我是來自美麗的女皇故里，四川廣元的夏花，真名王曉麗，我是一名全職寶媽，寶寶十個(gè)月，我是從4月14日正式加入聚米，以238微米開始起步，然后五天后升級(jí)為米米，5月升級(jí)大米，再然后6月升級(jí)為總代，。那在加入聚米之前呢，我干過熱淘網(wǎng)，投資了8800，結(jié)果水泡都沒冒一個(gè)就找不到公司的人影兒了，然后又跟著我朋友在朋友圈賣過兩個(gè)月的衣服，但是收入不到兩百塊。那我出于什么原因加入聚米的呢，因?yàn)槲医Y(jié)婚后就辭職了，就在家全職帶寶寶，沒結(jié)婚之前呢，我是一個(gè)休假去菜市場都要化淡妝的那么一個(gè)人，但是現(xiàn)在在家只要不出門我可以一整天都不洗臉的，突然間我意識(shí)到我不能繼續(xù)這樣下去了，我也不甘心過著天天過著圍著寶寶圍著家務(wù)這樣的日子，也不想過著手心朝上的日子，而且今年我老公在工作單位工作也很出色，也在不斷的升職，我希望和老公能一直保持在一條平行線上，而不是差距越拉越大，第二就是我不想讓我的寶寶成為留守兒童，也想一直在她身邊陪她成長，并能給她做很好的榜樣，但是言傳不如身教！所以我覺得帶著寶寶的同時(shí)也應(yīng)該體現(xiàn)出我的價(jià)值，也應(yīng)該有一份收入，所以我就找到了在我朋友圈微商做的最好的橙奐老大，在這里呢感恩我的老大，感謝她一直以來的付出和幫助，真的是手把手的教我，所以才能讓我成長的這么快。謝謝橙奐老大。
今天和大家分享微商的思路。首先我們探討一下什么是微商，該怎么樣去做微商，該怎么樣去理清楚微商的思路。因?yàn)槿绻麤]有微商思路，你不懂如何去做，就像是無頭蒼蠅到處亂撞。那么縱使你再努力，縱使你再用心去做，哪怕你做半年，哪怕你做一年，回頭一看你什么都不會(huì)?；仡^一看，再大的團(tuán)隊(duì)也會(huì)土崩瓦解。所以做微商是需要系統(tǒng)化地去經(jīng)營的。何為系統(tǒng)化，系統(tǒng)化應(yīng)該是分為步驟，那么就更加簡單一點(diǎn)，分為步驟以后，然后環(huán)環(huán)相扣。何為環(huán)環(huán)相扣？
首先第一步，專業(yè)知識(shí)。不管你是去批發(fā)還是去零售。你如果沒有專業(yè)知識(shí)，那么零售批發(fā)都賣不出去。所以第一步，必須要花時(shí)間下狠功夫把你的知識(shí)點(diǎn)專業(yè)起來。讓你成為一個(gè)專家。別人問你關(guān)于產(chǎn)品的任何問題，乃至一個(gè)成分，你必須要專業(yè)。只有變成一個(gè)專家，你才有資格去賣產(chǎn)品。你才有資格得到別人對(duì)你的信任，畢竟這是微商這不是淘寶，沒有第三方信任。所以第一步，擁有了產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，和微商專業(yè)知識(shí)，那么你就會(huì)為你的零售跟招代理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就像醫(yī)生一樣。醫(yī)生如果跟病人說這個(gè)產(chǎn)品你可以用，用了以后會(huì)很好。那個(gè)產(chǎn)品你不能用，用了以后會(huì)不好，簡簡單單兩句話。醫(yī)生說不能用的那個(gè)東西，你絕對(duì)不會(huì)去碰。醫(yī)生說可以用的東西，哪怕再貴你也會(huì)去買，這就是公信力的力量，所以如果你想做好微商，那么首先先讓你的公信力變強(qiáng)，公信力就是專業(yè)，專業(yè)就是公信力，所以學(xué)會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,磨刀不誤砍柴工。
那么第二步，朋友圈包裝，形象打造,我們在微信上做生意,很多時(shí)候都是陌生人的生意,那我們加了好友的第一件事,一定是看頭像,個(gè)性簽名,相冊封面,朋友圈,名字，這些東西都是我們對(duì)外公開的 是可以被看到的，這就像是專賣店的裝修一樣 你這些東西決定了別人的第一感覺，雖然很細(xì)節(jié) 但是很重要,所以第一步就是把這些東西設(shè)置好。
再說朋友圈，當(dāng)你打開你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包，那么多刷屏的都是廣告，影響你的視覺效果的你會(huì)怎么樣？換位思考你會(huì)怎么樣。如果是我，我會(huì)很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不會(huì)把大家拉黑。所以，銷售分兩種，一種就是推銷，一種就是營銷。推銷，哪怕你把這個(gè)產(chǎn)品說得再天花亂墜，別人也不會(huì)買你的，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得你在浪費(fèi)他的時(shí)間，你的目的就是為了賺他錢，就是為了從他的腰包里面拿出錢來。所以它有一個(gè)先天的戒備心理。這就是推銷的一個(gè)弊端。就像平時(shí)，你接到一個(gè)電話。唉，你好我們這里有個(gè)什么什么，你會(huì)覺得很反感，你都不想去聽他講。哪怕說的這個(gè)內(nèi)容很吸引你，你也不想去聽，因?yàn)檫@是推銷。 所以如果你主動(dòng)去找別人，如果你發(fā)的朋友圈都是一些廣告，就是要讓別人知道你是一個(gè)微商，你是賣什么東西的一個(gè)微商，他會(huì)很反感你推銷。所以縱使你很努力去推銷，你很努力去做，你的微信里面也總共只有5000個(gè)人啊。有多少人能經(jīng)得起你這樣去推銷，拉黑屏蔽再加人，再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。所以，銷售分兩種，一種是推銷一種是營銷。營銷才是我們真正該去做的。如果不會(huì)營銷你會(huì)很累很累，你會(huì)付出很多，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)。如果你想讓你的成交率變高，那么只有讓別人主動(dòng)來找你。只有別人主動(dòng)來找你了，那么你的銷售成功率才會(huì)擴(kuò)大。
那么問題來了，怎么樣讓別人主動(dòng)來找你。你的朋友圈里有5000個(gè)人，但是別人的朋友圈里也有那么幾百上千個(gè)人啊，如何讓他們幾百上千個(gè)人里面來找到你，這是一個(gè)很大的問題。所有的微商必須面臨這個(gè)問題。如果你能解決，那么很好，別人會(huì)主動(dòng)來找你。如果你解決不了這個(gè)問題，縱使你每天發(fā)再多再多的廣告，也會(huì)遇到一個(gè)問題就是，把你拉黑屏蔽。那么你加那么多人意義何在？加那么多人本身就已經(jīng)很辛苦了，刪掉他們更辛苦，你還不知道究竟是誰把你屏蔽了，誰把你拉黑了。所以我們的每一個(gè)位置都是很寶貴的，所以學(xué)會(huì)營銷，學(xué)會(huì)用朋友圈去營銷。讓別人見到你的朋友圈就像見到你這個(gè)人一樣，你是一個(gè)什么樣的人，你在做一件什么樣的事，你在賣什么產(chǎn)品，你是以一個(gè)什么樣的姿態(tài)去賣的。你的整個(gè)過程，你體現(xiàn)的是產(chǎn)品、體現(xiàn)的是個(gè)人，體現(xiàn)的是什么東西，你必須得明確。所以營銷才是正途，只有通過營銷、通過朋友圈讓別人主動(dòng)來找你了，成功率就會(huì)擴(kuò)大。如果一天找你的人有3個(gè)，那么一個(gè)月就有九十個(gè)。那么你就有40%到50的幾率去拿下他們，也就說一個(gè)月，方法用對(duì)了你自然不怕你的產(chǎn)品賣不出去。如果方法沒有用對(duì)。那么就算你的人再多，主動(dòng)找你的人還是很少的，你主動(dòng)去找他們你的價(jià)值就掉價(jià)了，直接打折扣，所以只有真正讓別人主動(dòng)來找你，你的成功率才會(huì)擴(kuò)大。 所以朋友圈，起到了至關(guān)重要的作用。