春節(jié)馬上就要到了！年味兒也越發(fā)濃烈。大街上開始掛起了紅燈籠，路上多了很多回家的行人，每年到了這個時候，打擊都忙著過年準(zhǔn)備年貨走親戚之外還會在家享受假期，看看電視，玩玩手機(jī)，曾經(jīng)的娛樂很少，都是看看電視上的娛樂節(jié)目和文藝節(jié)目什么的，但是隨著智能手機(jī)的普及，越來越多的人在假期更喜歡玩手機(jī)，但是過年了手機(jī)上能有什么好玩的呢？這就要看看我們現(xiàn)在最熱門的幾款app了，以前直播還不太普及，現(xiàn)在直播越來越火爆，有更多的人加入到了直播行業(yè)中，特別是現(xiàn)在的抖音的短視頻中有些人會拍一些小故事或者影視劇在上邊播放賺取流量和關(guān)注，這就更豐富了很多直播人的想法，去年過年的時候抖音上就有很多人在上面直播新年年貨還有推薦直播帶貨的，還有直播表演的，都非常的熱鬧，那么今年抖音賣家門還會一如既往的和大家一起過年嗎？
年假期間要吸引消費(fèi)者，讓大家買好年貨，抖音電商商家可不少。此外，公司還推出了多款年貨禮包，提供了高質(zhì)量的折扣，在直播的內(nèi)容和形式上也都絞盡腦汁：場景氛圍型、地域民俗型、情節(jié)情節(jié)型、源頭工廠等。
有了這些現(xiàn)場直播、直播的形式，抖音電商中的品牌方成功地在年貨節(jié)這樣一個熱門時段，吸引用戶關(guān)注，以好內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣。
現(xiàn)場氣氛型實況直播，再現(xiàn)美食場景。
“硬菜”是年夜飯必備的一道美食，賈乃亮在直播間上線了德叔鮑魚跳墻禮盒，并邀請明星廚師，德叔鮑魚品牌創(chuàng)始人中國烹飪大師張乃亮現(xiàn)場演示鮑魚制作。
獨(dú)特的直播方式，真實的佛跳墻加上大師親授的烹飪手法，直播間的粉絲們紛紛表示“眼睛和手都學(xué)會了！”并且紛紛下了訂單，為自己的年夜飯增添了一道“硬菜”，全場熱情高漲，賈乃亮的直播間單場增粉18w+。
你們唱罷我登場，這邊賈乃亮的直播已經(jīng)全面鋪開，還有抖音商城家鄉(xiāng)年貨節(jié)的現(xiàn)場直播，直接把年夜飯搬到了浙江衛(wèi)視。
胡兵與兩位主持人邊品嘗各種新鮮食物，邊聊邊聊，極好地還原了親朋好友共進(jìn)年夜飯的情景，極大地縮短了直播帶貨與粉絲的距離。三人一邊吃，一邊介紹生鮮商品的原產(chǎn)地、口味及對應(yīng)的烹調(diào)方法，就象家中老人三十年前請您品嘗他的特色菜。
地域性民俗直播，網(wǎng)友：有童年過年的味道。
身為抖音好物年貨節(jié)“家鄉(xiāng)年貨推薦官”，抖音達(dá)人核桃爸冰糖媽的年貨直播更是一種濃厚的氣氛。穿著明制漢服，不拘一格地向粉絲們介紹了山西的好東西，講述了哪些傳承了數(shù)百年的山西老字號。
新鮮香酥酥的手工太谷餅，配以核桃爸冰糖媽頗具風(fēng)格的拜年服，仿佛讓粉絲們在一家山西老少一起度過一段美好的時光，在這里分享一道美味的太谷餅。
要說哪一種直播間濃濃的京味，那就不得不提及北京稻香村的抖音直播。桌上鋪著一層綠絨布，后面是一個紙盒，主持人一襲長衫，操著一口流利的《京片子》和評論區(qū)粉絲互動，偶爾和旁邊跟播的工作人員一起“插科打諢”。在介紹產(chǎn)品的同時，節(jié)目主持人“老奶奶”還會與歌迷聊聊百年稻香村的歷史，北京的春節(jié)文化、習(xí)俗等，銷售的同時也不忘普及民俗。
直播的氣氛布置、主播“大爺”的直播內(nèi)容，瞬間把你拉進(jìn)北京老街的稻香村門店，這才叫有年味兒。
故事情節(jié)演繹式直播，讓消費(fèi)者在購買的時候“碰觸”
橋頭火鍋直播間，備有，羽羽，飛飛兄弟三人相約每晚開拍。
場景設(shè)置，人物著裝都可以看出團(tuán)隊對《三國演義》的致敬，而且他們的直播形式同樣有趣。在吃橋頭火鍋的同時，還可以盡情地享受橋頭火鍋，通過劇中的表演來創(chuàng)造許多有趣的小劇場，而二妹三兄弟的cp感也是如此。
這是一款古色古香的臺式火鍋，搭配始于宣統(tǒng)元年(1908年)的老火鍋，讓人感覺到了一種濃濃的火鍋味兒。
怎樣展示好的產(chǎn)品？也有許多商家開通了源頭工廠直播。在家鄉(xiāng)的年貨節(jié)上，青海的杞里香把直播帶到了產(chǎn)地。今日是人工分揀，明天就是統(tǒng)一裝袋，直播間不再是千篇一律的背景板，而是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品從果肉加工到包裝包裝等一系列生產(chǎn)線。
年貨食品，春節(jié)食品，口味重要，安全更重要。桃里香工廠直播，不僅給用戶帶來真實感，更將產(chǎn)品制作工作標(biāo)準(zhǔn)化，讓粉絲購買放心，送家人朋友安心。據(jù)報道，杞里香源頭工廠直播引發(fā)了近15000名粉絲紛紛下單；年貨節(jié)期間銷售了近5000袋桂圓，枸杞產(chǎn)品銷售超1.7萬袋。
與“321上鏈”不同，抖音電商平臺上涌現(xiàn)出更多內(nèi)容型的直播，各種“花活”，引起了許多年輕消費(fèi)者的興趣：《家鄉(xiāng)年貨推薦官》阿謠拿著毛氈帽在蒙古包外面直播，眼前的牛肉熱氣騰騰，氣氛情調(diào)濃厚；芳芳一人食邀請自家姑姑進(jìn)直播間，展示一家人圍坐在餐桌邊吃盆菜…許多精彩的直播形式和玩法，叫人又叫人；不僅讓觀眾在網(wǎng)絡(luò)上過足了逛年貨的癮，更是引發(fā)眾多用戶下單購買，轉(zhuǎn)化效果很好。
對于像抖音電商這樣的內(nèi)容電商平臺來說，促銷價格和粉絲數(shù)量已不再是決定是否賣好的主要因素，年輕消費(fèi)者開始為內(nèi)容付費(fèi)，他們在直播中獲得情感價值，而在直播過程中，推廣價格和主播數(shù)量已不再是決定銷售的主要因素。
由被動地接受商品信息，到消費(fèi)者受到內(nèi)容與現(xiàn)場氣氛感染的主動下單；從依賴低價+流量，到有好內(nèi)容就能出圈，抖音電商的“興趣電商”模式遠(yuǎn)不止這些。對于品牌而言，其更大的價值在于通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引消費(fèi)者，對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同與好感更加突出，更容易成為品牌的粉絲，具有較高的粘性，也更容易與品牌方達(dá)成長期消費(fèi)關(guān)系，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購。
伴隨著抖音電商平臺的日益成熟，越來越多的內(nèi)容型直播應(yīng)運(yùn)而生，并取得了不錯的帶貨成績。找出適合自己的好內(nèi)容，用內(nèi)容帶貨來吸引消費(fèi)者，是企業(yè)長久經(jīng)營之法。
