抖音電商獨立App抖音盒醞釀已久，最終于12月16日晚正式推出安卓和iOS雙平臺。

當(dāng)驚蟄研究所下載應(yīng)用程序進行體驗時，發(fā)現(xiàn)抖音盒推薦功能中的視頻主要是草內(nèi)容，偶爾會插入現(xiàn)場排水推廣頁面。也許是因為應(yīng)用程序剛剛推出，平臺上的草視頻交互不多，個別視頻的大拇指和評論可以達到兩位數(shù)，但更多的內(nèi)容仍然處于沒有大拇指和評論的狀態(tài)。

同時，微商貨源網(wǎng)小編還觀察到，在評論區(qū)，許多自稱電商行業(yè)運營的用戶正在打卡并發(fā)布加群信息。這意味著在用戶開始批量進入抖音盒之前，電子商務(wù)運營商已經(jīng)看到了風(fēng)，試圖掌握電子商務(wù)流量的新出路。

內(nèi)容+電商=抖音盒。

目前，抖音盒的主頁主要有兩個欄目：購物和推薦，以及搜索框功能。除主頁外，下面的菜單欄還有訂閱、購物車、我的等功能入口。有趣的是，推薦欄目的視頻內(nèi)容只有顯示功能，不添加購物鏈接。從推薦內(nèi)容進入賬戶主頁后，沒有商品窗口等功能，只能看到賬戶發(fā)布的過去內(nèi)容。然而，通過推薦欄目中的現(xiàn)場排水推廣頁面，您可以直接進入抖音直播室觀看現(xiàn)場直播或購買商品。

因此，從欄目的功能劃分來看，推薦入口的主要功能是根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)推薦用戶可能感興趣的短視頻和直播內(nèi)容，而購物則承擔(dān)主要的電子商務(wù)功能。

在電子商務(wù)屬性較強的購物欄目中，除了雙列顯示可以下拉刷新的商品卡和直播室卡外，上面還有四個類別：硬核補貼、時尚服裝、美容爆款產(chǎn)品和二手奢侈品。進入硬核補貼后，可以看到隨機推薦的折扣產(chǎn)品。通過頁面上標(biāo)注的參考低價和補貼價格計算，最大折扣力度接近30%左右。

驚蟄研究所還注意到，雖然抖音盒應(yīng)用程序在不到兩天的時間里正式推出，但它已經(jīng)銷售了一些商品。例如，在硬核補貼中，參考低價530元，補貼價198元品牌修復(fù)精華眼霜顯示已售出250元，品牌香水參考低價99元，補貼價69元香水禮品盒也顯示已售出84元。然而，并非所有這些商品都來自該品牌的官方旗艦店，其中一些聚集在名為抖音首選的專欄中，并由第三方商店提供。

此外，通過比較，驚蟄研究所發(fā)現(xiàn)，品牌抖音官方賬號發(fā)布的視頻和商品信息已經(jīng)同步到抖音盒。然而，該賬戶的粉絲和互動數(shù)據(jù)并沒有被打開，這也可能解釋了為什么推薦欄目中的草視頻互動不多。

商家，字節(jié)，都需要抖音盒。

為了進一步了解電商行業(yè)運營商對抖音盒的看法，驚蟄研究所通過推薦視頻的留言加入了一個運營微信群。雖然抖音盒剛剛上線，但已經(jīng)整理出了當(dāng)前的平臺規(guī)則和可操作的操作手段。至于抖音盒的價值，一些運營商認為抖音盒剛剛上線并不穩(wěn)定。建議您以抖音店為主，做大類垂直標(biāo)簽。

然而，許多運營商將抖音盒的推出視為一個新的機會，認為抖音盒讓許多企業(yè)回到了同一起跑線，

事實上，不僅電子商務(wù)運營商特別關(guān)注抖音盒子的動態(tài)，字節(jié)跳動對獨立電子商務(wù)應(yīng)用程序的討論也存在了很長一段時間。據(jù)媒體報道，在今年8月的一次內(nèi)部業(yè)務(wù)分享會議上，抖音將是否推出獨立的電子商務(wù)應(yīng)用程序作為主要問題。

當(dāng)時，一些抖音電子商務(wù)員工擔(dān)心抖音站的電子商務(wù)元素越來越多，這可能會對現(xiàn)有的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的影響。因此，以獨立電子商務(wù)應(yīng)用程序的形式，將電子商務(wù)屬性更強的內(nèi)容導(dǎo)出站外，不僅可以實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長，還可以保護現(xiàn)有的內(nèi)容生態(tài)。

然而，據(jù)媒體報道，關(guān)于抖音電商行業(yè)應(yīng)用程序的字節(jié)跳動項目可能可以追溯到更早的春節(jié)。當(dāng)時，上海團隊負責(zé)該項目的研發(fā)，最初計劃于10月正式推出，但最終由于某些原因推遲了。

在外界看來，隨著抖音用戶的不斷增長和直播經(jīng)濟的徹底爆發(fā)，抖音電子商務(wù)在字節(jié)跳動中的地位變得越來越重要。特別是當(dāng)字節(jié)跳動的廣告收入開始停止增長時，抖音電子商務(wù)很可能成為字節(jié)跳動增長的突破之一。

今年11月，有媒體從字節(jié)跳動內(nèi)部人士處了解到，字節(jié)跳動商業(yè)化產(chǎn)品部召開的全體員工大會披露，其國內(nèi)廣告收入在過去六個月停止增長，這是自2013年字節(jié)跳動商業(yè)化啟動以來首次出現(xiàn)。

廣告收入作為主要收入來源，在過去的六個月里停止了增長，這自然意味著字節(jié)跳動的整體收入也將放緩。抖音，今日頭條日常生活數(shù)據(jù)的增長乏力也使標(biāo)題跳動開始思考商業(yè)和組織臃腫的問題，尋求商業(yè)創(chuàng)新，爭取長期突破。

在10月22日的抖音電子商務(wù)服務(wù)會議上，抖音電子商務(wù)副總裁木青曾表示，今年1月至9月，抖音電子商務(wù)GMV同比增長了7.9倍。據(jù)新腕兒報道，抖音電子商務(wù)10月GMV達到1018億，與快手今年第一季度GMV1186億差距不大。

抖音電子商務(wù)的快速增長自然讓字節(jié)跳動備受期待。因此，盡快推出獨立的電子商務(wù)應(yīng)用程序抖音盒是字節(jié)跳動業(yè)務(wù)創(chuàng)新實現(xiàn)新增長的重要嘗試。

重新認識興趣電商。

在今年4月舉行的首屆抖音電子商務(wù)生態(tài)會議上，抖音電子商務(wù)總裁康澤宇用興趣電子商務(wù)的新概念定義了抖音的電子商務(wù)業(yè)態(tài)。當(dāng)時，一些業(yè)內(nèi)人士將興趣電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子商務(wù)進行了比較，得出了興趣電子商務(wù)將成為電子商務(wù)行業(yè)新趨勢的結(jié)論?，F(xiàn)在看看這一說法，也有一些原因。

與感興趣的電子商務(wù)相比，以淘寶、天貓、京東、蘇寧為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)本質(zhì)上是以搜索為起點的電子商務(wù)商業(yè)形式。用戶根據(jù)現(xiàn)有的實際需求，然后在不同電子商務(wù)平臺的搜索框中尋找產(chǎn)品，因此傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺的核心運營是圍繞搜索框進行的。

然而，當(dāng)用戶沒有明確的購物需求時，也有消費需求，就像女孩在購物前不想買的東西一樣，但在購物過程中產(chǎn)生了消費需求，這在搜索電子商務(wù)模式中很難發(fā)現(xiàn)。因此，興趣電子商務(wù)的核心游戲玩法是在用戶購物內(nèi)容時挖掘購物需求。在某種程度上，興趣電子商務(wù)本質(zhì)上是一種類似于小紅樹種草的內(nèi)容電子商務(wù)。

由于在不同的媒體環(huán)境和購買決策模式下，搜索電子商務(wù)和興趣電子商務(wù)本身沒有優(yōu)缺點，但隨著網(wǎng)上購物消費市場的逐漸飽和和和流量的峰值和轉(zhuǎn)移，兩者的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出完全不同的預(yù)期。

在以明確需求為出發(fā)點的搜索電子商務(wù)業(yè)態(tài)中，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺一直在解決如何引導(dǎo)消費者進入自己平臺的搜索框的問題。因此，從節(jié)日促銷到電子商務(wù)派對，搜索框的吸引力正在擴大。

然而，所謂的明確需求有增長的上限。近年來，我們也可以清楚地看到，電子商務(wù)促銷數(shù)據(jù)的增長放緩，節(jié)日促銷逐漸失去了吸引力——今年安靜的雙12也是一個證明。

此外，對股票需求的競爭也導(dǎo)致了電子商務(wù)賣家之間內(nèi)耗的增加和流量成本的上升，但收入和利潤卻在不斷下降。

相對而言，興趣電子商務(wù)的目標(biāo)不是股票需求，而是增量需求。通過短視頻、直播等方式吸引用戶購物內(nèi)容，然后在購物過程中，通過產(chǎn)品的實用性、興趣或低價格來觸發(fā)用戶的購買沖動。因此，理論上，興趣電子商務(wù)的增長似乎沒有盡頭。

然而，興趣電子商務(wù)的前景并不理想。

一個明顯的挑戰(zhàn)是，以內(nèi)容為出發(fā)點的感興趣的電子商務(wù)需要大量的內(nèi)容來支持高頻曝光。因此，在實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型之前，電子商務(wù)賣家需要投入一定的早期成本來制作內(nèi)容。這種模式不僅增加了電子商務(wù)運營的成本，而且對這部分投資也有很大的風(fēng)險。擔(dān)心內(nèi)容交付不能帶來轉(zhuǎn)型是許多小企業(yè)對進入抖音電子商務(wù)猶豫不決的主要原因。

對于字節(jié)跳動，從抖音站剝離電子商務(wù)業(yè)務(wù)的做法不僅保持了內(nèi)容生態(tài)和電子商務(wù)生態(tài)的相對獨立性，而且沒有。