”經常用腦，就喝六個核桃”作為走親訪友必備家庭，六個核桃也曾深陷瀕臨破產的困境當中，但如今做成了接近百億元的超級大單品。他是怎么做到的呢？

六個核桃母公司河北養(yǎng)元于一九九七年成立，直到二零零四年一直處于資不抵債的破產邊緣。轉機出現(xiàn)在2004年九月六號。六個核桃決定做差異化的電腦意志，大刀闊斧的縮減其他品類，集中火力生產核桃乳。于是，二零一五年起爆品六個核桃，連續(xù)十年大熱一直成為核桃乳行業(yè)的龍頭，迅速扭轉盈虧。

六個核桃當時做對了什么？那就是布局下沉市場。當時的六個核桃明白。農村逢年過節(jié)提一箱飲料走訪親友十分常見。于是六個核桃在河北農民頻道推出六個核桃大地歡歌，在驗證晚報進行節(jié)目精彩預告。出租車、移動電視全天七次活動花絮展播公交車站宣傳海報鋪天蓋地。當農村市場布局完成后，二零一零年八月。六個核桃邀請陳魯豫代言，并在央視新聞聯(lián)播后三十秒播出。經常用腦多喝六個核桃的廣告打進了全國市場，預計由此突飛猛進。但發(fā)展并不是一帆風順的。二零一七年年報顯示，兩名飲品的營收和凈利均呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑，一下子到退回五年前水平。

于是，六個核桃痛定思痛，從二零一九年開始并進行一場營銷體系的變革與創(chuàng)新。首先，營銷上邀請國際鋼琴大師郎朗。王源為品牌代言人，凝練出全新的品牌內涵及宣傳語。二零二零年推出了一系列流行文案，包括一貫有錢花、一貫吃不胖。一貫發(fā)亮晶瑩，一貫錦鯉附體等等，塑造了年輕潮流的品牌認知。其次，產品上通過生產技術創(chuàng)新。產品包裝升級，產品矩陣，完善，基本完成了六個核桃系列產品的全面升級。

目前已擁有針對老年人的智慧養(yǎng)生核桃乳。針對學生群體的一只狀元核桃乳，以及針對兒童的智慧樂園、核桃乳等不同細分產品，最后渠道上緊隨消費需求改變。持續(xù)通過渠道下沉和縱深拓展手段，增強在國內市場的滲透能力。而且為了適應新零售的發(fā)展環(huán)境，六個核桃深度拓展線上電商。社群電商等新興渠道。

六個核桃一路走來，其實發(fā)展思路很簡單，老牌飲料品牌想要打破消費者只有情懷，卻沒有消費的現(xiàn)狀，就一定要在產品。渠道營銷上不斷嘗試合適的方法。