2013年春，浙江衛(wèi)視邀請馬云做客的《與卓越同行》播出，在節(jié)目中，馬云說道：“傳統(tǒng)零售是冷兵器時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)關(guān)槍時(shí)代”；“不為消費(fèi)者改變自己，你會死無葬身之地。”
2016年，馬云提出新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！?nbsp;而后至今，無人零售、生鮮零售、直播帶貨，花樣百出的“新零售”革命一浪又一浪。
前段時(shí)間花1.3億買房的李佳琪，在2019年雙十一，直播間的觀看人次最高3682萬。有人保守估計(jì)，李佳琦雙十一的引導(dǎo)成交額超10億，這一數(shù)字，是2010年雙十一全天的銷售額。
能實(shí)現(xiàn)一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來商業(yè)模式的主流。
在經(jīng)過幾年的高速增長后，電商正在逐步接近天花板。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，從2010年到2016年，全國網(wǎng)上零售額的增速從96.9%下降至26.2%，據(jù)京東財(cái)報(bào)，2018年京東的單用戶獲客成本高達(dá)1503元，2015年這一數(shù)字為134元。
“新零售”更像是流量危機(jī)下的一場電商自救，新鮮有余，新意不足。
我一年前寫過的文章，關(guān)于拼dd和云ji的”社交電商“模式，但這些平臺的發(fā)家史都不怎么好看：
從灰色傳銷到體面上市 | 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：法律之上，道德之下
在19年下半年私域流量大火之后，社交電商平臺也逐步潰敗。而微商就憑借著這個(gè)新環(huán)境蓬勃發(fā)展，在這個(gè)新零售環(huán)境里，微商做到了傳統(tǒng)商業(yè)模式10倍產(chǎn)出，其模式背后的商業(yè)思維，是我們需要真正學(xué)習(xí)的地方。
零售的冷兵器與機(jī)關(guān)槍時(shí)代，他們的起點(diǎn)并沒有相差太遠(yuǎn)；趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的高質(zhì)量微商，就像加農(nóng)炮一樣，給了新零售狠狠的一棒槌。
任何一個(gè)創(chuàng)新的模式的開始，都會伴隨著爭議，被否定，不被主流社會及主流媒體的認(rèn)可。我在李笑來課程中學(xué)到了一個(gè)很重要的一個(gè)觀念：
在確定自己是對的情況下——不認(rèn)同你的人越多，未來的收益越大。
電商模式一開始也伴隨著爭議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒有任何爭議了，也就基本沒有機(jī)會了。有爭議的模式反而存在機(jī)會，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)于安全。
微商在野蠻生長的過程中，也有很多問題——
例如，偶然間一個(gè)交流群里的人，忽然加了你微信，然后某天忽然她的朋友圈爆發(fā)式的出現(xiàn)一些東西：
是說喝了一杯水之后3天瘦了20斤的；
是可以聯(lián)合NASA從火星把水弄回來的；
是可以天天串門去各類4S店拍照的。
有一天還會把你拉進(jìn)一個(gè)微信群，群里都是和你一樣不明真相的吃瓜群眾。
這樣的微商最不穩(wěn)固，直接拉黑。傳統(tǒng)微商都是這樣做的，所以，我們看到的微商絕大多數(shù)只是行業(yè)的分母。
但微商的市場規(guī)模其實(shí)還是在增長，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破5000萬。
作為新媒體時(shí)代的微商，現(xiàn)在一些頭部賣家是怎么做到的？
我來分享一個(gè)朋友做微商案例——月入6位數(shù)的女大學(xué)生，從其中展現(xiàn)的微商思維給我們帶來思考。以下，enjoy：
曾經(jīng)我是十八線名不見經(jīng)傳的小農(nóng)村里的小女孩，拖著旅行箱搭著綠皮火車來到鱗次櫛比的大上海，前路迷?！ぁぁ?/p>
三年后，成績學(xué)院第一，歐洲游玩12個(gè)國家，事業(yè)上月入10萬+，這些曾經(jīng)想都不敢想的事情，在三年時(shí)間里被我一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)。
起初我會感覺有些不好意思，也感覺很不安：
“身邊的同學(xué)朋友會不會感覺微商有些low，他們會怎么看我呢？”
“會覺得我很功利很拜金吧？”
“每天要發(fā)圈，會被好友屏蔽拉黑的吧？萬一貨賣出去怎么辦呢？”
后來我在一個(gè)社群里結(jié)識了知識付費(fèi)大咖&企業(yè)主盤大，隨后又鏈接到無比強(qiáng)大內(nèi)核的創(chuàng)始人貝總，文案屆天后貓貓總、億萬銷售戰(zhàn)神毛毛總。
在她們的影響下，經(jīng)過慎重考慮后的我便開啟了新的微商事業(yè)，于19年5月份加入微商團(tuán)隊(duì)，并做到了其中3個(gè)品牌的最高級別。
我不斷請教我的老大，琢磨文案寫作，打造個(gè)人Ip，培養(yǎng)財(cái)商思維，提升銷售技巧，攝影，化妝，時(shí)尚…多個(gè)領(lǐng)域，每天向優(yōu)秀的伙伴打電話請教，積極參加各種線上線下培訓(xùn)，各種能變得更優(yōu)秀的方法都去研究去學(xué)習(xí)。
我所在的戰(zhàn)隊(duì)擅長的地方在于可以迅速總結(jié)出簡單高效的底層邏輯，迅速復(fù)制，研究好道，傳達(dá)好術(shù)。讓線上賺錢徹底成為一種填空題。
在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)到的不僅僅是銷售，還有領(lǐng)導(dǎo)力、情商、管理、拍照、文案寫作，兩性關(guān)系、親子教育、穿搭美學(xué)、時(shí)間管理、自我認(rèn)知等等。
依靠微商這個(gè)平臺讓我實(shí)現(xiàn)財(cái)富美麗雙豐收，擁有自己的100多人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了上百萬業(yè)績，找到了屬于自己的舞臺，并且正影響著越來越多的人一起活出自我。
很多人或許想不到，我是一個(gè)97年的大學(xué)生女孩。其實(shí)我想說的是：
世界是公平的，只要你努力就會有自己相對應(yīng)的收獲，這和你的背景沒有關(guān)系。在我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)里有大學(xué)生，寶媽，白領(lǐng)，中產(chǎn)階級甚至有一些代理比自己的媽媽都大。
在行業(yè)里時(shí)間久了以后，發(fā)現(xiàn)新零售的市場魚龍混雜，但我始終謹(jǐn)守本心，堅(jiān)持做最純粹的微商。帶領(lǐng)一群有夢想、有眼光、有魄力的事業(yè)伙伴，幫助實(shí)現(xiàn)理想生活。一起打造一支有種有料有品有趣有情的商業(yè)團(tuán)隊(duì)！
認(rèn)識她之前，我從未遇到真正的微商大佬，在接觸一段時(shí)間之后，才發(fā)現(xiàn)自己的觀念需要迭代了。
1.信任是未來一切生意的“道”，其他的方法都是“術(shù)”
有道無術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無道，止于術(shù)。
微商的邏輯思維和傳統(tǒng)電商剛好是相反的，B2C的電商模式，以貨架為中心，對于產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不關(guān)心是誰賣的；
但微商恰恰相反，微商是要先有人，樹立了人的信任，打造了個(gè)人IP，消費(fèi)者信任你，才會買你的產(chǎn)品。
微信有充分的空間，在朋友圈里展示自己，能和顧客近距離打交道，通過經(jīng)營你的形象和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象，提高信任度做長期復(fù)購。
2.“個(gè)人品牌”高于“推廣平臺”
新時(shí)代，有比賣貨更重要的東西。羅振宇在演講時(shí)說：未來社會最重要資產(chǎn)是影響力！
在這一點(diǎn)上，我的嗅覺落后微商太多了。當(dāng)我真正意識到的時(shí)候，微商思維（IP思維）已經(jīng)開始大行其道了。星星之火，正在燎原。
3.左右微商，右手自媒體
我從事新媒體行業(yè)3年的時(shí)間，經(jīng)手過數(shù)十個(gè)大大小小的品牌，直到我開始做自媒體的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)以前很多粗暴的玩法現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。
做自媒體就是打造個(gè)人品牌，打造影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，這是最好的也是最持久的方法。這在某些方面和微商是互通的。
當(dāng)我長遠(yuǎn)的去考慮如何變現(xiàn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)帶貨能力極強(qiáng)的微商，所具備的能力比專職人員還要強(qiáng)很多：
選品、漲粉、銷售、IP打造、商業(yè)模式……從文案到修圖，從營銷到內(nèi)涵，不斷的為個(gè)體賦能。
最后，劉老師的話剛好適合本文的結(jié)尾：
商業(yè)的本質(zhì)，說到底，是研究如何與別人發(fā)生交易，如何與他人交換，如何產(chǎn)生共贏。
交易、交換、共贏都涉及到雙方，三方甚至是多方。人，是無論如何也繞不過的最基本元素。
人是種復(fù)雜的動(dòng)物，但這就是人。不理解人，就無法理解商業(yè)世界。
一個(gè)有限理性的人，到底如何判斷這個(gè)世界，這種有限理性如何發(fā)揮作用，影響著商業(yè)世界最微觀的層面，卻暗藏商業(yè)世界最深的脈動(dòng)。
