2020年，遭受肺炎疫情的危害，日用品零售總額降低。中國(guó)統(tǒng)計(jì)局3月16日公布的數(shù)據(jù)信息顯示信息，2020年1-3月，中國(guó)社會(huì)發(fā)展日用品零售總額為5.21萬(wàn)億，同比減少20.5%。但令人出現(xiàn)意外的是，商品貨品在網(wǎng)上零售額卻趁勢(shì)提高，二月同比增長(zhǎng)率8%。

另一方面，一些從未進(jìn)過(guò)直播房間的CEO，也躍躍欲試，競(jìng)相打開(kāi)人生道路的第一次直播間。

1、上下游承擔(dān)生產(chǎn)加工的加工廠(chǎng)。

   肺炎疫情期內(nèi)曾有間服飾生產(chǎn)商尋找他。該加工廠(chǎng)職工大概300人，本來(lái)承擔(dān)為諸多品牌商做代工生產(chǎn)，如今品牌商因?yàn)殇N(xiāo)售量縮小，生產(chǎn)制造訂單信息也驟減，加工廠(chǎng)迫不得已另謀出路：期待開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)服飾自有品牌，根據(jù)直播帶貨開(kāi)啟銷(xiāo)售市場(chǎng)。

2、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的品牌商。

    另一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人告知鉛筆道，一家全國(guó)性著名乳業(yè)知名品牌最近變成了他的顧客，后面一種期待以直播帶貨的方式公布新產(chǎn)品。其本來(lái)的銷(xiāo)售方式為線(xiàn)下推廣展覽會(huì)，地址如商場(chǎng)、校園內(nèi)、小區(qū)。肺炎疫情弄亂了其所有的線(xiàn)下推廣計(jì)劃方案，他只有仰仗直播帶貨，進(jìn)行其最近的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案。

    除此之外，在直播帶貨浪潮眼前，一些微商產(chǎn)品也反應(yīng)迅速。一家微商產(chǎn)品創(chuàng)辦人，本來(lái)其銷(xiāo)售方式以線(xiàn)下推廣會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)，微信朋友圈散播輔助，最近基本上網(wǎng)至直播電商。更重要的是，微商代理的游戲玩法更為自主創(chuàng)新：傳統(tǒng)式方法為將商品放進(jìn)直播房間，讓網(wǎng)絡(luò)主播獨(dú)立運(yùn)狗；而微商代理游戲玩法則是唱雙簧，微商代理創(chuàng)辦人與直播間協(xié)同運(yùn)狗。創(chuàng)辦人承擔(dān)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，由網(wǎng)絡(luò)主播承擔(dān)市場(chǎng)銷(xiāo)售。據(jù)圓溜溜表露，其場(chǎng)均運(yùn)狗額度約三千萬(wàn)元。

3、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

    一家線(xiàn)下推廣大中型展銷(xiāo)會(huì)責(zé)任人告知鉛筆道，以往主題活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)為線(xiàn)下推廣展覽會(huì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模5000人之上，地址為大中型酒店餐廳、陳列館等，邀約目標(biāo)為上下游的加工廠(chǎng)、中上游的品牌商、中下游的代理商。

    肺炎疫情的到來(lái)讓其猝不及防，使他迫不得已在一個(gè)月以?xún)?nèi)機(jī)構(gòu)一場(chǎng)網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)：讓加工廠(chǎng)根據(jù)直播間展現(xiàn)自身的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作能力，配對(duì)品牌商的訂單信息要求；讓品牌商展現(xiàn)自身的展覽品工作能力，配對(duì)代理商的訂單信息要求?！?020年參加的知名品牌數(shù)約3000個(gè)，貨品約100000種，出席會(huì)議小商店約一百萬(wàn)家?！?/p>

4、傳統(tǒng)式或非常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目組織。

    傳統(tǒng)式社交媒體營(yíng)銷(xiāo)組織，肺炎疫情到來(lái)以前，公司業(yè)務(wù)以手機(jī)微信、新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體服務(wù)項(xiàng)目主導(dǎo)，訂單信息占有率99%之上。肺炎疫情到來(lái)后的2個(gè)月時(shí)間里，直播帶貨業(yè)務(wù)流程占有率從0提高至60%，訂單信息額占有率超出了50%。顧客既包含服飾、乳業(yè)等大中型傳統(tǒng)式知名品牌，也包含A輪環(huán)節(jié)的新的消費(fèi)知名品牌，假如酒、零食。

    肺炎疫情給網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)產(chǎn)生了一次全員普及教育。據(jù)淘寶直播間數(shù)據(jù)信息顯示信息，2月份至今，每日約2萬(wàn)新商城入駐淘寶網(wǎng)，淘寶直播間新播出的直播房間總數(shù)環(huán)比翻番，新播出場(chǎng)數(shù)環(huán)比漲110%。肺炎疫情產(chǎn)生后，早已有超出100種線(xiàn)下推廣崗位在淘寶直播間上“云動(dòng)工”。

直播帶貨與傳統(tǒng)式市場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)比，優(yōu)勢(shì)幾個(gè)：客戶(hù)管理決策快，客戶(hù)畫(huà)像更精確。

1、客戶(hù)管理決策快，店家投入產(chǎn)出率高；

    他的某個(gè)顧客為時(shí)尚女包知名品牌，一場(chǎng)時(shí)間約40分鐘主播間，運(yùn)狗額度達(dá)100余萬(wàn)元，而努力的成本費(fèi)僅為大咖蹲位費(fèi)及其分為。若依照以往銷(xiāo)售方式，時(shí)間最少半個(gè)月，且需努力的成本費(fèi)為：（電子商務(wù)）平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)、銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣費(fèi)、大量人力資源費(fèi)等。

2、直播帶貨可得到更精確的客戶(hù)畫(huà)像，反方向倒選舉品。直播間3場(chǎng)后，五月美妝護(hù)膚創(chuàng)辦人五月發(fā)覺(jué)，根據(jù)剖析客戶(hù)畫(huà)像，他觀(guān)查到直播房間與美妝護(hù)膚典型性客戶(hù)并不相同，在其中年紀(jì)很大的人、乃至許多男士也在觀(guān)看直播。因此，他在選款上又提升了大量通俗性日用品，如零食、日化用品，乃至3C數(shù)碼科技等商品。

另一方面，直播帶貨的缺陷為：退換貨風(fēng)險(xiǎn)性高、盈利低。

1、退換貨率較高。“因?yàn)橹辈ベ?gòu)物大多數(shù)源于沖動(dòng)消費(fèi)，假如產(chǎn)品品質(zhì)不合格，會(huì)造成非常高的退換貨率?！崩顜洷砺?。據(jù)一組制造行業(yè)公布匯報(bào)數(shù)據(jù)信息顯示信息，一些SKU貨品退換貨率達(dá)到35%。

2、盈利極低。據(jù)李帥詳細(xì)介紹，現(xiàn)階段他服務(wù)項(xiàng)目的顧客大多數(shù)以營(yíng)銷(xiāo)推廣新知名品牌主導(dǎo)，目地是得到第一批種子用戶(hù)，獲得最真正的用戶(hù)滿(mǎn)意度，造成回購(gòu)?！耙虼酥辈ラg更合適復(fù)購(gòu)率高的商品，如零食、飲品等易耗品?！?/p>

但不管怎樣，直播帶貨給絕大部分公司打開(kāi)了一扇史無(wú)前例的市場(chǎng)銷(xiāo)售的大門(mén)。

“時(shí)下，公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)要求十分難耐。肺炎疫情至今，百度搜索曾不斷關(guān)注度最大的關(guān)鍵詞搜索是三個(gè)：線(xiàn)上推廣、抖音帶貨、淘寶直播間。”李帥詳細(xì)介紹，很多顧客資詢(xún)的第一句話(huà)就是說(shuō)“我覺(jué)得掌握抖音帶貨合作模式”。

在這個(gè)非常時(shí)期時(shí)期，老玩家正增加資金投入，新游戲玩家競(jìng)相開(kāi)拓新業(yè)務(wù)流程。