低客戶訂單永遠(yuǎn)不會有最低的價格，所以無論價格有多低，都有一個限制。低價商店的出路是以更高的客戶單價銷售低價商品。今天，與兩家低單價商店的不同結(jié)果相比，每月銷售100萬元，每月銷售1萬元。沒有比較就沒有壞處。一手貨源網(wǎng)小編以前寫過一篇關(guān)于低單價商店的帖子。今天，通過比較，一手貨源網(wǎng)小編將討論低單價商店的運(yùn)營和推廣方法！

一手貨源網(wǎng)小編為您整理了這個低客戶單價：低價產(chǎn)品商店如何找到突破性運(yùn)營，如果本文對您的工作或?qū)W習(xí)有幫助，歡迎經(jīng)常回來看看哦，更多精彩的教程請訪問微商網(wǎng)的主頁，以下是教程：

要玩轉(zhuǎn)低客單，重點仍在以下幾點：

1.產(chǎn)品要素:有價值，不是垃圾，不能因為價格低就失去質(zhì)量，還要有性價比。產(chǎn)品相關(guān)性高，可以實現(xiàn)交叉轉(zhuǎn)化和引流。

2.價格設(shè)定:低價就是低價，再低也要堅持不虧本的原則。即使前期不能賣單品，毛利也不剩一分。買一送一，買一送二都可以。

3.操作技巧:價格低廉，捆綁銷售！簡單來說，買3送一，買4送一，然后設(shè)置優(yōu)惠券或者全額降價。比如單價20，買4送1?？蛻魡蝺r是80。如果整個店鋪滿了90減10，消費者也愿意接受！

4.推廣方式:一重幾輔，看效果。推廣預(yù)算只會增加或維持。如果店鋪已經(jīng)穩(wěn)定到一定水平，推廣費用連續(xù)幾天下降，整個店鋪很有可能會出現(xiàn)懸崖般的下滑！

這家商店賣內(nèi)衣。普通人不會只買一件或一件內(nèi)衣。應(yīng)該沒有這么無聊的人去淘寶半天，只買一條內(nèi)衣或一件胸罩。因此，產(chǎn)品具有產(chǎn)品的特點，消費者也具有消費者的基本消費習(xí)慣。然后一手貨源網(wǎng)小編們可以從這些角度來考慮商店設(shè)置。

因此，隨之而來的定價、相關(guān)性以及如何引導(dǎo)消費是最重要的。簡單地說，它已經(jīng)成為一個數(shù)學(xué)問題。它在于成本、運(yùn)費、平均市場價格的比較、如何使用優(yōu)惠券增加相關(guān)銷售等。

例如，一手貨源網(wǎng)小編的單一產(chǎn)品的價格是20元。成本是10元，運(yùn)費是6元。然后賣出一個訂單有4元的利潤，然后計算運(yùn)營成本，這樣就沒有利潤了。然后一手貨源網(wǎng)小編們可以在這里進(jìn)行協(xié)會和捆綁。一手貨源網(wǎng)小編在整個商店里買了4件內(nèi)衣。最重要的是顏色。這樣，一手貨源網(wǎng)小編們就可以根據(jù)之前的成本計算：買4送1，成本是50，運(yùn)費還是6元，這樣一個訂單就可以有24元的利潤。在此基礎(chǔ)上，一手貨源網(wǎng)小編可以從整個店鋪的滿90元中減少10元。最后，一手貨源網(wǎng)小編沒有賺到多少錢，但整個店鋪的銷售額增加了?？鄢\(yùn)營成本后，您將獲得所有利潤。

還是堅持上述一重多輔。

低單價商店的推廣將在早期階段掙扎。直通車所能發(fā)揮的作用仍然是錦上添花。在設(shè)置了產(chǎn)品和運(yùn)營的要素后，直通車將發(fā)揮輔助排水的作用。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，整個店鋪只能賣車，不能實現(xiàn)相關(guān)銷售，不能帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

從最初的1元PPC到目前的4毛4的PPC，直通車平均每天交易20個訂單，但ROI仍然沒有達(dá)到2的目標(biāo)。這是一件痛苦的事情。

這輛車的情況及反思：

賣床上用品，其實這個品類比較熱門，相互關(guān)聯(lián)性也比較高。但一手貨源網(wǎng)小編從來沒有充分發(fā)揮過這個優(yōu)勢。作為運(yùn)營，推廣和老板都要反思。

個人認(rèn)為起不來的關(guān)鍵在于產(chǎn)品捆綁不到位！雖然單個價格不高，但與市場相比沒有競爭力。

因此，一手貨源網(wǎng)小編們必須計算上面提到的數(shù)學(xué)問題。這里的主推是枕套，單個16元。如果毛利加運(yùn)費要10元，單子賺6元，但對于新店來說，寧愿賣26元，2只賺6元。一般來說，枕套是成對的。同時因為是新店，店里其他單品不豐富，同等價位的東西匹配度差，無法關(guān)聯(lián)。枕套賣16個，但枕芯要50、60、70，不能搭配，缺少床單、被套等匹配。

價值不等必然導(dǎo)致關(guān)聯(lián)效果不理想。久而久之，大家也就沒有信心了。

因此，在價格制定和操作技能設(shè)置方面，一手貨源網(wǎng)小編們必須有耐心。如果一手貨源網(wǎng)小編們一口吃得不多，一手貨源網(wǎng)小編們就不會餓死。追求的是整個店鋪的相關(guān)銷售。幾個沒有影響，量變導(dǎo)致質(zhì)變！

最基本的是產(chǎn)品：產(chǎn)品必須豐富，相關(guān)性強(qiáng)。

這家商店是因為單個產(chǎn)品不能帶來整個商店。整個店鋪的銷售基本上都是通過直通車進(jìn)行的，所以這里也客戶單價的店鋪無法形成關(guān)聯(lián)。這更難做到。僅僅依靠直通車，如果長期利潤單一，即使直通車本身可以盈利，也很難讓人們更愿意增加投資。

從這家店的案例中，一手貨源網(wǎng)小編們也可以看到，無論以何種方式銷售低客戶單價的店鋪，無論是通過刷牙還是通過活動沖動，即使直通車在后續(xù)行動中能夠自給自足，從長遠(yuǎn)來看，也很難實現(xiàn)盈利。將會有越來越少的動力下降。

綜上所述：在當(dāng)前的市場背景下，低客單希望單爆款實現(xiàn)盈利是困難的！