后期布局：

1.產(chǎn)品推廣：一個完整的單品，在前期布局完成之后下一步要做的是將產(chǎn)品呈現(xiàn)出去，無論流量輸出位置是免費流量輸出位還是直通車搜索位或是鉆展資源曝光位，重點在于產(chǎn)品更多的呈現(xiàn)，更多的流量引入，更多的流量渠道。

2.爆款提升：一個完整成型的單品在產(chǎn)品推廣時做的是產(chǎn)品交易鏈條上的呈現(xiàn)過程，在這個過程里將呈現(xiàn)的流量轉(zhuǎn)化從而去提升銷量，銷量的提升是爆款的加速成型，在爆款成型之后多渠道引流的即在爆款的基礎(chǔ)上給予多端口輸出位，把每個端口流量作為不同進入盒子里的流量“流量進入箱子里被營銷轉(zhuǎn)化出來是銷售額”而銷售額代表的即是銷量，爆款的持續(xù)性輸出即是爆款提升。

3.關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售基于爆款成型的多點銷售，通過頁面引導、套餐優(yōu)惠、客服引導等方式做好關(guān)聯(lián)銷售，同時利用現(xiàn)有產(chǎn)品給予需求，形成一次轉(zhuǎn)化多點買單或多次轉(zhuǎn)化。 

這便是鏈條上的環(huán)節(jié)處理。

如何預熱？

預熱即是為產(chǎn)品做熱點鋪墊，熱點鋪墊實際上就是流量熱點環(huán)，而我們要做的就是多渠道大量引流做好流量圈定，這里重點講解兩點：直通車搜索位流量預熱、鉆展曝光資源位預熱。

直通車搜索位流量預熱：

預熱的重點在于獲取流量，提高流量利用率，那么就要用到關(guān)鍵詞的特性，在消化二級詞與精準長尾詞的基礎(chǔ)下去消化大詞，每一個詞實際上就是一個輸出位，對于標品與非標品來說輸出位的位子很重要，越靠前價值越大，價值越大成本也就越高，那么這里的重點在于低價引流的同時放大流量基礎(chǔ)，同時配合活動文案主圖做好單品的收藏加購，為大促日大爆發(fā)做好最核心的流量轉(zhuǎn)化儲備。

鉆展資源曝光位預熱：

鉆展實際上是曝光資源位上的核心展現(xiàn)，通過鉆展拉新做好買家粉絲客戶積累同時定向標簽圈定人群，提升老客戶回購率，做好收藏加購以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，在大促日適當調(diào)整提高價格，獲取大量優(yōu)質(zhì)流量儲備與銷售轉(zhuǎn)化，同時直鉆結(jié)合實際上是鉆展圈定大范圍的目標人群做流量圈定、直通車在大范圍的目標人群里獲取精準人群形成流量閉環(huán)。

如何造勢？

造勢即是營造產(chǎn)品賣場氛圍：重點體現(xiàn)在內(nèi)容營銷、店鋪裝修頁面視覺體驗、視頻、詳情頁頁面，內(nèi)容營銷通過商家或達人通過內(nèi)容【圖文或視頻】展示給消費者，即【創(chuàng)作內(nèi)容】——【展示內(nèi)容】——【買家瀏覽進店轉(zhuǎn)化】入口：淘寶頭條、直播、生活研究所、有好貨等等，對于大促要做的是展示內(nèi)容，給予核心，擴大流量覆蓋面，拿到更多的粉絲渠道營銷，同樣的免費流量的引入以及付費流量引入的店鋪的基礎(chǔ)下，店鋪內(nèi)要做的是營造賣場氛圍，給予賣家視覺觀感，做好后端轉(zhuǎn)化。

預熱與造勢是為了達成產(chǎn)品在大促日的大爆發(fā)，實際上九月份到十月份到雙11當日是有一定轉(zhuǎn)化周期時間段的，在這個時間段里產(chǎn)品是有會需求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化留存機會。有的買家并不會等到這個時間節(jié)點去購買產(chǎn)品，而有的買家會選著等待大促的優(yōu)惠活動再去購買產(chǎn)品，我們姑且可以把這種行為叫作“轉(zhuǎn)化留存機會”。需求轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化留存機會一般來說：

需求轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)化留存機會兩點實際上是一個日常出單與大促日出單的一個關(guān)系，從新品到爆款到爆款提升到備戰(zhàn)雙11大促日，這就是今天分享內(nèi)容金9銀10、爆款崛起，預熱+造勢突出重圍備戰(zhàn)雙11。

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