01、什么是增長(zhǎng)魔方？
你知道什么是社交品牌的增長(zhǎng)魔方嗎？ 想象一下，你手上有一個(gè)被打亂的六面魔方，原本是六個(gè)整面顏色，分別是紅白藍(lán)綠黃黑。你要做的就是還原這六個(gè)面，你該怎么做？ 你有三種做法，一個(gè)是自己不斷嘗試，耗費(fèi)精力和時(shí)間，可能勉強(qiáng)完成一到兩個(gè)面； 或者是上網(wǎng)查詢資料，面對(duì)著冗長(zhǎng)繁雜的信息一邊學(xué)習(xí)一邊嘗試，如果悟性好，或許能夠達(dá)到一定效果； 你或許想到更智慧的做法就是，找一個(gè)玩魔方的高手手把手教你，很快就能還原魔方的本來(lái)面目，對(duì)嗎？ 其實(shí)，科學(xué)創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)，就像一個(gè)魔方。你知道增長(zhǎng)是必然的，就像魔方幾個(gè)面的統(tǒng)一也是必然的。只是程序打亂了，暫時(shí)處在混亂狀態(tài)無(wú)法增長(zhǎng)。 如果你用更科學(xué)的方法，也就是做正確的事，正確的做事，把事做正確，品牌、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)是自然而然的事情。 02、 什么是社交品牌？ 要想知道什么是社交品牌的增長(zhǎng)魔方，我們先要搞清楚什么是社交品牌。 那什么是社交品牌呢？ 前端時(shí)間，剛好有客戶問(wèn)我，什么是社交品牌？ 我說(shuō)你知道什么是傳統(tǒng)品牌嗎？ 他說(shuō)就是那些電視上和廣告牌上經(jīng)常打廣告的品牌吧？ 我說(shuō)社交品牌就不可以在小米電視上打廣告嗎？ 他茫然的看著我。 我說(shuō)，傳統(tǒng)品牌靠定位+創(chuàng)意加廣告，而社交品牌靠IP+內(nèi)容+新媒體渠道傳播。 傳統(tǒng)品牌是物理類聚，是產(chǎn)品思維?；臼且越?jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)劃分企業(yè)屬性。 你看過(guò)去做生意，大家介紹都是我做服裝的，我做鞋子的，我做餐飲的，以產(chǎn)品為主？ 03、用戶思維和產(chǎn)品思維 社交品牌是人以群分，是用戶思維?；疽杂脩艉蜕虡I(yè)模式來(lái)劃分企業(yè)屬性。 比如我經(jīng)營(yíng)的是寶媽社群，是創(chuàng)業(yè)社群，我做的是B端服務(wù)，我做的是C端服務(wù)。同時(shí)…… 社交品牌是可以和消費(fèi)者互動(dòng)的新型品牌，通過(guò)產(chǎn)品作為媒介，經(jīng)營(yíng)的人和圈層； 而傳統(tǒng)品牌就是靠創(chuàng)意廣告空中轟炸，經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品本身，你明白了嗎？ 他瞬間明了。 那么，是不是做了社交品牌，就一定會(huì)成功呢？ 其實(shí)不然！任何生意，只要有利可圖，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有輸贏。20/80法則，永遠(yuǎn)存在，這是天道，是規(guī)律，也是人性。 很多社交品牌，爆發(fā)的快，去的也快。為什么？ 因?yàn)?，社交品牌不像傳統(tǒng)線下實(shí)體，也不像傳統(tǒng)電商。社交品牌的走貨渠道，往往是大B和小b，才朋友圈和社群出貨。 因此，當(dāng)一個(gè)社交品牌還沒(méi)有建立起線上線下閉環(huán)的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)社交品牌還屬于純粹線上的時(shí)候（比如微商品牌），這個(gè)時(shí)候，就需要建立科學(xué)的增長(zhǎng)邏輯體系，這就是增長(zhǎng)魔方的概念。 04、 如何實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)？ 有個(gè)學(xué)員問(wèn)我，如何讓我的社交品牌持續(xù)的良性增長(zhǎng)？ 我說(shuō)，你現(xiàn)在的品牌增長(zhǎng)模式是什么樣的？ 他烏泱泱的跟我說(shuō)了一堆，被判定是正確的廢話。 于是我就引導(dǎo)問(wèn)，你認(rèn)為決定社交品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素有哪些？ 他說(shuō)，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，嗯嗯，然后就茫然的看著我。 我說(shuō)，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的附庸，團(tuán)隊(duì)也只是執(zhí)行的附庸。一個(gè)品牌良性的增長(zhǎng)，有5個(gè)維度和25個(gè)子模塊。 05、大維度，分別是： 戰(zhàn)略維度-運(yùn)營(yíng)維度-營(yíng)銷維度-培訓(xùn)維度-執(zhí)行維度！ 俗話說(shuō)，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。很多企業(yè)最終失敗，不是他們不夠努力（哪一個(gè)自己投入資金的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)閼心兀?，而是沒(méi)有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略模糊，最終死亡在認(rèn)知BUG上。 所以，戰(zhàn)略要精準(zhǔn)，執(zhí)行才能做成。 戰(zhàn)略上，該做什么，不該做什么，只能做什么，絕不做什么，主要做什么，次要做什么，先做什么，后做什么，這就是戰(zhàn)略。 很多新零售創(chuàng)業(yè)者，也有了戰(zhàn)略，為什么還是不夠成功呢？ 因?yàn)?，還缺少中間三個(gè)維度，分別是運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和商學(xué)院培訓(xùn)。 這樣才能形成科學(xué)增長(zhǎng)的閉環(huán)系統(tǒng)，才能獲得品牌良性的增長(zhǎng)。 運(yùn)營(yíng)是做正確的事情，營(yíng)銷是正確的做事情，培訓(xùn)是把事情做正確。 當(dāng)在一個(gè)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略導(dǎo)航下，然后分別通過(guò)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃做正確的事情，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷來(lái)正確的做事情，再通過(guò)培訓(xùn)好每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作把事情做正確，最終把事業(yè)做成，這是因果規(guī)律。萬(wàn)法皆空，因果不空。
