇成為百年企業(yè)還是選擇曇花一現(xiàn)，百年企業(yè)靠的不是所謂的錯(cuò)誤的堅(jiān)持，更要清楚當(dāng)下時(shí)勢(shì)。