站在未來看舍得,突破邊際謀新章

4月9日,以“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”為主題的舍得酒業(yè)2023年經(jīng)銷商大會在成都天府國際會議中心召開。作為舍得酒業(yè)歷史上最大規(guī)模的一場經(jīng)銷商大會,兩千經(jīng)銷商代表在天時地利人和之際,現(xiàn)場見證了品牌榮耀。

復(fù)星賦能深度解析、老酒戰(zhàn)略成果突顯、廠商共建實質(zhì)性推進(jìn)、千元新品順勢而起、科創(chuàng)之力再添羽翼、未來之星茁壯出發(fā)……

這一歷史時刻既是舍得酒業(yè)過去兩年全力突進(jìn)的縮影,也是立足當(dāng)下向未來發(fā)起又一輪全面攻勢,并踐行復(fù)星酒業(yè)旗艦平臺擔(dān)當(dāng)?shù)男缕瘘c。

四位一體生態(tài)體系+四大航道

重商思維構(gòu)建最強“護(hù)城河”

2022年,在行業(yè)承壓狀態(tài)下舍得酒業(yè)加速融入復(fù)星,且不斷遞增深度與廣度,在經(jīng)營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺等方面依托資源嫁接注入逆勢成長的動能。并在復(fù)星賦能下舍得酒業(yè)的品牌價值、營銷業(yè)績、上繳稅收、營業(yè)利潤、就業(yè)人員、基酒產(chǎn)能等多項指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

正如復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震在致辭中所說,“我相信,舍得在未來一定是復(fù)星重點要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復(fù)星的生態(tài)圈,實現(xiàn)會員共享,渠道共融,產(chǎn)品共創(chuàng),很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實現(xiàn)復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款?！?/p>

在糖酒快訊看來,本次兩千人經(jīng)銷商大會釋放的重要信號之一,正是舍得酒業(yè)時時刻刻都在傳遞和構(gòu)建的“重商思維”。

為了更好地賦能經(jīng)銷商,豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強從四大層面提出明確的工作方向:

一是助商,讓廣大經(jīng)銷商獲得強有力的營銷政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺模式”,逐步減少經(jīng)銷商資金占用,強動銷,提價格,控庫存。

二是服商,讓廣大經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù),并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

三是尊商,讓廣大經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機制,施行“經(jīng)銷商顧問委員會”機制,做實正向激勵,共創(chuàng)共享。

四是愛商,讓廣大經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同,建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評審機制,強化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn)。

毫無疑問,在每一個事關(guān)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),舍得酒業(yè)都始終將賦能經(jīng)銷商作為重要歸宿。同時舍得酒業(yè)也將在老酒戰(zhàn)略的深度推進(jìn)中,為行業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn),以及酒企的時代課題應(yīng)對,提供優(yōu)秀解決方案。

大會上舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲就以老酒戰(zhàn)略為方向,面向未來鋪展規(guī)劃藍(lán)圖,并發(fā)表《老酒戰(zhàn)略時間為伴 廠商一體砥礪前行》報告宣講。

第一,勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活,傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發(fā)與市場的鏈接,持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

第二,堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動搖,按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想,在“極致的產(chǎn)品主義,‘利他’的客戶思維,深度的消費者體驗,為實現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展。

第三,立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨,牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè),煥活組織動能;另一方面,聚集外部生態(tài)資源,實現(xiàn)多維、多向的聚合效應(yīng)。

第四,要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,推動營銷發(fā)展提質(zhì)增效。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式,持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維,以“規(guī)范性推進(jìn)”實現(xiàn)渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標(biāo)準(zhǔn)化。

無論是“助商、服商、尊商、愛商”的四位一體生態(tài)體系,還是“四大航道”規(guī)劃的堅定闡釋,在頂層定調(diào)和全盤思維下,我們能夠進(jìn)一步感知過去幾年舍得酒業(yè)在核心戰(zhàn)略的落地過程中,對整個品牌乃至行業(yè)產(chǎn)生的價值傳導(dǎo)效應(yīng),特別是在廠商關(guān)系的科學(xué)系統(tǒng)構(gòu)建上,打造了一套優(yōu)勢策略。

作為大會的重要環(huán)節(jié),舍得酒業(yè)舉行了致敬榮耀10年以上經(jīng)銷商儀式,并現(xiàn)場向82位合作10年以上經(jīng)銷商中的14位代表授獎;評選出845家2022年度獲獎經(jīng)銷商,并現(xiàn)場表彰了111位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。

另外作為深度賦能酒商的一部分,舍得酒業(yè)為了讓經(jīng)銷商享受到更快捷、更實在的金融服務(wù),與多家銀行構(gòu)建起強有力的保障體系,并在大會上授予工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行“優(yōu)秀金融合作戰(zhàn)略伙伴”。

夯實科創(chuàng)之力,發(fā)布千元新品

老酒戰(zhàn)略布局再次提升縱深度

2021年,復(fù)星國際董事長郭廣昌首次亮相舍得酒業(yè)經(jīng)銷商大會,正是在那場會議上,合作伙伴切實感受到舍得在復(fù)星加持下所迸發(fā)的能量。

如今兩年多過去,舍得酒業(yè)用一份近乎完美的成績單,兌現(xiàn)了彼時的承諾,更匯聚起更為龐大的廠商體系,傳遞出舍得酒業(yè)持續(xù)踐行科創(chuàng)驅(qū)動、老酒戰(zhàn)略重要信號,以及與經(jīng)銷商長期攜手共贏的信念和信心。

并且這股強大的成長勢能,助力舍得酒業(yè)奔走在行業(yè)變革引領(lǐng)的第一線,并隨著戰(zhàn)略視野的不斷提升,以及品牌布局的持續(xù)深入,舍得代表中國白酒拓展邊界,釋放無限可能。

豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛表示:“我們希望讓舍得文化,代表中國智慧走向世界。我相信會有更多舍得產(chǎn)品走向全球,讓更多的人享受中國美酒帶來的美好和祝福?！?/p>

而正是基于對老酒價值認(rèn)知的不斷深入,以及老酒戰(zhàn)略掀起的關(guān)注度從圈內(nèi)向圈外拓展,消費市場呼喚更具代表性并充分詮釋老酒之韻的高價值產(chǎn)品。在這一背景下,舍得酒業(yè)重磅發(fā)布了千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”,持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略,讓極致的產(chǎn)品主義獲得更廣泛的共鳴。

舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示:“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價格帶的戰(zhàn)略任務(wù),是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實踐?！?/p>

從整體規(guī)劃來看,舍得酒業(yè)一方面加強對產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富,另外一方面繼續(xù)保持對老酒品質(zhì)和老酒價值的深入研究。

作為舍得酒業(yè)深度踐行公司置頂戰(zhàn)略之一的“科創(chuàng)驅(qū)動”的又一核心舉措,舍得酒業(yè)邀請江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任公司首席科學(xué)家,共同推進(jìn)中國白酒的品質(zhì)飛躍,并豐富老酒價值維度。

在2021年那場千人大會上,舍得酒業(yè)和江南大學(xué)聯(lián)合打造的行業(yè)首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式亮相,它的重要使命便是為老酒的創(chuàng)新發(fā)展提供科技的支撐。

而從研究院的成立到如今聘請徐巖教授作為首席科學(xué)家,舍得酒業(yè)的科創(chuàng)力量再一次得到夯實,未來徐巖團(tuán)隊和舍得團(tuán)隊將“用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作,用科技保障舍得老酒,這瓶生態(tài)的酒,中國的好酒。”

共赴未來,無限精彩

緊握持續(xù)發(fā)展主動權(quán)

這場兩千人大會傳遞的不只是震撼,更是一種堅韌精神和長期主義信念的表達(dá)。特別是面對老酒戰(zhàn)略首創(chuàng)引領(lǐng)帶來的挑戰(zhàn),舍得酒業(yè)以不妥協(xié)之勢直面未來。

作為當(dāng)前白酒行業(yè)的一項核心議題,“酒二代”的成長與品牌傳承一直是探討的重點,而舍得酒業(yè)要全面踐行四大戰(zhàn)略,并一直奔走在高質(zhì)量發(fā)展之道,勢必要保持更為穩(wěn)固的成長節(jié)奏,不只是眼前的精彩,更要有未來的憧憬。

這次大會上,舍得酒業(yè)展現(xiàn)了對酒商二代的聚焦和激發(fā)其活力的熱情,對此舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮,舍得酒業(yè)總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經(jīng)銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。從利他的客戶思維出發(fā),舍得酒業(yè)通過充滿溫情的方式,讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù)。

同時舍得酒業(yè)在謀劃未來之途時,一直將自身納入行業(yè)產(chǎn)區(qū)競爭的高維度中,通過對產(chǎn)區(qū)價值的挖掘和夯實,實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動和協(xié)調(diào)發(fā)展之勢。

就在這場大會召開的同一時間,舍得酒業(yè)承辦的第二屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會上,川東北產(chǎn)區(qū)正式被授牌,這意味著川酒將正式擁有繼宜賓、瀘州、成都、德陽四大產(chǎn)區(qū)后的第五個白酒產(chǎn)區(qū)。作為產(chǎn)區(qū)內(nèi)的龍頭企業(yè),以及引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅力量,舍得酒業(yè)也將在踐行責(zé)任和詮釋地位的過程中,以產(chǎn)區(qū)為平臺實現(xiàn)綜合實力的進(jìn)一步提升。

在向世界一流白酒企業(yè)奮進(jìn)的道路上,舍得酒業(yè)擁有一套完整的“方法論”和“執(zhí)行工具”,這是其能夠保持充足后勁的基礎(chǔ)。

更多的行業(yè)人士將意識到,這場兩千人的經(jīng)銷商大會不僅僅是榮耀、致敬、謀劃或定位,它更是中國酒業(yè)在邁入復(fù)蘇成長期,以及高質(zhì)量發(fā)展成熟期里,一股沖破不確定性的引領(lǐng)力量,這就是舍得酒業(yè)不負(fù)時代的堅定回應(yīng)。