從實際出發(fā)創(chuàng)業(yè)！什么項目適合你，如何分析市場，如何推廣，高志偉投教你最穩(wěn)健的捷徑。

不管賣什么，推廣才是最重要的。今天，網店運營小編和我們來談談如何寫一篇網店的快速文案。這個文案不同于任何網上的方案，側重點也不同。

爆款文案怎么策劃，怎么寫，看了高志偉投的專業(yè)講解就能成為高手。

電商里流傳著一句狠話。產品再好也是徒勞。沒人能找到你的店。你賣給誰了？產品不重要，推廣才重要，所以開網店要從推廣開始。

今天就以賣什錦冬瓜糖的網店為例，來說說“如何運營推廣網店”。

1、明確消費群體。

首先我們要通過百度索引搜索“什錦冬瓜糖”這個關鍵詞。

根據百度指數(shù)搜索可以發(fā)現(xiàn)，全網賣這種新出的什錦冬瓜糖的人就這么多。

有的前輩已經鋪好路了，你不做推廣，銷量不會差，但是會碾壓你。

根據我們的分析，在目標人群的年齡分布中，1-6歲的兒童占42.45%(注意，這部分主要是針對哺乳期的母親，因為這樣年幼的孩子需要母親喂養(yǎng))。

9-18歲人口為28%-36%。

但是，這種甜食是一種塊狀產品，對一些兒童來說仍然是限制的。

因此，主要消費者仍然是9-18歲的學生和馬寶。為什么要在這里加上馬寶？因為兒童吃飯的主要途徑是由馬寶喂養(yǎng)。

2.挖掘產品的賣點。

知道產品會賣給誰之后，接下來要做的就是發(fā)現(xiàn)產品的賣點。

在挖掘產品賣點時，可以從以下幾個方面進行分析:

首先從外觀開始，外觀光鮮亮麗，好賣(吸引孩子)。

嗅覺，人是味覺動物，好聞的氣味能引起人的購買欲。

當然，味道也很重要。

食材，凸顯食材優(yōu)勢。

生產工藝:有哪些生產步驟，有什么講究。

想通了之后，把賣點變成用戶能聽懂的大白話。

3.給客戶一個選擇我的理由。

找準了產品的賣點不一定好賣？網上賣家那么多，你得給客戶一個他們不得不選擇你的理由。

在收集資料的時候，發(fā)現(xiàn)很多人在百家號貼xx品牌的什錦冬瓜糖，還有各種雕刻的圖文。在這一系列的小吃中，冬瓜糖很受歡迎。

我還特意問了一些粉絲有沒有買過xx牌糖果。幾個粉絲的反饋都是“是的，很好吃”。

不過因為這個牌子產量不是很高，而且是本地先提供，所以想吃的話必須提前點。然后我就接著跟他們學習為什么這個牌子的什錦冬瓜糖好吃，比其他的冬瓜糖好在哪里？

得到的一致反饋是“加了很多堅果和干果顆粒，好吃而不膩”！但是，市面上并沒有這種冬瓜糖。

然后，我提煉出產品的精準賣點。精準賣點:xx牌冬瓜糖同款，

堅果、果脯顆粒多，好吃。你可以不用預訂就能買到。

4.列出文章的框架。

準備工作做好之后，根據用戶需求安排賣點，寫文章提綱。

整理好文章邏輯，列出文案大綱后。

以后寫課文就容易了。把收集的內容代入其中，用用戶能聽懂的白話寫出來。

讓我們來看看如何寫這篇文章。

首先，標題必須圈住目標群體。

原標題:《什錦冬瓜糖果廠生產線直播，質量可見一斑。你會一見鐘情。吃一口就會上癮。你不會排隊買的！》

我說過，現(xiàn)在最火的網絡名人什錦冬瓜糖是xx店的，但是它的槽點是產量不足，貨源以本地為主，每次吃都要先點。

標題的后半部分，“不再排隊購買”，利用了品牌的聲譽。

你不需要預訂。吃過的人會想，這冬瓜糖是不是現(xiàn)在網上下單都不用預約了？成功引起目標群體的好奇心。

也有很多人可能沒聽說過什錦冬瓜糖，就用“網絡名人什錦冬瓜糖”來制造一種潮流，讓沒吃過的人也有想了解一下的沖動。

這款冬瓜糖的核心賣點是什錦:各種堅果、果脯、奶味。

在這里，通過“什錦冬瓜糖”、“堅果果脯”、“一口上癮”，凸顯美味，強勢種草。

因為這個什錦冬瓜糖的對象是xx牌什錦冬瓜糖，所以后面加了一句“無預約購買”，前后呼應。

第二，開篇直接點。

1，順勢而為，制造時尚。

一開始直接通過朋友推薦介紹了什錦冬瓜糖，并給出了推薦理由:“咬一口堅果，果脯滿嘴跑。每一口都有水果果仁，滿嘴都是水果和乳香，吃了才放不下?！?/p>

然后通過百家號上幾十萬人。

因為這個品牌主打年貨，主要供應本地線下商品。

每天都有很多人排隊買線下店。通過線上推送，線下銷售，讀者覺得這款產品很受歡迎，想嘗嘗鮮！

2.排除競爭對手

如何讓顧客選擇我的產品？

在這里，我以和家人聊天的語氣，講述產品購買的尷尬:需要網上預訂，但家附近沒有銷售；雖然父母會做，但是不好吃。

并且把自己設定為吃貨，在和大家分享這款什錦冬瓜糖之前，我先品嘗了那些產品，既排除了其他的冬瓜糖，也增強了我的確信度。

3.如何贏得讀者的信任？

試用體驗，通過文字試用來描述產品的各種體驗，讓讀者有隔著屏幕試用的感覺。

視覺(眼睛看到的):長40mm，寬20mm，像一支色彩鮮艷的口紅；咬一口就能看到貪吃的糖絲。

氣味(鼻聞):水果混合焦糖和溢出的乳香。

聽覺(用耳朵聽到):咬堅果的爆裂聲。

味覺(用舌頭品嘗):堅果的青香味、蜜餞的甜香味和蜂蜜的花香充滿口腔。

隨著你的咀嚼，牛奶的奶香味被咬了出來，讓人不禁大呼“又脆又香”！

感受(心里的感受):一口氣吃三個都不膩，感覺充滿誘惑。

試著比較一下。競爭對手都有現(xiàn)貨，不打折，但我這里確實打折，質量可見一斑。

通過品鑒對比，進一步鼓勵目標用戶選擇我的什錦冬瓜糖。

顧客證言，不僅我覺得好吃，買的粉絲也覺得好吃，吃的粉絲都好評。通過許多有利的反饋，引導讀者從眾。

通過以上證據鏈，證明這款什錦冬瓜糖比某品牌(現(xiàn)在是個噱頭)的口感更純正，更新鮮，成功的激起了顧客的購買欲望。

第三，贏得讀者的信任

1.權威背書

寫這篇文章的時候，我一直在對標某品牌的什錦冬瓜糖，但如果產品不是新開發(fā)的產品，很容易讓讀者認為你是為了賣產品而夸大宣傳。

我在收集資料的時候，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)明者是一位著名的傳統(tǒng)糕點大師。

那正好可以借這個關系作為權威背書，讓讀者相信它真的很厲害，可以挑戰(zhàn)某品牌的什錦冬瓜糖。

3.這個過程是可見的。

具體描述一下，現(xiàn)在做現(xiàn)在賣，每一步都配一張動圖?？蛻舻男湃味缺对鼍拖窀糁聊豢蠢蠌N師做什錦冬瓜糖一樣。

4.吃飯場景

通過生活中植入的食物場景，比如寶寶媽媽斷奶的時候喂給孩子吃，小學生帶兩個去學校，餓了就吃一個。

讓讀者覺得有什錦冬瓜糖還是挺方便的。

畢竟是冬瓜果仁加果脯的小吃，還能滿足食欲。

為了打消顧客的疑慮，我把它的食材和純果脯做了對比，證明它更有營養(yǎng)，讓讀者快速下單。

第四，引導秩序

這款什錦冬瓜糖的原價其實和知名品牌差不多。我定價的時候，首先選擇某個品牌的店鋪。

那就打個特價。

馬上下單給小包裝品鑒，先標上樣品包裝品鑒。如果不滿意，可以退貨，這樣會讓讀者放心。

最后還標上了限時特價，制造了一種緊迫感，讓讀者立馬下單。

好的，希望今天的案例能幫到你。如果你有什么想法，可以在留言板討論。下一期更精彩，不要錯過！