監(jiān)利市周老嘴鎮(zhèn)魯橋村距武漢200多公里，毗鄰長江。和中國大多數(shù)村莊一樣，年輕人普遍外流，人才和土地逐漸貧瘠。但由于熊虎夫婦的回歸，這片土地正在煥發(fā)出新的活力。
熊虎的“魯橋文創(chuàng)”干花賀卡系列產(chǎn)品出口到全國許多地方，但也出口了。為什么一家誕生于江漢平原腹地農(nóng)村的初創(chuàng)公司能在短短三年內(nèi)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的賀卡領(lǐng)域中脫穎而出？
滿天星，小麥都是賀卡“素材庫”
熊虎出生于計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。2012年從武漢商學(xué)院畢業(yè)后，他和室友在武漢成立了一家公司，為漢正街的小企業(yè)建立了一家網(wǎng)上商店。在此期間，熊虎注意到賀卡的銷量很高，很快他決定自己開一家網(wǎng)上商店。
賀卡同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，走傳統(tǒng)彩印賀卡的老路根本行不通。開什么樣的賀卡店？當(dāng)時(shí)剛結(jié)婚的熊虎和妻子每天都在想。一天，云南的一個(gè)朋友送來了一束自己的星星，“我種花，你生賀卡，我們可以合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。朋友的想法給了熊虎設(shè)計(jì)靈感。
“干花不會(huì)枯萎，代表永恒的愛”夫妻倆決定制作干花賀卡，用向日葵、玫瑰、小麥等加工成標(biāo)本，再與卡片融合，“就像小麥一樣，我們聯(lián)系農(nóng)民種植。當(dāng)顆粒生長不好時(shí)，我們會(huì)購買加工，制成干花賀卡”此外，家鄉(xiāng)村莊的竹葉、野花等，也被納入其中“素材庫”。
熊虎負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，妻子負(fù)責(zé)藝術(shù)設(shè)計(jì)。2017年6月，十多張干花賀卡一上架預(yù)售，就被搶購一空。其中，僅30元買來的滿天星就創(chuàng)造了600多元的價(jià)值。
“新產(chǎn)業(yè)”落戶老家
為了保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，熊虎除了從云南花卉基地訂購花卉外，還從云南花卉基地訂購花卉?！岸ⅰ比ゴ謇锎罅炕氖彽暮档?，自己種花，“自己種花苗可以增加品類。而且，村里有大量閑置勞動(dòng)力，可以有效降低公司的生產(chǎn)成本”。
熊虎立即和妻子去云南的一個(gè)花卉基地挑選產(chǎn)品。他們觀察到生菜仍然種在星地旁，他們的家鄉(xiāng)魯橋村盛產(chǎn)生菜，“所以魯橋也應(yīng)該種滿天星星”。經(jīng)過進(jìn)一步了解，原來滿天星喜光耐陰，適宜的生長環(huán)境一般適合魯橋村。于是他把滿天星的種子帶回村里，試種成功。這樣，在朋友的指導(dǎo)下，魯橋有十多種觀賞花卉“落了戶”。
經(jīng)過兩年的籌備，熊虎于2019年3月成立了魯橋電子商務(wù)有限公司“魯橋公司”)，主要設(shè)計(jì)干花賀卡等原創(chuàng)產(chǎn)品。
“年輕，不學(xué)無術(shù)，要在大城市努力工作?！眲?chuàng)業(yè)之初，兩人遭到親友的一致反對(duì)。這對(duì)夫婦選擇努力工作。如果水電路網(wǎng)不通，他們會(huì)向政府尋求幫助；如果沒有辦公空間，自己蓋；物流庫存成本高，自建倉庫和配送點(diǎn)……
為了擴(kuò)大產(chǎn)量，熊虎與村民合作，村民負(fù)責(zé)種植。魯橋公司提供生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)指導(dǎo)。收獲時(shí)，公司將根據(jù)質(zhì)量和質(zhì)量進(jìn)行分類。同時(shí)，村民在業(yè)余時(shí)間也可以去魯橋公司做零工。
村民丁春香每天做1500張賀卡，最低工資為2700元。68歲的楊香文行動(dòng)不便。為了補(bǔ)貼家庭，他把卡片和干花帶回家加工，每天收入近60元。淡季，家家戶戶都有事要做；旺季，我們打電話給親戚朋友幫忙，在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展數(shù)百人參與賀卡加工。手工制作的賀卡款式多樣，儀式感更強(qiáng)，很快贏得了消費(fèi)者的青睞。
為村民“帶薪培訓(xùn)”培養(yǎng)人才
隨著業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)張，魯橋公司越來越需要專業(yè)技術(shù)人才。熊虎和妻子“內(nèi)培”“外引”齊心協(xié)力，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)聚集人才力量。起初，魯橋公司知道設(shè)計(jì)，知道運(yùn)營的年輕人很少，來工作的村民普遍沒有受過高等教育，這在一定程度上制約了公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。熊虎和他的妻子自己做了。經(jīng)過6個(gè)月的帶薪培訓(xùn)，村民們不僅可以從事生產(chǎn)，還可以從事藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營等工作。熊虎降低了村民的教育門檻，不斷完善了培訓(xùn)機(jī)制。
村民小周只有初中學(xué)歷。當(dāng)他第一次來到公司時(shí)，他不會(huì)使用電腦。他每天都主動(dòng)加班?，F(xiàn)在他已經(jīng)成為公司的業(yè)務(wù)骨干。村民王寧霞和丈夫以前在外打工，收入不高，不能照顧家里的老少。加入魯橋公司后，夫妻倆月薪加起來超過1.5萬元，還有五險(xiǎn)。“挺好。”王寧霞說。
除了工資，熊虎還從管理制度、公司文化等方面進(jìn)行了一點(diǎn)改革。公司吸收了一批來自其他地方的年輕設(shè)計(jì)人才，其中一些人的婚姻已經(jīng)成為一個(gè)難題。熊虎規(guī)定，外國員工不僅可以在假期自由控制，還可以申請(qǐng)靈活的休息時(shí)間，“希望能幫你在魯橋安家立業(yè)”。
新網(wǎng)店16家，累計(jì)銷售賀卡500多萬張
如今，魯橋公司擁有64名全職員工，其中年輕技術(shù)人員30%。
在人才的支持下，魯橋公司提高了產(chǎn)品更新頻率，新品類更加豐富，實(shí)現(xiàn)了從單品工藝賀卡到原創(chuàng)立體紙雕賀卡、文化創(chuàng)意禮品、紙雕禮品等多元化產(chǎn)品的發(fā)展。它不僅可以滿足客戶的需求“免費(fèi)設(shè)計(jì)，快速出稿”還可以提供材料包，讓客戶得到DIY的樂趣。
數(shù)據(jù)顯示，魯橋公司在多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)了16家網(wǎng)上商店，共銷售了500多萬張賀卡。今年6月，熊虎增加投資100多萬元，完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游生產(chǎn)設(shè)備，準(zhǔn)備全過程設(shè)計(jì)和銷售干花賀卡。
周老嘴鎮(zhèn)政府得知熊虎需要擴(kuò)大生產(chǎn)，主動(dòng)幫助解決了擴(kuò)大工廠用地、招聘技術(shù)人員、改善環(huán)境、企業(yè)用電等困難。周老嘴鎮(zhèn)黨委書記徐安高表示，將繼續(xù)支持年輕人創(chuàng)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展人才儲(chǔ)備，培養(yǎng)和孵化更多當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)人才。
“作為一個(gè)回國的企業(yè)家，不要為了享受政策而創(chuàng)業(yè)，要考慮如何腳踏實(shí)地地推動(dòng)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)家庭、同事、股東、家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)，成為負(fù)責(zé)任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！毙芑?jiān)持一顆初心，繼續(xù)做“當(dāng)代愚公”，幫助家鄉(xiāng)挺起振興脊梁。
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