這幾年來，隨著短視頻的高速發(fā)展，抖音快手上的用戶數(shù)量激增，電商主播作為鏈接消費(fèi)者和商家(或產(chǎn)品)最為重要的一環(huán)，而非?；鸨ｋS著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視頻直播的出現(xiàn)和走紅，直播營銷作為當(dāng)下最火的線上營銷模式，以電商主播短視頻平臺(tái)上通過對商品的試用和經(jīng)驗(yàn)的分享為消費(fèi)者提供商品展示，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊購買商品。電商網(wǎng)站利用主播對產(chǎn)品進(jìn)行推廣、銷售已經(jīng)不是新鮮事。如果你也想介入這個(gè)行業(yè)，你要知道直播電商分三類，你看看適合哪一類？

第一種是超級頭部或腰部主播，這類群體也是電商直播中主流和力推方向，即由主播孵化機(jī)構(gòu)(MCN)培訓(xùn)的流量主播，如：李佳琦、陳潔kik、薇婭、烈兒寶貝、i等。此類電商主播由專業(yè)的主播孵化機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，背后有專業(yè)的選品、設(shè)計(jì)、化妝和布景團(tuán)隊(duì)支持，同時(shí)此類電商主播往往占據(jù)黃金直播時(shí)段，且能夠確保足夠的直播時(shí)長，因此，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速吸引粉絲，并且這類電商主播已經(jīng)形成了較為成熟的銷售模式，一般不受產(chǎn)品類型的限制，所以能夠幫助商家或平臺(tái)快速推廣、銷售產(chǎn)品。

第二種是店家自播，即電商平臺(tái)中的賣家或店主自己承擔(dān)電商主播的角色為個(gè)人店鋪或產(chǎn)品進(jìn)行直播，例如：張大奕、雪梨等。此類電商主播一般擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對店鋪的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品特征、購買人群定位最為了解，直播中能更加全面、透徹、積極地與消費(fèi)者互動(dòng)，同時(shí)因?yàn)檫@類主播多為自播自賣，更有利于粉絲沉淀，不會(huì)出現(xiàn)粉絲大量流失的情況。

第三種是某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士或意見領(lǐng)袖，例如：程艷、方夷敏等。這種類型的電商主播多為具有一定產(chǎn)品知識(shí)的業(yè)內(nèi)人士，自帶權(quán)威性，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感；同時(shí)這類電商主播能更好的洞察消費(fèi)者的心理狀態(tài)，在提供專業(yè)指導(dǎo)的同時(shí)，能夠提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，完美地契合當(dāng)前消費(fèi)者的購物心理。