最近發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象。疫情后,朋友圈里都開始賣貨推產(chǎn)品,于是看誰都像微商。
實(shí)體店的導(dǎo)購,開始拉群賣特價(jià)衣服,偶爾穿插客戶轉(zhuǎn)款收款的截圖。曾經(jīng)的高中同學(xué),成為線上營業(yè)的小吃店老板,代賣起了零食和生活用品。暫時“失業(yè)”的私教,開始轉(zhuǎn)型“水果商販”,兼職賣起了金枕榴蓮。朋友圈賣貨的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面沒錯,一個全民微商的時代已經(jīng)來臨了,微商和其他職業(yè)的界限開始模糊。然而,很多人因?yàn)閷ξ⑸檀嬖谔嗥姾驼`會,所以使得自己對趨勢視而不見。卻不知道,當(dāng)你還在鄙視微商的時候,很多人已經(jīng)偷偷學(xué)起了微商......微商中其實(shí)有各種各樣職業(yè)和身份的人。當(dāng)醫(yī)生的、做老師的、帶孩子的、富二代還有創(chuàng)業(yè)者,都一股腦投身在微商的事業(yè)中。
很多人說做微商很“l(fā)ow”,就這個問題,我問了許多做微商的。
問她們過去,那些關(guān)于自己做微商很“l(fā)ow”的故事時,每個人都表情不一,有的人邊講邊笑,有的人說著說著哭了,還有的人居然說很懷念......
為什么是懷念呢,是因?yàn)?..
那個因?yàn)橐粭l廣告被老公罵了三天的微商,現(xiàn)在她老公在幫她做微商了;
那個被死對頭嘲諷的微商朋友,現(xiàn)在已經(jīng)辭職自己開始微商創(chuàng)業(yè)了;
那個在公共場合被羞辱的微商,已經(jīng)收獲了一大票忠實(shí)客戶;
那個愛偷偷摸摸做微商的朋友,介紹自己時明目張膽的說自己是微商了;
那個特自卑特恐慌的寶媽,也開始自信自強(qiáng)好像變了個人似的;
所以,當(dāng)我問她們時,她們毫不忌諱的說起自己曾經(jīng)特別“l(fā)ow”的過去。
有人問我,很多人覺得做微商很 low,你怎么看?
我想說,確實(shí),也許剛開始做微商,你會顯得很low。
但世間所有的事情,不都是這樣,在滑稽中學(xué)會自強(qiáng),在嘲笑中漸漸成熟,哪有什么事情一開始就能很酷很順心應(yīng)手?
要知道,現(xiàn)在low并不可怕,可怕的是五年十年后,還不知道改變,還是那么low。
其實(shí),在這個世界上,但凡是靠自己能力去賺錢的事,懂得堅(jiān)持和努力,最后都會變成很酷很了不起的事。
所以如果你說做微商的人LOW,那證明你并不了解微商。當(dāng)微商開始被各個行業(yè)偷偷學(xué)習(xí)模仿,微商和其他職業(yè)的邊界開始模糊,你會發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)的從業(yè)者都在“微商化”。微商的主要傳播渠道在微信上,所以會給人一種殺熟的錯覺。然而,微商和所有的生意都是一樣的邏輯,那就是先把陌生人變?yōu)榕笥?,再把朋友變?yōu)榭蛻簟?/section>心理學(xué)有個對應(yīng)的詞,叫做多看效應(yīng),講的是,如果我們經(jīng)??吹侥硞€人或者某個事物,久而久之,相對于其他陌生的人和產(chǎn)品,就會對經(jīng)??吹降娜嘶虍a(chǎn)品更加信任和喜歡。有的微商,朋友圈直接轉(zhuǎn)化的客戶甚至不到全部業(yè)務(wù)的兩成,另外八成的生意其實(shí)都是微信好友的轉(zhuǎn)介紹。我自己也有個體會,就是女生之間的安利,轉(zhuǎn)化率往往特別高。不管是小眾的口紅,還是價(jià)格小貴的洗發(fā)水,只要你看到一個女生問對方“你這...好好看,在哪里買的呀?”任何生意,如果是為了殺熟,那顯然是做不長的,微商也是一樣,只有當(dāng)你真的能夠幫到別人,你的生意才能長久。微商一個人就是一家企業(yè),只是這家企業(yè)所有的運(yùn)營活動,包括營銷、獲客、銷售、售后等活動都是自己一個人承包的而已。微商進(jìn)入門檻低,但要實(shí)現(xiàn)高收入,你需要付出的努力并不比在職場中要少。作為微商,不僅需要了解人性,洞察用戶需求,還需要良好的破冰溝通技巧,耐心的售后服務(wù),專業(yè)的營養(yǎng)健康建議,以及團(tuán)隊(duì)管理能力。為了成單,他們發(fā)展了一套完整的方法論體系。譬如如何打造個人品牌?如何在朋友圈打造精彩的內(nèi)容,而不是單單是硬廣?如何激發(fā)客戶購買欲?如何建立問答庫?如何發(fā)展、管理代理?可以說,一個賺錢的微商,要集十八般武藝為一身。既要寫得了段子,也要講得好故事,既得懂銷售也得精通運(yùn)營。微商一般有兩種賺錢模式,一種是對消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,一種是發(fā)展自己的代理體系。前者大家都知道,因此不多加贅述,那么后者是怎么運(yùn)行的呢?如果一款產(chǎn)品出廠價(jià)是100元,廠商要賺50元,因此總代理能拿到的價(jià)格就是150元/件,層級越往下,代理拿到的價(jià)格則越高,利潤區(qū)間也就越小。有些微商賺不到錢,問題往往在于兩點(diǎn),一是選擇的產(chǎn)品不對,二是沒有掌握方法和竅門。當(dāng)然銷售不是結(jié)果,僅僅是一個開始。好的微商,不僅賣產(chǎn)品還要賣服務(wù),除了解答用戶的疑問,還要實(shí)時跟蹤用戶的反饋。大家都知道二八定律,不管什么行業(yè),從事什么工作,最賺錢的往往是那20%的人,即便是微商,也要花心力去經(jīng)營、不斷學(xué)習(xí)輸出,才能賺到錢。