香水雖然看不見，摸不著，但是它的存在，讓女性變得更加獨(dú)特。人們對(duì)香氣的追求也從未停息，古人佩戴香囊、焚燒香料，如今的年輕人更傾向于使用香水、個(gè)護(hù)和家居香氛產(chǎn)品。在Z世代的追捧和“悅已”的消費(fèi)理念下，國產(chǎn)香氛市場開始升溫。今天微商網(wǎng)就給加一起探討下：“嗅覺經(jīng)濟(jì)：小香水大生意，如何捕獲百億市場”

香氛以令人愉悅的香氣和代表精致生活的調(diào)性，挑逗著年輕人的神經(jīng)?！靶嵊X經(jīng)濟(jì)”自然也在加速升溫?！?020年香水行業(yè)市場前景及投資研究報(bào)告》提到，預(yù)計(jì)到2022年，我國香水市場規(guī)模將突破400億元。

在藍(lán)海市場的引誘之下，國產(chǎn)香氛新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，2017年前后，香氛企業(yè)的注冊(cè)量增長情況明顯加快，突破200關(guān)卡，2019年的注冊(cè)量超過300家。至今，我國香氛企業(yè)注冊(cè)量累計(jì)超2000家。

在傳統(tǒng)觀念中，香氛主要是女性專屬，如今，這一觀念也正在被扭轉(zhuǎn)，男性用戶的消費(fèi)潛力也正在被激發(fā)出來。

不過長期以來，我國的香氛市場一直被國際大牌主導(dǎo)。而隨著消費(fèi)群體的迭代，年輕用戶喜歡獵奇，反而不太注重品牌。因此，不少國產(chǎn)香氛品牌都將Z世代作為突破口。

不僅如此，用戶購買香氛的理念也有所轉(zhuǎn)變?！爸埃芏嗳速徺I大牌香水，更多是尋求身份認(rèn)同感，而現(xiàn)在他們更關(guān)注產(chǎn)品是否能‘悅已’?！敝烊粚?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，“比如我們的香膏，擴(kuò)香能力雖然沒有香水那么強(qiáng)，但是方便攜帶，用起來也舒服，用戶就愿意為此消費(fèi)?！?/p>

香水市場，初次創(chuàng)業(yè)者，想打造一個(gè)新品牌也是有一定難度的。新品牌們面臨的一個(gè)難點(diǎn)在于，香水中含有酒精成分，生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在危險(xiǎn)，因此工廠的準(zhǔn)入門檻很高。而且，國內(nèi)香氛行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，供應(yīng)鏈并不成熟。

其次，香氛的香味較為抽象，很多從業(yè)者對(duì)品牌定位和符合品牌調(diào)性的香型沒有明確預(yù)期，從而很難研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

當(dāng)然，一個(gè)新品牌的崛起背后，不可避免地要對(duì)精準(zhǔn)用戶進(jìn)行研究，抓住消費(fèi)心理，并針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

小香水大生意

香氛是一門重在體驗(yàn)的生意。有用戶選擇在線上購買，但也有一部分用戶想要體驗(yàn)之后再購入。

因此，線上線下聯(lián)動(dòng)，是很多香氛品牌的營銷方式。觀夏、野獸派等品牌有自己的體驗(yàn)店，其他國產(chǎn)品牌也會(huì)另擇渠道合作。

比如，御梵旗下的香氛品牌“巴莉奧”就進(jìn)駐了新零售集合店、屈臣氏、蘇州誠品書店等門店。今年下半年，曹慧星計(jì)劃增加品牌店的拓展?！捌放频瓴粌H是銷售渠道，還扮演著表達(dá)品牌調(diào)性的角色，能更好地跟消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?！?/p>

香水的留香時(shí)間一般在5至6小時(shí)，如果用戶臨時(shí)有約會(huì)或者商務(wù)飯局，也方便隨身攜帶補(bǔ)噴，以及在不同的場合下選擇適合的香水味道。另外，年輕人出于獵奇心理，喜歡嘗試不同的味道，小容量產(chǎn)品恰好滿足他們的嘗鮮心理。