目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

直播帶貨的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁。讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。

2、直播過程中主播的講解更有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。

尤其是對(duì)于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。

3、購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場(chǎng)景。通過帶動(dòng)彈幕節(jié)奏，倉(cāng)促的搶購(gòu)場(chǎng)景，不給粉絲任何猶豫的時(shí)間，達(dá)到秒殺的效果，從而極大地促進(jìn)銷量， 讓粉絲忍不住剁手。

短視頻直播帶貨6個(gè)小技巧

1、保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。如果你是新主播， 最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。

另外，要保證直播的頻次， 盡量按時(shí)直播，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開頭都會(huì)先說這樣一句開場(chǎng)白： 話不多說，我們先來抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機(jī)，甚至愛馬仕包包等。

這樣的開場(chǎng)在 第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。

3 、多互動(dòng)

很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琦最近的一場(chǎng)直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。

意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心理價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得 “買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了?！薄斑@批賣完我們得馬上漲價(jià)?！薄斑@款我們不賺錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！薄?/p>

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。例如，此次疫情爆發(fā)時(shí)，全國(guó)人民開始重視起來，源于鐘教授對(duì)于病情“人傳人”的判斷。

而在此之前，網(wǎng)上也有類似傳聞，但沒有人相信。所以，在直播間賣貨也是如此， 你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

6、建立信任感

以上就是今天給大家分享的6個(gè)短視頻直播帶貨技巧，在現(xiàn)在最好的時(shí)機(jī)里，趕緊開展您的短視頻直播電商吧！

最后，總結(jié)一下，直播間可以圍繞產(chǎn)品講什么，可以概況為以下7點(diǎn)：

1、品牌故事

2、產(chǎn)品成分

3、產(chǎn)品功效

4、產(chǎn)品展示

5、使用感受

6、同類型產(chǎn)品對(duì)比

7、突出講解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)

一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場(chǎng)能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力等。

    雖然，并不是每一個(gè)新手主播都能具備所有的能力，但是通過實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個(gè)專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績(jī)。