口袋里裝著一堆小禮物，在地鐵站和商場(chǎng)里追著陌生人要微信好友，卻只得到一堆拒絕和白眼的人？你在朋友圈里發(fā)了很多商品信息，但你甚至贊都沒有？沒人關(guān)心你在各大平臺(tái)上辛辛苦苦寫的軟文？

你還在用這種方式做推廣和引流。

電子商務(wù)圈有一個(gè)理論：流量*轉(zhuǎn)化率*銷售=銷售，這個(gè)公式也適用于微信業(yè)務(wù)。真正強(qiáng)大的微信業(yè)務(wù)知道如何排水。一個(gè)真正賺錢的微信業(yè)務(wù)幾乎不會(huì)在他的私人朋友圈刷新，他只會(huì)打開一個(gè)分號(hào)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣抓住大量的目標(biāo)客戶，然后通過(guò)運(yùn)營(yíng)交易。

做微信業(yè)務(wù)首先要考慮的不是如何添加朋友。但是如何吸引粉絲，讓他們主動(dòng)添加你，如果沒有早期的計(jì)劃，無(wú)論添加多少朋友軟件。所以如何推廣，如何排水？如果工人想做好工作，他們必須首先磨利他們的工具，在做排水推廣之前，清晰的思維和方向是非常重要的。

首先，有一個(gè)準(zhǔn)確的人群定位，讓那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人來(lái)找你。而不是別無(wú)選擇地隨意獲取信息。例如，如果你賣護(hù)膚品，那么你的目標(biāo)群體就是愛美的女人。如果你賣童裝，你必須找到一群母親，比如寶馬。通過(guò)準(zhǔn)確的定位，您可以準(zhǔn)確地接觸到需要您產(chǎn)品的客戶，并鼓勵(lì)他們積極聯(lián)系您。

其次，排水時(shí)要知道如何使用引子和鉤子。引是引引子。鉤子，鉤子的鉤子。流是流量，流量的本質(zhì)是注意力。吸引用戶注意力的無(wú)非是利益，包括價(jià)值和實(shí)物。因此，我們應(yīng)該用能讓對(duì)方感興趣的引子和鉤子來(lái)吸引和抓住目標(biāo)流量的注意力。因此，我們應(yīng)該知道目標(biāo)群體的痛點(diǎn)在哪里。圍繞痛點(diǎn)制定需求計(jì)劃。吸引他們關(guān)注你的產(chǎn)品。

當(dāng)我們確定目標(biāo)群體和用戶的痛點(diǎn)時(shí)。接下來(lái)，我們?cè)撛趺崔k？

自媒體引流

如果你有扎實(shí)的寫作技巧，可以通過(guò)寫軟文來(lái)推廣，首先要注意突出的標(biāo)題。用醒目的標(biāo)題激發(fā)別人的好奇心，引導(dǎo)他們有進(jìn)來(lái)看全文的欲望，讓別人關(guān)注你。內(nèi)容盡量寫真，貼近讀者的現(xiàn)實(shí)生活和內(nèi)心感受，降低燃點(diǎn)，然后傳播你的產(chǎn)品，讓更多人知道。

當(dāng)然，在這個(gè)短視頻時(shí)代，視頻傳播的影響不容忽視。一個(gè)結(jié)合熱點(diǎn)和時(shí)事的視頻很容易獲得高傳播數(shù)據(jù)，從而帶來(lái)巨大的產(chǎn)品曝光率。這里的核心點(diǎn)是個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)。目前的趨勢(shì)是，用戶消費(fèi)的起點(diǎn)只是出于對(duì)你個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的熱愛和信任，從而購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

自媒體引流的內(nèi)容輸出有三種技巧：

1.內(nèi)容標(biāo)題要有熱門關(guān)鍵詞。

2.找同行的爆款內(nèi)容，借鑒模仿。現(xiàn)有的爆款內(nèi)容在一定程度上代表了平臺(tái)和用戶的口味。

3.在內(nèi)容結(jié)尾或中間設(shè)置排水鉤，如歡迎在后臺(tái)留言，或評(píng)論獲取信息。

粉絲篩選

接下來(lái)是如何管理你的粉絲。很多微信業(yè)務(wù)微信都有成千上萬(wàn)的粉絲，看基礎(chǔ)很大，也每天給微信朋友發(fā)產(chǎn)品廣告。但他們所做的是直接刷微信群或朋友圈，這會(huì)很難取悅。真正強(qiáng)大的微信業(yè)務(wù)將建立一個(gè)微信群來(lái)篩選一些準(zhǔn)確的客戶。您也可以進(jìn)行一對(duì)一的電子報(bào)告篩選。只有通過(guò)篩選準(zhǔn)確的客戶，產(chǎn)品才能銷售。

對(duì)于篩選出來(lái)的精準(zhǔn)客戶和意向客戶，可以引導(dǎo)他們進(jìn)入第二個(gè)社區(qū)，通過(guò)產(chǎn)品試用活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等各種活動(dòng)成熟。然后引導(dǎo)他們購(gòu)買。

粉絲運(yùn)營(yíng)

大多數(shù)微信業(yè)務(wù)賺不到錢的一個(gè)重要原因是他們從來(lái)沒有真正與粉絲互動(dòng)過(guò)。走捷徑是大多數(shù)人的第一反應(yīng)，他們不想花時(shí)間與粉絲溝通。保持粘性。但你知道，只有讓客戶信任你，我們才能銷售產(chǎn)品。因此，建立信任并銷售產(chǎn)品并不那么痛苦。如果你想贏得粉絲的信任，你至少需要一個(gè)月的時(shí)間與他們溝通，建立強(qiáng)烈的信任感，分享價(jià)值，了解他們的需求。

裂變

想辦法擴(kuò)大你的客戶群。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，只能主動(dòng)加朋友，但是有了一定的粉絲基礎(chǔ)，就要考慮如何通過(guò)他們接觸到更多的目標(biāo)客戶。從裂變到無(wú)數(shù)?？梢蚤_展一些相關(guān)活動(dòng)，讓你的粉絲主動(dòng)和你的產(chǎn)品分享，吸引更多人關(guān)注你。

很多人之所以做不到微信業(yè)務(wù)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋皼]有理解這些。希望以上方法能幫助你在做微信業(yè)務(wù)的時(shí)候有更清晰的思路。