許多人在做微商的時候非常的注重產(chǎn)品的價格。認為只有價格比別家更低才會有更多的客戶，其實這是錯的觀點，更低的價格只會讓市場進入價格內(nèi)卷。使得市場價格更低，進入惡性循環(huán)，這樣百害無利?？纯茨切┐笃放频漠a(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，就算價格定的非常的高，也會有大把的人喜歡購買，這就是品牌定位的效應。

在經(jīng)營一件商品的時候，價格不完全決定客戶是否會購買。客戶購買的真正因素是產(chǎn)品的價值。

如果你想說服顧客購買產(chǎn)品，你必須讓顧客了解產(chǎn)品的價值，因為產(chǎn)品的價值是顧客愿意購買產(chǎn)品的唯一原因。因此你必須學會塑造品牌產(chǎn)品的價值。那么怎樣來塑造品牌產(chǎn)品的價值呢？今天微商網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下。

在品牌營銷推廣方案中，顧客是否會購買我們的產(chǎn)品在很大程度上取決于產(chǎn)品的價值，而不是產(chǎn)品的價格。如果客戶認為產(chǎn)品沒有價值，即使價格便宜，客戶也可能不會購買。相反，如果顧客認為產(chǎn)品有價值，即使價格更貴，顧客也愿意購買。因此，作為微信業(yè)務(wù)，我們應該善于塑造產(chǎn)品的價值。

很多時候，客戶可能不知道產(chǎn)品的價值，所以我們需要向客戶描述產(chǎn)品的價值。顧客對產(chǎn)品價值的感知很大程度上取決于我們對顧客價值的描述。

在塑造產(chǎn)品價值的過程中，我們需要注意兩點：產(chǎn)品給顧客帶來的結(jié)果和巧妙的營銷過程。讓我們談?wù)劚菊n程的第一點。

為了塑造產(chǎn)品的價值，我們必須關(guān)注產(chǎn)品給客戶帶來的結(jié)果。一個人購買產(chǎn)品的原因一定是因為它能給他帶來好處或幫助他解決問題。因此，在描述產(chǎn)品的價值時，我們必須讓客戶知道產(chǎn)品能給他帶來什么結(jié)果，從而吸引客戶的注意力。

在描述結(jié)果時，我們需要根據(jù)不同的客戶類型描述不同的結(jié)果。這里，我們將顧客分為感性顧客和理性顧客。

感性顧客

情緒化的顧客需要抽象的結(jié)果。購買產(chǎn)品的目的往往來自某種感覺或情感。例如，你在星巴克喝的不是咖啡，而是小資產(chǎn)階級的情感吸引力；買勞力士不是為了看時間，而是為了感覺高貴和奢華。正如吳伯凡所說：用戶不再為日用品、米、油、鹽、醬和醋茶付費，而是為鋼琴、棋、書法、繪畫、詩歌和葡萄酒茶付費。

因此，當我們向感性客戶描述結(jié)果時，我們必須將結(jié)果與某種感覺或情緒聯(lián)系起來。例如，如果我們銷售減肥產(chǎn)品，我們可以描述結(jié)果：性感魔鬼身材；使丈夫的注意力不再分散；穿比基尼不再被嘲笑；不要擔心找不到伴侶；不要每天都努力工作；不要擔心買不到合適尺寸的衣服；不要節(jié)食。想吃什么就吃什么。

理性顧客

理性的客戶需要的是一個特定的結(jié)果，而購買產(chǎn)品的目的往往是為了解決當前的痛點。他們對抽象結(jié)果不太感興趣。他們只想知道該產(chǎn)品能給他們帶來什么具體好處。

因此，當我們向理性的客戶描述結(jié)果時，我們必須將結(jié)果具體化。越具體越好。例如，銷售減肥產(chǎn)品也是如此。如果我們描述與感性客戶相同的結(jié)果，他們往往認為我們的描述非?？斩?。正確的方法是告訴他們使用該產(chǎn)品時可以減重多少公斤。這樣一個清晰的結(jié)果往往會吸引理性客戶的注意。

另一個例子是，在我的社區(qū)成員中，有許多情緒化的客戶和一些理性的客戶，但也有更多情緒化的用戶。如果是一個情緒化的客戶，我描述的結(jié)果是：成為我社區(qū)的一員可以讓他們在微信創(chuàng)業(yè)的道路上少走彎路。少走彎路意味著加快成功的步伐，更容易更快地實現(xiàn)夢想。

如果你是一個理性的客戶，我描述的結(jié)果是，成為我的社區(qū)的一員可以讓他們享受到特定的好處，比如建立大量高質(zhì)量的微信商業(yè)聯(lián)系人，連接高質(zhì)量的資源，獲得大量實戰(zhàn)品牌運營知識，并隨時咨詢我。

在微信業(yè)務(wù)的營銷中，我們無法選擇客戶是理性的還是感性的。因此，我們應該把產(chǎn)品的結(jié)果寫下來給理性的顧客和感性的顧客，以應對變化。