作為新冠肺炎疫情發(fā)生后首個線上線下購物節(jié)，今年的618電商年中大促著實與往年不同：一方面，不少受疫情影響的商家希望通過618大促提升銷量；另一方面，被壓抑了數(shù)個月的“消費力”，需要一個平臺和商家共同推動的“真實惠”促銷活動來釋放。

　　從阿里巴巴、京東和拼多多等電商平臺了解到，今年618無論從促銷力度、投入資源和成交額方面，都將是史上最大規(guī)模的一次618。大促之下，各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛出招，都希望在這次“報復(fù)性消費”中，微商們也躍躍欲試！成為最大的“報復(fù)”對象，這也讓今年的第一個電商大促“火藥味”十足，“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

　　一.京東、天貓集體下沉

　　臨近618，各大平臺早已迫不及待地在準備著。

　　作為開創(chuàng)者的京東迎來第17個“京東618”，也是最先將618玩法公布的。

　　5月25日，京東在北京舉行了618發(fā)布會，京東集團副總裁韓瑞表示，今年將會從優(yōu)惠力度、購物體驗、品牌幫扶方面著手，全力打造史上最“簡單”的京東618。

　　簡單點說，京東的優(yōu)惠力度主要體現(xiàn)在商品折扣力度、折扣商品數(shù)量、向消費者發(fā)放消費券及補貼等方面。包括將提供超過2億件五折商品，聯(lián)合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包，向全國用戶發(fā)放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券，總額將達百億元。

　　除了超級百億補貼好貨爆品、百億消費券之外，京東在618慶生17歲活動上推出“全民疊蛋糕”，見微評論猜測該活動應(yīng)該類似于去年天貓“蓋樓”，雖然用戶褒貶不一，但真正拿到補貼的用戶，都在心里喊著“真香”。

　　另外作為幾大主角之一的天貓動作也是異常迅速。

　　在天貓618首場溝通會上，阿里巴巴副總裁古邁表示，“高舉消費創(chuàng)新將是今年阿里巴巴尤其是天貓、淘寶的核心引擎，也是我們的主場。”

　　據(jù)了解，今年天貓618從5月25日零點開始商品預(yù)售，預(yù)售開場1小時，成交額同比增長515%，其中消費電子增長最為迅猛，7分鐘破1億。

　　二.直播升級，總裁入場

　　不得不提的是，除了照例打折促銷和其他活動外，這次618天貓請來了600多位總裁來直播帶貨，其中包括華為、蘇寧易購、聯(lián)想、歐萊雅等眾多品牌。

　　總裁們集體帶貨雖然表面風光，但實質(zhì)上還是因為受到疫情不同程度的影響。

　　3月23日，攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播1小時，就賣出價值1000萬元的酒店套餐。隨后在4月2日和4月15日他又進行了兩場直播，銷售額合計近5000萬，也是在此帶起了CEO下場直播的風氣。

　　4月10日，哈弗汽車聯(lián)手羅永浩賣起了“半價車”，在直播現(xiàn)場，長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛向圍觀網(wǎng)友們安利哈弗f7這款車，客觀來說，文飛的現(xiàn)場表現(xiàn)很賣力，介紹起來有條有理頭頭是道。

　　5月10日，格力董事長也加入進總裁帶貨的隊伍中，在快手首秀中，董明珠憑借3小時帶貨3億的佳績，五天后的京東直播間里，董明珠又以3小時7個億的成績，刷新了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。

　　總的來看，總裁帶貨是新鮮事物，觀眾也帶著獵奇心理。上述個案是成功的，但并不代表總裁帶貨就比主播帶貨更優(yōu)秀，此次天貓618的“總裁帶貨”也應(yīng)該活動內(nèi)容的一部分。

　　作為后疫情時代的首個618，各個平臺都是牟足了勁，無論是消費者、電商平臺還是大中小品牌商家對此都予以厚望。而增加的現(xiàn)金消費券也將最大限度地調(diào)動消費者的購物熱情，拉動內(nèi)需增長。

　　三.“讓利”是微商的第一生產(chǎn)力

　　對于微商品牌來說，這次618應(yīng)該怎樣玩？

　　相比于京東、天貓，微商雖然做不到與其相比擬，但力量也在一步步擴大。

　　在經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團隊為王、品牌為王的階段，微商的未來將會朝著構(gòu)建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，上中下游相互協(xié)作發(fā)展。

　　微商品牌和創(chuàng)業(yè)者們想要在618中擴大市場，最重要的一點就是：讓利。

　　這是最簡單也是最直接的辦法，11年前天貓雙十一就是用這種辦法起量的。

　　而像“蓋樓”“全民疊蛋糕”的活動也不是不能做，只是效果需要有一定量級的用戶數(shù)在，并且平臺還要有一定黏性，這樣的硬性條件下，除了像拼多多這樣的頭部平臺，基本上做了都不會有多大效果。

　　讓利也可以從直接降價和滿減優(yōu)惠兩方面入手。

　　既然決定要做活動，就直接把優(yōu)惠拋出來，讓用戶知道你家優(yōu)惠力度是最高的，廣告語也要足夠吸睛，但也千萬不要就幾塊錢的的讓利，代理也不是傻子（當然如果你的商品價格本身就幾元十幾元那就另說）。

　　如果你的商品幾十上百，優(yōu)惠力度可以適當提高，本著薄利多銷的政策來推廣，既能渡過當下難關(guān)還能贏得代理好感。

　　除了直接降價，活動滿減優(yōu)惠也是最吸引人的，而且是最能夠提升銷量。很多用戶為了湊單滿減往往購買的商品都會比自己預(yù)計的多，微商品牌可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點來定價。

　　對于新品牌或者還未打開市場的品牌來說，單一讓利也不能解決問題。

　　如此，一定要在活動前做足廣告投放，讓客戶知道這個品牌形成認知，這樣別人才會知道你的商品降價前來購買，像上述的天貓、京東、預(yù)售期足足和活動日拉開來一個月有余。

　　因此做促銷活動前廣告推廣十分重要，微商一般都是在朋友圈里面的推廣的，所以一定要提早三至五天來宣傳，讓你更多的用戶知道這件事，這樣你的促銷才有效果。

　　總裁帶貨也是微商品牌們值得考慮的一件事，以往微商都是以品牌為核心賣點來宣傳，創(chuàng)始人都是在幕后操盤。

　　現(xiàn)在直播帶貨正火熱，相比主播，創(chuàng)始人在產(chǎn)品上能更好介紹產(chǎn)品，宣傳賣點。并且直播帶貨是完全的另一條線，與活動幾乎可以說沒有沖突，多一個商業(yè)模式就是多一條路，對品牌來說，只會有益而無害。

　　受疫情的影響，越來越多的從業(yè)者加入微商，一定程度上說，這是一件好事，新鮮血液的加入也能讓如今在不斷升級微商更加完善。

　　這次618正是一個契機，對微商品牌來說，現(xiàn)在正是接受檢驗的時刻。