最近，又有很多微商人詢問(wèn)我們，為什么客戶和我聊天是可以，但是讓他們賣(mài)貨就不回消息了。這其實(shí)就是遇到了做微商中普遍的成交難題。那么，今天就來(lái)給大家揭秘一下有關(guān)微商快速成交一些小技巧。

　　你知道成交是有規(guī)律可循的嗎？

　　微商成交是有規(guī)律可循的。

　　當(dāng)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品或者品牌或者人足夠信任的時(shí)候，她才會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)信任是成交路上的攔路虎。只要你解決了信任問(wèn)題，其實(shí)價(jià)格就顯得不那么重要了。我們很多時(shí)候不要被客戶習(xí)慣說(shuō)的你的價(jià)格太貴了而給欺騙了。

　　從陌生人到訂單成交是有過(guò)程的。

　　小孩子先要學(xué)會(huì)走才能學(xué)習(xí)跑，同樣做微商陌生市場(chǎng)也如此，從陌生到熟悉是有過(guò)程的。

　　一般從關(guān)系理論把關(guān)系分為認(rèn)識(shí)→熟悉→喜歡→信任→莫逆（莫逆之交）?？梢?jiàn)認(rèn)識(shí)是第一步，信任到了第四步，這中間的過(guò)程是需要我們花時(shí)間及技巧去維護(hù)的，不是今天客戶認(rèn)識(shí)你了明后天他就能下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品那么快的。

　　有哪些微商成交技巧呢？

　　1.粉絲質(zhì)量是第一關(guān)

　　比如你的粉絲很多都是被動(dòng)吸粉過(guò)來(lái)的，而不是自己通過(guò)購(gòu)買(mǎi)粉絲或者主動(dòng)添加過(guò)來(lái)的。

　　這里面區(qū)別非常的大，原因在于一個(gè)是主動(dòng)有需求找你和被動(dòng)無(wú)需求被你找過(guò)來(lái)的。主動(dòng)有需求的粉絲只要你解決了信任的問(wèn)題，成交相對(duì)容易。而被你主動(dòng)添加進(jìn)來(lái)的粉絲相對(duì)成交會(huì)很慢很慢，你要讓他從無(wú)需求轉(zhuǎn)換成有意愿購(gòu)買(mǎi)。

　　2.了解客戶是關(guān)鍵

　　相互認(rèn)識(shí)了之后，如何做到熟悉和喜歡對(duì)方呢？這就需要從了解客戶開(kāi)始。

　　比如你了解到他近期要到某某地方去旅游，是幾個(gè)人一同去，那么本身自己也是一位旅游愛(ài)好者，則可以幫客戶擬定一份旅游攻略；

　　比如對(duì)方是寶媽?zhuān)私鈱殞毿詣e及年齡或者其他愛(ài)好方面后，可以整理一些陪玩方法及書(shū)籍推薦；

　　我在這里只是舉例，其實(shí)想做到這些并不難，現(xiàn)在很多的手機(jī)APP或者公眾號(hào)內(nèi)都有分享資訊信息，你稍微用心一些就能夠整理這些好內(nèi)容分享給客戶。

　　這種從細(xì)節(jié)處做工作是很能獲取到對(duì)方的喜歡及信任的。但是在做這些事情之前你得要去了解這個(gè)客戶的背景、收入、家庭結(jié)構(gòu)、身份等信息，需要學(xué)會(huì)去識(shí)人，這樣就不會(huì)讓自己錯(cuò)失很多優(yōu)質(zhì)客戶了。

　　3.熟知產(chǎn)品基本功

　　維護(hù)關(guān)系的一切行為都是為了成交，而成交之前你得運(yùn)用你專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)去滿足對(duì)方的需求，通過(guò)你給到對(duì)方的完美建議不得不讓對(duì)方予以采納，這個(gè)時(shí)候你的建議很多時(shí)候成為了一種幫助，那么很自然地就成交了。并且日后這種復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹概率也大大提升。可謂是一舉多得。